如何提高亞馬遜流量-ESG跨境

亞馬遜流量六大起源與優(yōu)化秘籍

亞馬遜平臺(tái)的流量，重要有六大起源:

一、癥結(jié)詞搜索

1、是否發(fā)FBA:發(fā)FBA的商品更有流量?jī)?yōu)勢(shì)

2、產(chǎn)品銷量、好評(píng)率、賣家績(jī)效三者的綜合表示

3、癥結(jié)詞匹配水平:普遍匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配三種匹配方法，斟酌產(chǎn)品如何與癥結(jié)詞匹配，以及買家如何搜索產(chǎn)品。

那么，如何進(jìn)步癥結(jié)詞的匹配度呢?我們要從3個(gè)角度來(lái)思考和優(yōu)化:

1、我們賣的產(chǎn)品是什么?

從自身角度動(dòng)身，我們須要剖析自己產(chǎn)品，找出與同類產(chǎn)品的差別化，比如原料、設(shè)計(jì)、功效、服務(wù)、渠道等等，充足發(fā)掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

除此之外，我們還可以通過(guò)火析產(chǎn)品所在類目TOP100產(chǎn)品賣點(diǎn)和5分Review評(píng)論，找到客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，從而進(jìn)一步優(yōu)化我們的癥結(jié)詞。

2、買家搜索都應(yīng)用什么癥結(jié)字?

從買家的角度動(dòng)身，思考他們會(huì)用什么樣的癥結(jié)詞來(lái)找到你的產(chǎn)品。這聽(tīng)上去理所當(dāng)然，但是在操作中，很多賣家常常會(huì)疏忽這一點(diǎn)，或者還是憑借自己的想象來(lái)推斷。事實(shí)上，買家愛(ài)好搜什么樣的癥結(jié)詞是有跡可循的:

a.參考亞馬遜搜索欄及其他平臺(tái)搜索欄和癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)體系推舉熱點(diǎn)癥結(jié)字。

b.應(yīng)用癥結(jié)詞工具--GoogleAdWords/Terapeak/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。

3、同行賣家都在應(yīng)用什么癥結(jié)字?

除了以上兩點(diǎn)，我們的同行應(yīng)用的癥結(jié)字，也很有參考價(jià)值:

1.通過(guò)相應(yīng)站點(diǎn)主頁(yè)，用產(chǎn)品的重要癥結(jié)詞搜索，找到細(xì)分分類下(TOP100)的listing,借鑒TOP100的癥結(jié)詞。

2.找到主營(yíng)產(chǎn)品本地垂直電商網(wǎng)站和當(dāng)?shù)赜懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的本土電商平臺(tái)，細(xì)心研討對(duì)方的癥結(jié)詞設(shè)置。

二、類目搜索

癥結(jié)詞搜索和類目搜索，是買家最常應(yīng)用的兩種搜索方法，甚至超過(guò)了推廣廣告帶來(lái)的流量。

1、設(shè)置準(zhǔn)確的分類節(jié)點(diǎn):先集中再疏散

2、優(yōu)化分類閱讀屬性:上傳商品的時(shí)候要精確填寫產(chǎn)品屬性

三、排行榜流量

亞馬遜擁有多種類型的排行榜，在各個(gè)榜單當(dāng)中，搶到靠前的地位，也會(huì)給我們的流量帶來(lái)比擬大的晉升:

1、暢銷排行:最相干指標(biāo)是銷量與好評(píng)，多勉勵(lì)買家寫好評(píng)對(duì)排名靠前影響很大;

2、新品排行:每天熱點(diǎn)時(shí)段(通常是當(dāng)?shù)貢r(shí)光18:00-22:00)分時(shí)段上傳新品;

4、價(jià)錢排名:產(chǎn)品的構(gòu)造價(jià)錢梯次化

5、買家評(píng)分排名:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+快捷物流+自動(dòng)溝通，晉升review的質(zhì)量和數(shù)目。

四、關(guān)聯(lián)推舉流量

亞馬遜會(huì)依據(jù)花費(fèi)者購(gòu)置習(xí)慣和購(gòu)置行動(dòng)，以及同類產(chǎn)品的買家的購(gòu)置行動(dòng)，為顧客自動(dòng)推舉的產(chǎn)品。

應(yīng)用這種方法引流，首先，我們須要研討花費(fèi)者的行動(dòng)，懂得產(chǎn)品之間是如何發(fā)生關(guān)聯(lián)的，然后再根據(jù)這個(gè)關(guān)聯(lián)進(jìn)行更大化的選品。

通過(guò)關(guān)聯(lián)流量的思路來(lái)優(yōu)化選品，可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行思考:

從產(chǎn)品的主配關(guān)系斟酌:如手機(jī)和充電器

從產(chǎn)品的替代關(guān)系斟酌:如手機(jī)殼A和手機(jī)殼B

從產(chǎn)品品類的相干性斟酌

從產(chǎn)品的價(jià)錢梯度斟酌:不同性能，差別化的價(jià)錢區(qū)間

剖析TOP100里的中低分排名:借鑒同行的差評(píng)來(lái)晉升我們的產(chǎn)品。

五、站內(nèi)推廣流量

站內(nèi)推廣，是亞馬遜賣家自動(dòng)獲取流量的最重要方法，也是運(yùn)營(yíng)人員的根本功之一，相對(duì)于站外流量，站內(nèi)流量更精準(zhǔn)。站內(nèi)推廣重要有兩種情勢(shì):

1、通過(guò)CPC廣告作產(chǎn)品推廣

2、通過(guò)亞馬遜促銷功效做促銷

六、站外推廣流量

當(dāng)你將站內(nèi)優(yōu)化和推廣也玩得爐火純青的時(shí)候，就可以斟酌將引流的觸手伸向站外了。站外流量多種多樣，而且成原形對(duì)較高，以下是亞馬遜賣家比擬常用的幾種推廣渠道:

站外營(yíng)銷常用推廣渠道

1、SNS社交平臺(tái):Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin

2、圖片分享類:

Pinterest.com、Instagram、Flickr

3、視頻類:YouTube

4、購(gòu)物分享類:

Deals&Coupons(Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet)

5、軟文營(yíng)銷:

Lifehacker、hubpages、Infobarrel

6、博客平臺(tái):

Blogger、Myspace、Wordpress

7、郵件營(yíng)銷:EDM營(yíng)銷

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