亞馬遜ACoS是什么？亞馬遜ACoS受哪些方面影響？-ESG跨境

亞馬遜ACoS的意思就是指用于權(quán)衡用戶在亞馬遜市場的廣告投入重要表示的主要指標(biāo)值，也是指在廣告上的支出占廣告出售總額的占比。

亞馬遜ACoS過高是什么原因?亞馬遜ACOS高癥結(jié)由這幾個要素影響：低轉(zhuǎn)換、欠缺多元性、存在失效詞、癥結(jié)詞過多。

(1)長尾詞導(dǎo)致的費(fèi)用消費(fèi)。例如：sunglasses(太陽鏡)這個商品，因為和glasses這一長尾詞一起，很多的用戶在搜索“glasses”的時候，很有可能會進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)去以后發(fā)明是sunglasses，用戶下一秒就會關(guān)閉頁面，涌現(xiàn)大批的這樣的用戶除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒有任何的實際意義。

(3)失效詞。針對數(shù)據(jù)上重要表示差的詞堅決下降費(fèi)用預(yù)算，但不用立即停滯廣告。Campaign是存在權(quán)重值比較的，開的時光越長，這個campaign的成就就越高，當(dāng)涌現(xiàn)和其他的商家市場競爭時，成就高的campaign，即便便宜也會得到同樣的展示。

(4)癥結(jié)詞過多。多樣性尋求的是盡可能地斟酌到用戶的應(yīng)用場景或搜索習(xí)慣，但并不意味著某一種搜索習(xí)慣配對過多的癥結(jié)詞。在這一點(diǎn)上，選擇越來越癥結(jié)。我們可以應(yīng)用好幾個商品各自應(yīng)用不同的癥結(jié)詞的辦法，進(jìn)行短期內(nèi)的檢測，快速選擇高轉(zhuǎn)換的癥結(jié)詞。

怎樣下降亞馬遜ACoS?

1.提價：價錢也是有權(quán)重值的，不要為了更好地減少Acos盲目跟風(fēng)提價，必需依據(jù)產(chǎn)品報價、訂單數(shù)、盈利來綜合斟酌，每一次提價力度不用很大，大約經(jīng)過2-3周，大部分你也就可以 明白一個好處更大化的價錢了。

2.優(yōu)化廣告：創(chuàng)立一個后果好的廣告組，多注意報告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換率這幾個主要的數(shù)據(jù)信息，依據(jù)實際的情形去進(jìn)行優(yōu)化，找到重要的癥結(jié)詞。

3.進(jìn)步QS：亞馬遜的癥結(jié)是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高(即便你給出的單獨(dú)競價不高，也會得到一個比擬高的排名)，高轉(zhuǎn)換，低消費(fèi)才算是減少Acos的癥結(jié)。

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