亞馬遜廣告有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化怎么辦？-ESG跨境

亞馬遜針對(duì)產(chǎn)品推廣而打出的廣告，對(duì)于賣家產(chǎn)品的展示率和出售額是起到積極的推進(jìn)作用的，這是電商賣家都會(huì)選擇的方法之一。但閱歷過的店家都發(fā)明了亞馬遜廣告有個(gè)通病，大多數(shù)的賣家也很好奇，為什么打出去的廣告有點(diǎn)擊卻沒有轉(zhuǎn)化?

導(dǎo)致這個(gè)成果可能受到多方面的影響。例如是價(jià)錢的設(shè)置不完美導(dǎo)致目的客群太過狹小，也可能是癥結(jié)詞的匹配水平不高，亦或是與競(jìng)品的區(qū)分度不高級(jí)等。

針對(duì)這些問題，我們可以發(fā)明最重要的原因還是曝光度的問題。癥結(jié)詞設(shè)置切勿太冷門，連續(xù)關(guān)注產(chǎn)品曝光度。對(duì)于產(chǎn)品推廣，我們首先第一步須要獲得的是足夠高的曝光度。很多賣家在投放廣告時(shí)，一方面，一味尋求自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和調(diào)性，將文案寫成飄在天空中的文字，意圖體現(xiàn)“高大上”，這樣會(huì)讓客戶不知所云，當(dāng)然就不會(huì)關(guān)注。另一方面，賣家為下降廣告投入費(fèi)用，設(shè)置很低的競(jìng)價(jià)。即便廣告渠道開啟了，卻幾乎沒有什么曝光。這種情形可想而知，訂單并不會(huì)有顯著的增加。所以，面對(duì)廣告的第一個(gè)目的—曝光率，我們的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是，如果曝光率低，斟酌自己的競(jìng)價(jià)，是不是競(jìng)價(jià)太低了，如果是，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)步競(jìng)價(jià)，以獲得足夠多的曝光，而如果競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高，曝光依然不多，這時(shí)，重點(diǎn)檢討自己的listing，尤其是類目選擇和題目癥結(jié)詞，如果類目選錯(cuò)、癥結(jié)詞設(shè)置偏了，同樣會(huì)導(dǎo)致曝光不高；同時(shí)還要確保listing 的完全度，包含題目、品牌、描寫、bullet point、以及寬泛的癥結(jié)詞。因此，癥結(jié)詞和競(jìng)價(jià)的平衡二者缺一不可。

除此之外，價(jià)錢分層分級(jí)設(shè)置，放大目的客戶區(qū)間等也是進(jìn)步點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的有效辦法。在此須要提示各位賣家注意的是，亞馬遜平臺(tái)的廣告并不是所有出售的產(chǎn)品都合適做。它實(shí)用于競(jìng)品少、利潤高的產(chǎn)品，因?yàn)榧词?0個(gè)點(diǎn)擊才發(fā)生1個(gè)訂單，這件產(chǎn)品的利潤也足以填補(bǔ)廣告投入。另外，賣家在決議投放廣告之前，必定要確保能保證曝光率的listing各個(gè)指標(biāo)已經(jīng)優(yōu)化完畢并且擁有黃金購物車。

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