亞馬遜選品可以參考哪些因素？-ESG跨境

亞馬遜賣家在選品時(shí)，當(dāng)然不能隨心所欲地選品，一般，都會(huì)有選品參考因素，用數(shù)據(jù)說(shuō)話能力科學(xué)選品。今天給亞馬遜商家朋友分享一些選品可以參考的因素，愿望可以贊助大家做好選品。

1、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量即市場(chǎng)范圍，尋找的產(chǎn)品背后更好是市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品線。在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常主要的指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有市場(chǎng)容量，就失去了打造的基本

如何看市場(chǎng)容量？

應(yīng)用工具搜索癥結(jié)詞，月度搜索次數(shù)越大代表市場(chǎng)需求越大；

看產(chǎn)品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比（比如大類目前10000名，小類目占比數(shù)目越多解釋市場(chǎng)越大）；

看賣家數(shù)目，應(yīng)用核心癥結(jié)詞去搜索產(chǎn)品，看看市場(chǎng)上面的產(chǎn)品數(shù)目。

2、競(jìng)爭(zhēng)熱度

癥結(jié)詞的廣告價(jià)錢、搜索成果數(shù)、以及鏈接review數(shù)可以直觀的展現(xiàn)給我們?cè)摦a(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)水平的強(qiáng)弱，我們應(yīng)優(yōu)先選擇開發(fā)市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小的產(chǎn)品

1)癥結(jié)詞搜索成果：

建議搜索成果小于1萬(wàn)，否則該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已較為劇烈，難以取得優(yōu)勢(shì)（看看市場(chǎng)上面的產(chǎn)品數(shù)目比較搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不錯(cuò)的市場(chǎng)了）

2)Review數(shù)目：

類目新品數(shù)目越多解釋市場(chǎng)越容易進(jìn)入。

3、利潤(rùn)空間

我們做的產(chǎn)品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對(duì)來(lái)說(shuō)高一點(diǎn)的。

4、產(chǎn)品集中度

整條產(chǎn)品線是否涌現(xiàn)只有某一兩個(gè)listing鏈接賣的好，排名高,或者是一個(gè)品牌統(tǒng)治了一個(gè)類目。

1)看核心癥結(jié)詞搜索成果

搜索出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)入前一萬(wàn)名，越多越好，代表著產(chǎn)品越容易進(jìn)入。

2)看產(chǎn)品所在類目

搜索查看此類產(chǎn)品所在的重要最小類目，看看bestseller里面是不是產(chǎn)品排名是否差別大，從第一到后面依次下降，或者一個(gè)細(xì)分類目里面根本上都是一個(gè)品牌在出售。

品牌集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少品牌的產(chǎn)品，這種情形下盡量不要去硬碰硬。

賣家集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少賣家的產(chǎn)品，這種情形下盡量不要去硬碰硬。

5、產(chǎn)品差別化

注意看整條產(chǎn)品線是否產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差別化越大，同質(zhì)化越小。

二次開發(fā)：數(shù)目組合，同類產(chǎn)品出售都不錯(cuò)的組在一起。

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