在亞馬遜，必須進行l(wèi)isting優(yōu)化-ESG跨境

在亞馬遜，賣方必需優(yōu)化listing，以應(yīng)用亞馬遜引入產(chǎn)品頁面的流量來增長出售量。

本文整頓了一些listing優(yōu)化的實際操作辦法，愿望為大家供給贊助。

一．為什么要優(yōu)化亞馬遜的listing？

作為賣方，如果亞馬遜的listing優(yōu)化不好好做的話，你的產(chǎn)品在搜索中就不能排名前列，流量會流向你的競爭對手！

雖然你可能工作很忙碌，但是亞馬遜的listing優(yōu)化不能疏忽，它可以更大化產(chǎn)品的出售潛力。

亞馬遜listing的優(yōu)化要點如下:

1.進步Listing的曝光度和點擊率

2.進步listing轉(zhuǎn)換率（這是打造爆款的癥結(jié)）

3.從而進步Listing的收益

二.怎樣有效地編寫Listing？

亞馬遜的賣家都知道A9算法，很大水平上影響了listing整體的權(quán)重。

當然，這個算法也在不斷被更新，因此在一開端做listing的時候，得配合最新的A9算法。

從買家的角度進行思考。

使亞馬遜的listing轉(zhuǎn)化率更大化的主要因素如下

1主圖

我個人以為，主圖是點擊率、轉(zhuǎn)化率、流量增加的最主要因素，必需比競爭對手好。

與其后期在推廣主圖上花很多錢，還不如從一開端就多花點錢把主圖拍到更好。

2買家評論（Review）

評論數(shù)、評分也在必定水平上影響了轉(zhuǎn)換率。

因為買方在購物之前，根本都是先看評論再決議是否購置。

買家的心理作用。

3問答（Q&A）

問答的優(yōu)化也不容疏忽。

這一部分可以更好優(yōu)化用戶購物體驗，向購置者供給更多的購置贊助。

在收到問題時,一般建議其他買方答復,然后賣方可以彌補一些專業(yè)的答復,買方的答復比賣方自己的答復使其他買方覺得更有價值更值得信賴。

（調(diào)查和剖析競爭對手的產(chǎn)品缺點和客戶投訴，在問答板塊中提到這些問題已經(jīng)被解決）

4銷量排名(自然搜索排名)

由于產(chǎn)品出售量直接影響轉(zhuǎn)化率，因此很多賣家都會去報名DOTD、BD、LD來晉升銷量，以此來進步排名。

5質(zhì)量和價錢

質(zhì)量是保障，價錢是嚼頭。

價錢越低轉(zhuǎn)化率并不越高。

某產(chǎn)品排名越高，一定越符合該產(chǎn)品的價值和價錢相匹配的道理。

制訂價錢，亞馬遜也有定價指南（通常通過比擬，價錢通常是定在更低和更高之間）。

在編纂產(chǎn)品listing時，題目、五點、詳情描寫必需與產(chǎn)品高度相干。

無論是亞馬遜的A9算法還是SEO的優(yōu)化，為了推進產(chǎn)品和晉升排名，必定要做好相干性。

3、listing重要包括6大要素

Amazon產(chǎn)品listing包括六個重要元素，即：產(chǎn)品題目、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品重要功效、特征、產(chǎn)品描寫、產(chǎn)品評價、產(chǎn)品評級、商家遵守這其中每個元素的優(yōu)化請求進行操作，進步listing排名問題不是太大。

1題目

(如果搜索權(quán)重較高的,癥結(jié)字的權(quán)重大致為：題目，ppc癥結(jié)字，searchterm.)

產(chǎn)品的題目癥結(jié)詞應(yīng)與產(chǎn)品精準相干，并且要盡量簡明簡要。

一般情形下，請從左到右依次寫入權(quán)重從高到低的癥結(jié)字，在癥結(jié)字之間不要應(yīng)用逗號“，”，更好是用空格隔開。

（不要添加任何不須要編寫的參數(shù)，以免造成冗余。）

2Bulletpoint(五點描寫，這也是重點)

在寫這5個內(nèi)容時，盡可能表示該產(chǎn)品的賣點，給購置者帶來的利益等，型號尺碼、功效、產(chǎn)品的特點和長處，用處、售后服務(wù)，更好依據(jù)圖片寫5點描寫進行對應(yīng)。

注意：Bulletpoint書寫的建議

①簡練明了，避免太過冗長

②亮點突出(功效用處特點等)

亞馬遜出售商貨源大批來自于1688年，環(huán)球資源，同質(zhì)化嚴重，因此在開發(fā)產(chǎn)品時應(yīng)注意開發(fā)有亮點的產(chǎn)品，有自己的特色。

3產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品（穿插癥結(jié)詞）

當你在5點中介紹一個產(chǎn)品時，插入一個主要的癥結(jié)詞，例如題目，五點中插入一個ST以外與產(chǎn)品相干的癥結(jié)詞，因為亞馬遜的搜索并不局限于題目，許多l(xiāng)isting中的板塊都有相應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

在編寫listing時,應(yīng)表明主要參數(shù),但不應(yīng)將一些不必要的參數(shù)放在題目中,必要的可放在題目中,如產(chǎn)品大小碼、產(chǎn)品色彩。

附加的圖片中也應(yīng)當放影響采購的產(chǎn)品參數(shù)。

③功效

現(xiàn)在亞馬遜同質(zhì)化商品很嚴重，開發(fā)產(chǎn)品時須要注意，寫listing時要強調(diào)產(chǎn)品的特點，加以差別。

只有突出、質(zhì)量高、價錢優(yōu)并且有自己的特點的產(chǎn)品，能力在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，讓客戶愉快地搶購。

④用處

產(chǎn)品的用處應(yīng)當是依據(jù)圖片編寫的，避免產(chǎn)品描寫和實物不一致性，從而導致連續(xù)的不良評價。

建議不要復制其他賣家的圖，有些賣家直接拿來用的都是自己并不須要的圖，本來不須要產(chǎn)品拆解圖成果還硬要做，糟蹋精神而無用。

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