更精確的listing優(yōu)化方法：亞馬遜A/B測試詳細(xì)說明！-ESG跨境

A/B測試也稱之為拆分測試，就是指隔離一個(gè)原素并進(jìn)行更改，隨后測試該單獨(dú)的更改怎樣影響其他的指標(biāo)值。它是一種簡略但功效壯大的工具，可以用來權(quán)衡你的方向是不是適合或是不是須要進(jìn)行渺小的修改。文中將詳細(xì)介紹怎樣對(duì)亞馬遜listing開展A/B測試，以較大 程度地晉升總流量和轉(zhuǎn)換。

為何要在亞馬遜上開展A/B測試?

在亞馬遜上A/B測試癥結(jié)原因是為了晉升閱讀量、轉(zhuǎn)化率和盈利。它是進(jìn)步亞馬遜商家出售事跡的方法之一，因?yàn)槟銦o需去料想這些驅(qū)動(dòng)出售的所有自變量。

為了吸引更多的來訪者，必需保證你的癥結(jié)詞的實(shí)效性而且圖片可以吸引顧客群體。CTR(點(diǎn)擊量)和session(拜訪用戶量)的晉升可以贊助商家晉升高出售，不僅是因?yàn)殚喿x次數(shù)更多，轉(zhuǎn)化次數(shù)越多，還因?yàn)殚喿x數(shù)目越多，在搜索中排名越高的概率就越大。

比擬主要的利益之一就是轉(zhuǎn)化率的晉升，這對(duì)出售排行有積極正面的影響，相反還會(huì)連續(xù)晉升出售，因?yàn)樯碳业漠a(chǎn)品在亞馬遜上面很容易被找到。明智的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)是A/B測試取得勝利的重要條件，它許可進(jìn)步價(jià)錢，因此商家能從較高的出售總額中得到較多的盈利。

可是，要想A/B測試取得真正的勝利，通常要斟酌規(guī)范，這種規(guī)范包含：

1.有充分的流量構(gòu)成足夠可靠的樣本數(shù)。

2.假如你沒有流量，則必需想方法獲得流量。有一個(gè)非常簡略的方法是通過冠名資助產(chǎn)品做廣告宣揚(yáng)。盡管這就意味著要投入一些資金成本費(fèi)，但投資回報(bào)率一般都是非常超值的。

3.你的運(yùn)營情形穩(wěn)固，可以耐煩期待幾日或幾個(gè)星期后的成果出來，因?yàn)槟愕牧髁亢筒鸱譁y試辦法將決議時(shí)光。

4.最后，A/B測試中更改的因素有可能對(duì)流量和轉(zhuǎn)化造成不好的影響，你須要有充分的預(yù)備來解決這一問題。

標(biāo)價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)錢是顧客在購置時(shí)最關(guān)懷的要素之一。當(dāng)把一個(gè)適合的價(jià)錢左右波動(dòng)5-10%的時(shí)候;較高的價(jià)錢能可以讓你的產(chǎn)品發(fā)出與眾不同的光芒，但同時(shí)將會(huì)下降顧客的購置興致，而較低的價(jià)錢一般來說更能推進(jìn)出售。亞馬遜的實(shí)質(zhì)是，商家的銷量越多，就越容易得到銷量。因而，合適的標(biāo)價(jià)是尤為主要的。

特點(diǎn)圖片

精選圖片是顧客在你的店家信息中看到的第一張產(chǎn)品圖片，你只有不到一秒鐘的時(shí)光來爭奪給顧客留下刻骨銘心的印象。你可以迅速查詢與你要售賣的產(chǎn)品相近的產(chǎn)品，并記載下來其特色圖片的外型，隨后對(duì)于此進(jìn)行分拆測試，更改一些較小但也顯著不同的內(nèi)容。

比如，如果你須要售賣防水手機(jī)殼，則搜索網(wǎng)頁頁面一般會(huì)顯示手機(jī)上滲入水里的圖片。你能做的一個(gè)小而引人注意的更改是在這其中加上一個(gè)更接近現(xiàn)實(shí)的元素，比如在湖或浴盆等具體水里展現(xiàn)手機(jī)。

題目

listing上的另一個(gè)癥結(jié)要素是產(chǎn)品的題目。一般題目編寫的文件格局是：“品牌名稱+色彩/味道等+規(guī)格/數(shù)目+癥結(jié)詞”。你可以應(yīng)用各種各樣的方法來進(jìn)行A/B測試，從癥結(jié)詞應(yīng)用到怎樣描寫產(chǎn)品。

產(chǎn)品解釋項(xiàng)目符號(hào)

產(chǎn)品解釋中的項(xiàng)目符號(hào)并不是必不可少的，但要是沒有這種標(biāo)志，你將難以與客戶互動(dòng)交換。在對(duì)項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)進(jìn)行A/B測試時(shí)，你可以實(shí)施以下實(shí)際操作：在表明作用以前對(duì)語句進(jìn)行歸納和字體加粗，更改項(xiàng)目符號(hào)功效的順序、應(yīng)用的項(xiàng)目符號(hào)類別等等。

注意，測試進(jìn)程應(yīng)當(dāng)一次做出一個(gè)決策，查詢實(shí)際后果后再次改良。一次不必做好幾個(gè)更改，不然你無法懂得拜訪和變更轉(zhuǎn)化的因素。

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