為什么說亞馬遜選品要選“剛需品”-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜運(yùn)營，選品的準(zhǔn)確與否可以說是勝利的決議性因素之一?？墒窃鯓舆x品，什么樣的產(chǎn)品能更大水平上吸引到更多的客戶，卻不是每個人都能夠想的明確。

選品，的確是個讓無數(shù)賣家頭疼的問題，因?yàn)椴皇敲恳环N產(chǎn)品都是人人須要的。難道真的沒有一樣產(chǎn)品是每個花費(fèi)者都須要用到的嗎？當(dāng)然有，“剛需產(chǎn)品”就很符合?！皠傂璁a(chǎn)品”簡言之就是我不是依據(jù)喜好選購它，而是必需要用到的東西。

關(guān)于選品，如果你是剛?cè)胱嗰R遜的新手，或者是長期找不到合適產(chǎn)品而導(dǎo)致庫存積存的商鋪，在選品上都可以向剛需品靠攏。這樣不僅可以必定水平上簡化運(yùn)營的步驟，同時也保證店鋪的產(chǎn)品有人買。

舉幾個簡略的例子，比如說你須要在亞馬遜上購置衛(wèi)生紙，那你在選購的時候必定會把舒適度和柔軟度作為參考值，很少情形下會在意紙巾的花紋和色彩對吧。再比如，你須要買一些水管和噴頭給花園的植物澆水，你會特殊的在意水管和噴頭的形狀以及色彩嗎？答案當(dāng)然是不會的。

所以，當(dāng)商家將這類產(chǎn)品作為自家店鋪選品時，完整不須要糾結(jié)色彩、形狀等等無關(guān)緊要的東西，用戶在意的只是產(chǎn)品的功效，至于其他的東西根本上時無關(guān)緊要的。這樣將精神都重視在功效的選擇上，就能非常簡略的做出Listing以供顧客選擇，而且很大水平上還能減輕備貨的進(jìn)程和庫存壓力。

尤記當(dāng)年馬云就提出過“小而美”的電商經(jīng)營概念，只是由于各平臺發(fā)展系統(tǒng)以及用戶花費(fèi)習(xí)慣的不同，使得這個概念始終沒有被實(shí)現(xiàn)的機(jī)遇。但是亞馬遜卻不同，在亞馬遜多的是年入百萬但卻只有幾個SKU的店鋪。這樣的經(jīng)營模式，才應(yīng)當(dāng)被更多的亞馬遜入駐商所尋求。

如果你也想要實(shí)現(xiàn)這樣的經(jīng)營模式，唯有在選品上做到少而精。店鋪的產(chǎn)品可以沒有很多的可選擇性，但是必定要擊中花費(fèi)者真正的需求，那么你的經(jīng)營模式勝利的可能性就會更大。

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