亞馬遜新手賣家怎樣選品？-ESG跨境

作為一名及格的亞馬遜賣家，首先要徹底懂得平臺(tái)本身，熟習(xí)平臺(tái)規(guī)矩。在研討亞馬遜的進(jìn)程中，我們就可認(rèn)為我們拓展選品做好預(yù)備。

一、深刻研討亞馬遜平臺(tái)。

1)best Seller

我們?cè)谘杏憰充N產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)選擇那些評(píng)論數(shù)目少，但是排名暴漲，客單價(jià)錢偏高的產(chǎn)品。點(diǎn)評(píng)太多，解釋競(jìng)爭(zhēng)劇烈。作為一個(gè)新產(chǎn)品的賣家，競(jìng)爭(zhēng)是非常艱苦的。此外，我們應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注新宣布的產(chǎn)品，跟上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)向，關(guān)注產(chǎn)品的新功效。尤其是節(jié)日推廣之前，看看歷史節(jié)日的熱點(diǎn)選品數(shù)據(jù)，可以給你帶來很多啟示。

產(chǎn)品詳情頁有很大的參考價(jià)值。我們?cè)谘杏懙臅r(shí)候要斟酌這四點(diǎn)：買了又買、看了又看、看了后用癥結(jié)詞購(gòu)置推舉產(chǎn)品。

買了又買是指花費(fèi)者第一次購(gòu)置某種產(chǎn)品，然后再購(gòu)置其他產(chǎn)品的行動(dòng)，是應(yīng)用場(chǎng)景下功效的彌補(bǔ)，購(gòu)置場(chǎng)景下需求的彌補(bǔ)。

比如藍(lán)牙耳機(jī)和耳機(jī)盒。看了又看是花費(fèi)者在搜索某個(gè)產(chǎn)品后閱讀了其他產(chǎn)品，實(shí)用于各種參數(shù)的尺度產(chǎn)品或各種外觀的非尺度產(chǎn)品?？戳藚s買，也就是說花費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)來沒有下單，而是看了你的其他產(chǎn)品或者其他買家的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。在這種情形下，我們須要在價(jià)錢、外觀和作風(fēng)上改良我們的產(chǎn)品。癥結(jié)詞推舉產(chǎn)品的時(shí)候，大多是添加新產(chǎn)品，或者可以做產(chǎn)品升級(jí)。

3)best Match。

同樣，本模塊下所選產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)目不能太多。而且產(chǎn)品要排名靠前，至少是在多個(gè)癥結(jié)詞下搜索排名在前1-3頁的。3頁之后，就不用看了。參考價(jià)值不大，你就算去做那些產(chǎn)品也沒有后果。

4)Top Sellers & Brands。

跟蹤行業(yè)大賣和品牌產(chǎn)品。從產(chǎn)品線的角度，跟蹤行業(yè)大賣的新產(chǎn)品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。跟蹤該品類下品牌產(chǎn)品的新發(fā)展趨勢(shì)，從而驗(yàn)證產(chǎn)品的線上和功效需求。

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