2020年怎樣做跨境電商？這份亞馬遜店鋪運(yùn)營指南請收好-ESG跨境

2019年還有一周就停止了，2020年正在向我們走來。有前瞻性的賣家都已經(jīng)開端2020年亞馬遜運(yùn)營的預(yù)備工作，近日亞馬遜出臺(tái)了一系列政策，品牌備案、平臺(tái)直播、FBA費(fèi)用、出售傭金等方面均有涉及，這些政策也對(duì)亞馬遜2020年的運(yùn)營和推廣工作有必定的影響：

1、2020年跨境電商行業(yè)物流運(yùn)費(fèi)將整體上漲；

2、亞馬遜將更加看重品牌賣家，平臺(tái)資源和流量也將進(jìn)一步向品牌賣家傾斜；

3、平臺(tái)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品及虛偽評(píng)論的管控將更加嚴(yán)厲。

那么對(duì)于亞馬遜來說，2020年的店鋪運(yùn)營應(yīng)當(dāng)從哪些方面著手？又該注意哪些問題呢？

一、2020年季度劃分

1、熟習(xí)店鋪后臺(tái)模塊

亞馬遜新一年的招商政策出爐之后，很多賣家都注冊了自己新的店鋪，但賣家會(huì)發(fā)明自己的產(chǎn)品能上新，但處于不可售的狀況。平臺(tái)規(guī)定新店鋪的新產(chǎn)品在2020年1月1日開端會(huì)開啟可售狀況。

而對(duì)于已有賬號(hào)的賣家，新的一年，賣家必定要重新熟習(xí)賬號(hào)后臺(tái)的各個(gè)模塊的內(nèi)容，賣家須要操作的重點(diǎn)模塊有哪些。而對(duì)于老店鋪、老賣家的重點(diǎn)就在于做好選品工作了。

2、蓄力年末圣誕節(jié)和春節(jié)產(chǎn)品爆單

眼下，雖值2019年年末，但還是有賣家可以等待的旺季在進(jìn)行。重要的就是馬上要來的圣誕節(jié)了。無論大家在此之前的平臺(tái)營銷運(yùn)動(dòng)的表示如何，圣誕節(jié)的營銷中，還是有一批產(chǎn)品能火起來的。

另外從現(xiàn)在開端到春節(jié)前后的一段時(shí)光，產(chǎn)品的出單后果還是不錯(cuò)的。賣家在放假之前要及時(shí)依據(jù)產(chǎn)品的銷量情形及時(shí)補(bǔ)貨，并依據(jù)物流的放假時(shí)光，及時(shí)做好備貨工作。

3、亞馬遜季度劃分

其中，旺季表示最為顯著就是Q4季度了。那不同的店鋪在另外三個(gè)季度，因?yàn)樽约寒a(chǎn)品特點(diǎn)不一樣會(huì)表示不一。

4、記載好對(duì)應(yīng)市場國度的重點(diǎn)節(jié)假日

無論賣家主打哪個(gè)站點(diǎn)，都有對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的節(jié)日，這個(gè)賣家要有個(gè)小本本對(duì)自己的營銷市場相干節(jié)日羅列出來。

除了平臺(tái)的日常營銷運(yùn)動(dòng)，相應(yīng)市場國度的節(jié)日也是賣家店鋪的營銷契機(jī)。除了例行節(jié)假日，還有當(dāng)?shù)氐拿松找埠苤饕?，也是賣家可拿來作為營銷元素的。比如，大家毫無疑問都知道12月24日，12月25日是什么節(jié)日，但很多賣家卻不知道12月26日是毛主席的生日。我們在此前的文章中為大家分享過2020年美國熱點(diǎn)的節(jié)日以及合適做營銷運(yùn)動(dòng)的節(jié)點(diǎn)，賣家朋友們可以依據(jù)這份節(jié)日清單來制訂2020年的營銷籌劃。

二、亞馬遜旺季時(shí)光節(jié)點(diǎn)

那離大家最近的就是2020年的prime day了，從7月中旬開端。接下來就是8月底的開學(xué)季，11月的黑五網(wǎng)一，12月的圣誕節(jié)。但在報(bào)任何運(yùn)動(dòng)之前，必定要研討好運(yùn)動(dòng)細(xì)則，以免得不償失。

三、亞馬遜prime day支配及計(jì)劃

亞馬遜的上半年顯得有些冷僻，但并不代表大家就可以佛性期待7月prime day的到來。為了給prime day最充足的預(yù)備，賣家現(xiàn)在就可開端著手預(yù)備了。

1、選品，最晚3月份產(chǎn)品上架；大促前2-3個(gè)月就要開端做推廣工作，4月產(chǎn)品就要入庫，最晚不能超過5月底。對(duì)于自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，賣家要心中有數(shù)，做好數(shù)據(jù)剖析，提前支配好選品，備好庫存。

2、推廣，推廣分為站內(nèi)和站外推廣。站內(nèi)推廣方法重要為：促銷、優(yōu)惠券、CPC廣告、LD。優(yōu)惠券的開放重要針對(duì)feedback不低于3.5分的產(chǎn)品。站外方法重要有引流、Deal（slickdeal、kinja）、Coupon（kinja）、YouTube。其中YouTube營銷推廣是沒有任何請求的。

具體選擇哪種方法做推廣，賣家可以測試不同推廣方法的后果。然后衡量選擇后果更優(yōu)的推廣方法。其實(shí)，選哪種推廣方法和產(chǎn)品價(jià)錢是有很大關(guān)系的。但推廣選擇時(shí)，還是站內(nèi)為主，站外為輔。

四、平臺(tái)嚴(yán)整之下，賣家如何獲取高質(zhì)量Review

如果對(duì)亞馬遜2020年有一個(gè)簡略的預(yù)測，那就是亞馬遜整理其虛偽評(píng)論的舉動(dòng)將連續(xù)到新的一年。

前段時(shí)光亞馬遜宣布公告，從12月3日起，亞馬遜全面制止索評(píng)。亞馬遜想通過這樣的方法，更大限度的將自己平臺(tái)的賣家留在亞馬遜平臺(tái)上，任何想將買家引向線下或者是其他路徑的賣家，最后根本都上會(huì)被平臺(tái)予以封殺。

亞馬遜制止索評(píng)政策的出臺(tái)，對(duì)賣家會(huì)有極大的影響，而在亞馬遜平臺(tái)政策之下，合規(guī)獲取評(píng)論就顯得尤為主要，我們在此前的文章中也為大家分享了一些獲取評(píng)論的辦法，大家可以依據(jù)實(shí)際情形選擇應(yīng)用。

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