亞馬遜賣家如何分配廣告預(yù)算？-ESG跨境

亞馬遜賣家基本上應(yīng)該都做過(guò)，因?yàn)檫@是增加曝光和轉(zhuǎn)化比較快速的方式，當(dāng)然，大家做的最終目的還是為了讓商品出單，從而賺取更多的利潤(rùn)。所以在做廣告投入之前，亞馬遜商家首先要知道如何分配廣告預(yù)算，這樣才能讓你盡量少花冤枉錢。

1、制定全年的推廣計(jì)劃

產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率、訂單數(shù)量、ACoS、利潤(rùn)情況等數(shù)據(jù)報(bào)告能夠給我們提供非常有用的信息和幫助在當(dāng)年第四季度，我們就可以制定次年全年的推廣預(yù)算計(jì)劃。你可以選擇將90%左右的營(yíng)銷費(fèi)用用于商品推廣，占當(dāng)年銷售額的3%。

對(duì)于不同關(guān)鍵字的預(yù)算分配，除了中等搜索詞和大詞外，還分配了一些更有針對(duì)性的長(zhǎng)尾詞，以促進(jìn)對(duì)購(gòu)買意愿強(qiáng)的顧客的轉(zhuǎn)化。

2、尋找旺季增加預(yù)算

如今，每個(gè)和節(jié)日沾邊的月份和日子，賣家都能營(yíng)造出各種豐富多彩的促銷活動(dòng)，旺季和節(jié)日是每天銷售比較熱門的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。我們當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)活動(dòng)日，在旺季以及節(jié)日期間，增加50%的預(yù)算都不過(guò)分。當(dāng)然，我們也需要考慮自身的商品熟悉和定位，一些季節(jié)性的產(chǎn)品需要我們格外重點(diǎn)關(guān)注。

以冬季的羽絨服為例，是每年12~2月份，我們可以提前在11月份廣告每日預(yù)算定為60美金。季節(jié)到來(lái)時(shí)，每天的預(yù)算上升到100美元，預(yù)算上升了3倍，但曝光和訂單也上升了3倍以上。

旺季前要調(diào)低廣告預(yù)算，在旺季來(lái)臨前可以通過(guò)少量且長(zhǎng)期的廣告投入，改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分，獲得更多曝光。在準(zhǔn)備季節(jié)，可以利用更少的廣告預(yù)算帶來(lái)更多的曝光，有助于提高資金的有效利用率和投資回報(bào)率。

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