亞馬遜新手如何做好選品和店鋪定位？-ESG跨境

對(duì)于剛?cè)腴T的亞馬遜新手商家來(lái)說(shuō)，店鋪的選品和運(yùn)營(yíng)模式的肯定是第一要?jiǎng)?wù)。那么如何做好選品和店鋪的定位呢？

選品市場(chǎng)斷定

市場(chǎng)上的產(chǎn)品從不同的角度去進(jìn)行分類，大概有以下三種分類辦法。

從“模具”的角度來(lái)看，大致可以分為公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品；從“熱賣”的角度來(lái)看，產(chǎn)品可以分為熱賣(爆款)、民眾化產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品；從“市場(chǎng)空間”來(lái)看，可以分為利基市場(chǎng)和民眾市場(chǎng)。

利基市場(chǎng)：即相對(duì)較小眾的市場(chǎng)，或者叫縫隙市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng)等。一般作為小賣家，應(yīng)當(dāng)避免而不是尋求市場(chǎng)上的所謂爆款，比如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。

一般利基市場(chǎng)更大的特色就是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)空間充分，首頁(yè)容易打造Best Seller，但全部市場(chǎng)空間可能很小。

新手如何做好店鋪品類定位？依照市場(chǎng)上店鋪的類型來(lái)劃分，具體有以下三種模式。

01.全鋪貨模式。

這種模式在亞馬遜前期比擬常見(jiàn)，只要是產(chǎn)品，就可以鋪在店里，這樣確切會(huì)有訂單，業(yè)內(nèi)常稱之為亞馬遜紅利期。以平臺(tái)本身的流量，就可以支撐必定的訂單。

市場(chǎng)上的賣家還是有這種操作方法的，但是在大公司比擬常見(jiàn)。究竟大賣看流水，小賣看利潤(rùn)，導(dǎo)致店鋪定位不同。如果中小賣家想切入，不建議做鋪貨模式。

02.精品店鋪模式。

隨著亞馬遜越來(lái)越看重有品牌的賣家，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)時(shí)，注冊(cè)一個(gè)品牌是必要的。很多時(shí)候可以找一些精店鋪?zhàn)鳛楸O(jiān)控對(duì)象，去進(jìn)行參考和選品。

03.半鋪貨轉(zhuǎn)型。

如果你是剛開(kāi)端做亞馬遜，不肯定前期做哪一類產(chǎn)品。一般采取半鋪貨的模式，其實(shí)就是市場(chǎng)測(cè)試的進(jìn)程，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)產(chǎn)品到底行不行。

但隨著選品經(jīng)驗(yàn)的豐碩和對(duì)產(chǎn)品的更深刻的懂得，公司逐漸轉(zhuǎn)型為專業(yè)店鋪，甚至深刻發(fā)掘某一類目進(jìn)行垂直化布局。

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