怎樣做亞馬遜的秒殺活動？-ESG跨境

亞馬遜的秒殺運(yùn)動可謂是平臺流量的集合地，如果你的產(chǎn)品能夠報(bào)上亞馬遜的秒殺運(yùn)動，那么你這個(gè)產(chǎn)品的流量就不用擔(dān)憂了，亞馬遜也會主動導(dǎo)部分流量進(jìn)入這個(gè)窗口，所以說報(bào)秒殺運(yùn)動是亞馬遜運(yùn)營人員須要定期支配的運(yùn)動，對于清庫存、進(jìn)步流量等等都有非常多的利益。

但是，秒殺也不是那么好做的，有時(shí)候你可能消費(fèi)不少心思還投了150美金，最后1單都沒出...

(賣家網(wǎng)上留言截圖)

(賣家網(wǎng)上留言截圖)

秒殺是一個(gè)很好的贊助賣家消除庫存，穩(wěn)固產(chǎn)品排名，進(jìn)步流量的運(yùn)動，賣家在報(bào)運(yùn)動前，必定做好相干的優(yōu)化和預(yù)備工作。

一、秒殺的分類及報(bào)名請求

1、Deals of the day

簡稱為“DOTO”，秒殺時(shí)光僅為一天，是亞馬遜官方邀請賣家參與的一個(gè)運(yùn)動，如果你成為大賣了，就可以收到亞馬遜的邀請，而且這個(gè)廣告地位是免費(fèi)的!還有就是如果你能搶到這樣一個(gè)名額，那么這個(gè)產(chǎn)品根本上就是要爆單了。

2、Lightning Deal

簡稱“LD”，秒殺時(shí)光一半連續(xù)4-6小時(shí)，美國站4小時(shí)，歐洲站6小時(shí)，它會有一個(gè)進(jìn)度條和時(shí)光器，每個(gè)ASIN收取150美金，賣家可以自主創(chuàng)立該運(yùn)動，也可以通過招商經(jīng)理加入。

3、Best Deal

簡稱“BD”，秒殺時(shí)光14天，界面顯示Saving&Sales，只能通過招商經(jīng)理報(bào)名，不收取費(fèi)用。

作為亞馬遜不同站點(diǎn)來說，各個(gè)國度的節(jié)假日不一樣，全部流量趨勢也是不一樣的。

歐美站

春季：情人節(jié)、回生節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)

夏季：prime day、暑假

秋季：返校季、

冬季：萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑五網(wǎng)一

這些大促節(jié)日賣家必定要把握住，因?yàn)橼s上這些大促節(jié)日，賣家報(bào)秒殺運(yùn)動的通過時(shí)光會更長，所以就須要賣家對國外的節(jié)假日了如指掌。尤其是下半年旺季的時(shí)候，會高頻繁的報(bào)秒殺運(yùn)動，同時(shí)后果也會比之前的更好。但是之前報(bào)的秒殺運(yùn)動，更主要的目標(biāo)還是為了打下基本，把店鋪數(shù)據(jù)做上去，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品表示做上去，最終就是為了迎戰(zhàn)下半年的旺季。

日本站

日本站雖然是比擬小的一個(gè)站點(diǎn)，但是運(yùn)動其實(shí)還是蠻多的。而且日本人文化花費(fèi)觀念有個(gè)特色，就是節(jié)日的時(shí)候不買東西他們都會不好意思的，所以這也是賣家要抓住的一個(gè)點(diǎn)。下圖中有標(biāo)Bonus的處所，賣家都可以重點(diǎn)的關(guān)注一下，可以大力推廣。

三、加入秒殺的注意事項(xiàng)

秒殺價(jià)錢：根本上就是比你30天內(nèi)或90天內(nèi)的一個(gè)更低價(jià)要低于20%，相當(dāng)于就是更低價(jià)打了個(gè)8折，所以在成本掌握這一塊賣家也要注意，優(yōu)先選擇你要不要報(bào)LD。

庫存掌握：尤其是在旺季的時(shí)候，或者是你報(bào)BD運(yùn)動的時(shí)候，必定要保證庫存飽和。不然報(bào)上了BD運(yùn)動，又撤消是非常惋惜的，因?yàn)橥ㄟ^BD審核是須要兩周時(shí)光的，如果撤消了等于這兩周白等了。

產(chǎn)品優(yōu)化：在秒殺開端前做好產(chǎn)品優(yōu)化，讓它卡在一個(gè)比擬好的地位，同時(shí)還要進(jìn)步CPC競價(jià)，讓更多的客戶看到你的產(chǎn)品。

一旦亞馬遜有推出新功效，賣家要好好把握，可能在測試階段還是免費(fèi)的，如果后果好的話，接下來可能就要收費(fèi)了。

就比如之前2016年的時(shí)候，在亞馬遜做LD其實(shí)是不收費(fèi)的，當(dāng)時(shí)還在自主創(chuàng)立運(yùn)動的測試階段，不過如今已經(jīng)要收150美金了。

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