亞馬遜賣家必知的Acos的那些事兒-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜的廣告問題，許多賣家都很關(guān)懷Acos的數(shù)據(jù)。

由于Acos的數(shù)值能夠很好地反應(yīng)出廣告運(yùn)動(dòng)是否盈利或虧損。

許多新手賣家可能會(huì)問：什么是Acos？

是亞馬遜廣告出售費(fèi)用比率的英文縮寫，是權(quán)衡出售者廣告費(fèi)用與廣告出售額的百分比。

幻想的Acos是多少？

Acos越低，它就越幻想？

實(shí)際上并非如此，賣家為了到達(dá)自己的目標(biāo)而去權(quán)衡Acos，在某些情形下并非Acos越低越好。

例如，如果賣家在網(wǎng)站上宣布了一個(gè)新產(chǎn)品的廣告，那么該新產(chǎn)品就會(huì)快速被亞馬遜搜索體系收錄并打開權(quán)重帳戶。

這段時(shí)光，如果你一味地尋求Acos的低值，在廣告上畏首畏尾，各種報(bào)價(jià)都很低，Acos這個(gè)時(shí)候可能不算高，但你的曝光量和點(diǎn)擊率也會(huì)很低。

此時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的新一季沖刺來說，是十分不利的。

但此時(shí)Acos實(shí)際上是以就義曝光和點(diǎn)擊率為代價(jià)的，這種以下降成本為目標(biāo)的打法，并不劃算。

對(duì)Acos來說，最全面的權(quán)衡尺度就是賣家控制了自己收支平衡點(diǎn)。

賣家應(yīng)聯(lián)合自身的推廣階段及推廣目標(biāo)，合理地肯定自己的推廣目的。

許多操作手段，其實(shí)并沒有其他太多的套路，都在細(xì)枝末節(jié)。

但這里要說的是，有些產(chǎn)品的Acos，很難降到幻想狀況。

由于這些產(chǎn)品的競爭太過劇烈，點(diǎn)擊廣告可能要消費(fèi)2-3美元，而該產(chǎn)品本身的價(jià)錢并不高，大概15美元左右。

所以你可以想像，三次廣告點(diǎn)擊的費(fèi)用是6-9美元，假設(shè)三次廣告能發(fā)生一次轉(zhuǎn)換，也只有15美元(其實(shí)三次廣告一次轉(zhuǎn)換已經(jīng)很好了)。

這類紅海競爭產(chǎn)品，不管你怎么優(yōu)化、調(diào)劑、剖析，Acos都很難被下降。

缺少經(jīng)驗(yàn)，缺少資金，缺少資源的新的賣家們勝利的可能性很小。

因此，如果你選擇了一款相似以上的產(chǎn)品，然后又去問如何將Acos降級(jí)，恐怕沒有人能夠答復(fù)這個(gè)問題。

它還從一個(gè)側(cè)面證實(shí)了選品對(duì)于亞馬遜勝利運(yùn)作的準(zhǔn)確性，如果它剛開端選品就選擇錯(cuò)了的話，可能會(huì)有很多后續(xù)工作要做。

高能級(jí)的Acos數(shù)值，僅僅是一種沒有用的表征。

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