亞馬遜運(yùn)營筆記——如何打造高轉(zhuǎn)化頁面？-ESG跨境

1、銷售排行

銷量高，排名好的產(chǎn)品銷量會更多

2、顧客評論

綜合評論量 好評率，買家評論是A9算法中重要的衡量因素之一

價(jià)格

決定預(yù)估轉(zhuǎn)化率重要的因素就是價(jià)格，同時(shí)價(jià)格也是亞馬遜決定Buy Box歸屬的主要因素。

4、頁面停留時(shí)間 彈出率

停留越久購買可能性越高

5、圖片的尺寸和質(zhì)量

高清，1600*1600的像素；

6、Q A

雖然官方?jīng)]有直接說出來這有關(guān)于排名。但是這個數(shù)據(jù)卻放在listing的頂端，很明顯表示這是影響轉(zhuǎn)化的一種因素

1、告訴亞馬遜你在賣什么

把關(guān)鍵詞寫在亞馬遜A9能夠看得到的地方，具體就是產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、后臺關(guān)鍵詞、屬性詞以及產(chǎn)品的品牌等

2、亞馬遜收錄indexing

是把關(guān)鍵詞放在消費(fèi)者能夠看到的地方是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槟惴派先チ?，亞馬遜也不一定能看得到。這一步就是收錄，也就是Indexing。對A9搜索引擎來說，Indexing是重中之重，如果蜘蛛都沒有有效爬去，談何排名。

3、排名

收錄完成以后，雖然在Hat這個班級，你已經(jīng)在花名冊上了，但是Hat那么多，客戶搜索"Hat"的時(shí)候，你能排第幾，所以這一步搜索引擎需要根據(jù)搜索權(quán)重進(jìn)行排名

4、劃分類目

這一步其實(shí)和以上三步幾乎是同步發(fā)生的，亞馬遜會有一個類目劃分，也就是大家比較熟悉的類目節(jié)點(diǎn)。A9 通過類目，把所有的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞給有效的劃分。

1、關(guān)鍵詞拓展

基于核心關(guān)鍵詞本身擴(kuò)展關(guān)鍵詞及所有給該市場帶來流量的關(guān)鍵詞

2、關(guān)鍵詞反查

通過ASIN反查給該ASIN帶來搜索曝光的關(guān)鍵詞

3、流量分析

通過ASIN查詢產(chǎn)品的搜索流量、廣告流量和關(guān)聯(lián)流量來源，以及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果

4、出單詞反查

Listing 優(yōu)化、Title（標(biāo)題）、Variation（變體）、Picture（圖片）、Bullet Point （賣點(diǎn)）、Search Term （關(guān)鍵詞）、Description（描述）、Review（評論）、Q A（問答）

品牌+關(guān)鍵屬性詞+核心關(guān)鍵詞+次要屬性詞+副關(guān)鍵詞+長尾

1、可搜索性--SEO

亞馬遜知道你賣啥

（迎合亞馬遜A9算法，提高產(chǎn)品展示機(jī)會）

2、可讀性--消費(fèi)者體驗(yàn)

消費(fèi)者知道你賣啥

（激發(fā)消費(fèi)者點(diǎn)擊欲望，提升CTR）

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（來源：雨課）

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