亞馬遜CPC廣告如何優(yōu)化？-ESG跨境

作為亞馬遜官方認(rèn)證的引流渠道，CPC廣告能夠有效地給店鋪帶來(lái)曝光、流量、轉(zhuǎn)化，并晉升產(chǎn)品排名。CPC好不好會(huì)直接影響亞馬遜的產(chǎn)品銷(xiāo)量，在亞馬遜玩CPC的方法有很多。所以，怎樣通過(guò)體系運(yùn)作，讓亞馬遜CPC廣告到達(dá)預(yù)期后果呢？

一、CPC存在的意義

CPC可以給店鋪帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，進(jìn)步產(chǎn)品的自然排名，讓產(chǎn)品展示在前面，從而獲得更多的流量和關(guān)注，獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增進(jìn)銷(xiāo)量，讓賣(mài)家向優(yōu)質(zhì)賣(mài)家靠齊。

二、CPC廣告設(shè)置建議因熟習(xí)產(chǎn)品和不熟習(xí)產(chǎn)品而定

另外一個(gè)要斟酌的問(wèn)題就是一個(gè)廣告組里面要放多少個(gè)癥結(jié)詞。

對(duì)于賣(mài)家熟習(xí)的產(chǎn)品，不建議開(kāi)主動(dòng)廣告，究竟主動(dòng)廣告很燒錢(qián)，尤其是新品的前期主動(dòng)廣告。熟習(xí)產(chǎn)品的廣告設(shè)置，建議賣(mài)家直接開(kāi)癥結(jié)詞的精準(zhǔn)廣告。

癥結(jié)詞的選擇必定是與題目相干的，而不是完整拋開(kāi)全部癥結(jié)詞listing的設(shè)置，隨心所欲選擇癥結(jié)詞。

至于單組癥結(jié)詞的數(shù)目問(wèn)題，在資金許可的情形下，可以一個(gè)組開(kāi)一個(gè)詞，爭(zhēng)奪讓該癥結(jié)詞施展到極致。前期推廣告，賣(mài)家更好能出價(jià)把產(chǎn)品上到首頁(yè)。在開(kāi)了精準(zhǔn)癥結(jié)詞后，賣(mài)家會(huì)發(fā)明，廣告給產(chǎn)品帶來(lái)的曝光表示不是很好，但是有轉(zhuǎn)化，投入產(chǎn)出比低，這個(gè)時(shí)候就須要賣(mài)家去做癥結(jié)詞的手動(dòng)普遍了。

在做手動(dòng)廣告進(jìn)程中，選詞是尤其主要的。熟習(xí)產(chǎn)品廣告設(shè)置的前提是產(chǎn)品的listing沒(méi)有問(wèn)題，或者賣(mài)家在給熟習(xí)產(chǎn)品做廣告時(shí)前，已經(jīng)有了充足的數(shù)據(jù)調(diào)研和癥結(jié)詞的調(diào)研。

對(duì)于不熟習(xí)的產(chǎn)品，建議賣(mài)家先做主動(dòng)廣告+否認(rèn)癥結(jié)詞，以積聚15天左右的數(shù)據(jù)。當(dāng)有了必定數(shù)據(jù)積聚，并有了自己癥結(jié)詞之后，就去剖析哪些是與產(chǎn)品相干的癥結(jié)詞，哪些是不相干的。對(duì)不相干癥結(jié)詞，要武斷做否認(rèn)，但不要去否認(rèn)別人的ASIN。很多賣(mài)家都會(huì)疏忽否認(rèn)癥結(jié)詞，這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好，賣(mài)家就會(huì)喪失很大一部分流量。對(duì)不熟習(xí)的產(chǎn)品，前期賣(mài)家要以跑流量為主。

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