想進(jìn)軍亞馬遜汽配用品市場(chǎng)，這份選品及運(yùn)營(yíng)指南請(qǐng)收好-ESG跨境

汽配品類(lèi)是亞馬遜美國(guó)站增加最快且范圍夠大的品類(lèi)之一。據(jù)2014年羅蘭貝格汽車(chē)行業(yè)報(bào)告預(yù)期，到2023年美國(guó)線(xiàn)上汽配交易的占比將從2013年的6%增加到20%。由于汽車(chē)平均應(yīng)用年限增加等原因，美國(guó)汽配后市場(chǎng)整體范圍也將從1040億美金增加到1470億美金。

據(jù)美國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，55%以上的汽配線(xiàn)上交易來(lái)自于專(zhuān)業(yè)維修頤養(yǎng)場(chǎng)，且線(xiàn)上客戶(hù)多為價(jià)錢(qián)導(dǎo)向，無(wú)顯著品牌偏好，這也成為中國(guó)賣(mài)家的機(jī)遇所在。

汽配類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)容量宏大，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，但是相對(duì)的，機(jī)遇和挑釁也是并存的。那么如何能力在亞馬遜汽配市場(chǎng)中脫穎而出呢？不妨往下看。

首先，我們要懂得在亞馬遜上平臺(tái)出售汽配必需先滿(mǎn)足以下條件：

1.注冊(cè)亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家籌劃；

2.確保你要列出的重要品牌具有UPC；

3.如果你出售的是Automotive 和 Powersports category類(lèi)別的經(jīng)認(rèn)證的翻新產(chǎn)品，則它們必需具有制作商或再制作商的保修；

4.你展現(xiàn)的任何圖片都必需符合產(chǎn)品請(qǐng)求，并且可以在圖片托管網(wǎng)站或獨(dú)立網(wǎng)站（比如品牌網(wǎng)站）上進(jìn)行審查；

5.如果你要銷(xiāo)售專(zhuān)門(mén)為某些車(chē)輛設(shè)計(jì)的產(chǎn)品（例如：地板墊、輪胎、側(cè)視鏡、安全帶等），請(qǐng)務(wù)必查看“Automotive&Powerports Part Finder and Fitment Data”頁(yè)面。

汽車(chē)由成千上萬(wàn)個(gè)零件組成，哪種類(lèi)型的汽配產(chǎn)品在亞馬遜更受歡迎？以下將分享一些汽配產(chǎn)品的選品技能：

1、受眾定位

斟酌出售給普通車(chē)主而不是技工或經(jīng)銷(xiāo)商。瞄準(zhǔn)前者可以使你接觸到更大、更開(kāi)放的買(mǎi)家群體，而后者往往由更小、更具洞察力的買(mǎi)家群體組成。

在亞馬遜上尋找零件的車(chē)主不愿支付大批運(yùn)費(fèi)，否則，他們開(kāi)車(chē)去當(dāng)?shù)氐纳痰陼?huì)更有意義。建議銷(xiāo)售相對(duì)更加輕盈的汽車(chē)零部件，因?yàn)檫@將下降你的運(yùn)輸成本，并使你的產(chǎn)品更具吸引力。

3、車(chē)輛適配性

你的產(chǎn)品越受車(chē)輛適配性的限制，就越局限于較小的買(mǎi)家群體。如果你的庫(kù)存重要合適本田civics，這就還好，因?yàn)樗且豢罘浅Ｊ軞g迎的車(chē)型，但同時(shí)你失去了其它所有車(chē)主的購(gòu)置。如果你能擴(kuò)展你的庫(kù)存，以適應(yīng)大多數(shù)品牌和型號(hào)，你將觸到更普遍的受眾。

4、應(yīng)用頻率

有些汽車(chē)零件，如擋風(fēng)玻璃，很少須要改換。因此，你不會(huì)得到很多回頭客。相反，多斟酌那些經(jīng)常被購(gòu)置的汽車(chē)零件，比如前大燈、后視鏡、墊子、過(guò)濾器和電線(xiàn)。

5、易于安裝

愛(ài)好對(duì)汽車(chē)進(jìn)行盡可能多的保護(hù)，同時(shí)又偏向于那些既快捷又簡(jiǎn)略又不須要購(gòu)置昂貴的工具的東西，大多數(shù)車(chē)主都有這樣的想法。一些易于保護(hù)或改換的更流行的汽車(chē)零件，包含火花塞、擋風(fēng)玻璃雨刷、空氣濾清器、機(jī)油濾清器、燃油濾清器、電池、剎車(chē)片、頭燈和保險(xiǎn)絲。這些都是相對(duì)簡(jiǎn)略的工作，可以應(yīng)用一套根本工具來(lái)完成。

6、耐用性

出售質(zhì)量更好的產(chǎn)品來(lái)支撐你的出售，并向買(mǎi)家保證，他們將獲得值得投資的牢固、耐用、制造優(yōu)良的汽車(chē)零件。

汽配類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)容量宏大，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，機(jī)遇和挑釁也是并存的。想要在亞馬遜上出售汽配用品，以下內(nèi)容必需注意：

第一，不要做違背亞馬遜規(guī)矩的事情，不然所有的效果都要賣(mài)家來(lái)承擔(dān);

第二，建議大家在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前，必定要懂得這個(gè)產(chǎn)品的特色，是否有專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)證是否齊全，不然等賣(mài)了一段時(shí)光發(fā)明被專(zhuān)利投訴，或者認(rèn)證不齊全被下架，就得不償失了。

第三，不要盲目跟風(fēng)賺快錢(qián)，在不懂得市場(chǎng)的情形下盲目跟風(fēng)出售，最后吃虧的必定是賣(mài)家。

必定要專(zhuān)注，知道自己的供給鏈優(yōu)勢(shì)在哪，自己的品牌基因是什么，然后保持到底。

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