亞馬遜小賣家一天多少廣告費合適？-ESG跨境

在亞馬遜平臺經(jīng)營的賣家們幾乎無一例外都要采用廣告推廣的方法獲得流量進而轉化為成交。但投廣告作為一種看似“燒錢”的行動，對很多中小賣家尤其是小賣家來說卻不必定成為一種壯大的吸引。很多小賣家對廣告投放的規(guī)矩和玩法不熟習的情形下會誤以為投廣告這種行動實質上就不屬于小賣家涉足規(guī)模。但事實如何呢？

客觀而言，廣告投放確切增長了必定的運營成本，但另一方面來說，在亞馬遜這樣的平臺系統(tǒng)內(nèi)，廣告對于賣家迅速晉升產(chǎn)品著名度和排位、快速獲取意向流量進而促成交易是非常有贊助的。投放廣告的成本消費對于賣家而言，不能孤立地對待，必定要將其可能帶來的流量和收益進行關聯(lián)。從這個角度來說，小賣家一天投入多少廣告才合適這個問題并沒有一個明白的數(shù)值權衡，因為它并不是一個孤立的概念，它與店鋪的選品、經(jīng)營、listing設置等等環(huán)節(jié)相干，最相干的仍然還是最終的銷量轉化。那么明白了必定的轉化，是否就能肯定一個相對合理的廣告費設置呢？仍然不行。因為必定量的轉化對應的出售額雖然肯定了，廣告費用也肯定了，但我們須要明白的是，店鋪的廣告效應并非一成不變。也就是說，隨著廣告投入的增長，出售額的晉升會出現(xiàn)一個非完整線性相干，當廣告的投放到達必定峰值時，單位廣告的投入所帶來的的產(chǎn)出并不必定會連續(xù)增長，相反會逐漸下降至某一程度。這就請求賣家在運營商品和廣告策略的時候，除了要注意廣告投放成本和出售額的數(shù)值之外，還須要對出價程度、listing等進行綜合斟酌?？隙ㄒ粋€相對高性價比的投入?yún)^(qū)間。

這里建議小賣家在前期不要投入太多的廣告費用，以測試數(shù)據(jù)為優(yōu)先，明白優(yōu)化方向。第二步，依據(jù)優(yōu)化方向加大投入金額，找到更高性價比區(qū)間。第三步，穩(wěn)固區(qū)間落后一步優(yōu)化轉化率，之后再反復第二步和第三步即可找到自己店鋪的更優(yōu)廣告費用投放程度。

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