亞馬遜廣告排名規(guī)則是什么-ESG跨境

亞馬遜CPC是Cost-per-click的縮寫，意思是按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)，這是字面上的意思。

的排名機(jī)制與規(guī)則首先要了解一個(gè)本質(zhì)：平臺需要賺錢，平臺也需要盈利。但，也是一個(gè)非常注重客戶體驗(yàn)的平臺，它不允許一些質(zhì)量不好的產(chǎn)品或是服務(wù)影響客戶的體驗(yàn)，你的產(chǎn)品要有人看到，這個(gè)是可以通過很多途徑達(dá)成的，這里是針對，也就是你出的價(jià)錢高不高，假如同一個(gè)關(guān)鍵詞你出的價(jià)錢比較高，亞馬遜給你比較好的排名，這個(gè)時(shí)候很多消費(fèi)者看到廣告達(dá)到你的Listing頁面，但是一看發(fā)現(xiàn)銷量不是很好，而且評價(jià)也不好，那么消費(fèi)者極大可能不會購買你的產(chǎn)品，如果這個(gè)數(shù)值也就是訂單轉(zhuǎn)化率太低了，亞馬遜就會認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，會把你的產(chǎn)品排名往后靠。

如今，廣告費(fèi)用已經(jīng)成為賣家一筆無法忽略的開支。在我們只關(guān)注KPI數(shù)據(jù)時(shí)，廣告排名也在影響著整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

一、出價(jià)（可以說比較次要的因素）

二、提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

三、提升訂單轉(zhuǎn)化率。出價(jià)：在點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率相同的前提下，出價(jià)更高，排名當(dāng)然更好，這個(gè)毋庸置疑。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：雖然你通過出價(jià)，亞馬遜給你的商品一定的曝光，但是消費(fèi)者看到你的商品頁面沒有興趣點(diǎn)擊進(jìn)來，也就是說點(diǎn)擊進(jìn)來的消費(fèi)者很少，這就說明你的商品沒有做好的吸引和很好的展示，就廣告展示來說，你的商品主圖做的不夠吸引人，消費(fèi)者沒有想點(diǎn)擊進(jìn)來的欲望，這就像老媽子把你領(lǐng)到興致盎然的客戶面前，你都不好好打扮一下自己，客戶看到你這張臉和打扮就沒沒興趣，你自然就沒有生意，老媽子以后有好的客戶，就不會再介紹給你了啊，因?yàn)槔蠇屪右惨嶅X啊。訂單轉(zhuǎn)化率：當(dāng)消費(fèi)者看到你的廣告展示，點(diǎn)擊進(jìn)來，接下來就要看你的listing展示了，價(jià)格怎么樣，5條描述能不能打動(dòng)消費(fèi)者，詳情描述有沒有解答消費(fèi)者的疑問，其他消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)怎么樣，其他消費(fèi)者對你的服務(wù)、物流評價(jià)怎么樣，也就是關(guān)乎所謂的description、Bullitpoint、review、feedback，如果消費(fèi)者覺得都還不錯(cuò)，那他就很有可能在你這下單了，這幾點(diǎn)做的越好訂單的轉(zhuǎn)化率就越好，就好像老媽子把你帶到客戶面前，客戶看到你的臉蛋打扮不錯(cuò)，留下來，要是你還會唱歌、跳(tuoyi)舞，活也好，嗯，就是你了，久而久之你的客戶就會越來越多，老媽子會給你介紹越來越多的客戶。

亞馬遜廣告位的排名規(guī)則：用戶量大，注重買家體驗(yàn)，平臺會推薦價(jià)格合適，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，從而給平臺帶來更多的銷售額。所以亞馬遜廣告位的排名，并非是出價(jià)越高，排名就越好，而是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 決定的，并且， performance的權(quán)重往往要大于bid。如果你廣告的CTR和CR都很差，那么即使你的出價(jià)很高，依然會很靠后！在廣告設(shè)置中可以看到其他賣家的競價(jià)范圍和建議出價(jià)，其實(shí)只要比平臺的建議競價(jià)高0.3-0.8美金左右，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義

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