亞馬遜賣家必須掌握的7個(gè)營(yíng)銷技巧-ESG跨境

應(yīng)用你的FBA“名片”

FBA賣家(由亞馬遜供給物流服務(wù))的身份能給予客戶額外的信賴，因?yàn)槌蔀樵摶I劃的一部分對(duì)潛在客戶來(lái)說(shuō)就是一個(gè)可以信任的信號(hào)。通過(guò)這些客戶，人們對(duì)亞馬遜的認(rèn)知，即亞馬遜會(huì)為客戶解決產(chǎn)品和快遞環(huán)節(jié)發(fā)生的一切問(wèn)題也會(huì)得以增強(qiáng)。此外，應(yīng)用FBA開拓了新的運(yùn)輸選擇，比如Amazon Prime的兩日送達(dá)、訂單達(dá)到請(qǐng)求的客戶免運(yùn)費(fèi)和無(wú)條件免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

在listing的出售詳情中宣揚(yáng)自己是Amazon FBA賣家，必定要強(qiáng)調(diào)FBA的上述優(yōu)勢(shì)。你也可以把它作為外部營(yíng)銷獲取客戶信賴的載體，比如在你的網(wǎng)站上宣揚(yáng)自己是Amazon FBA賣家。

應(yīng)用癥結(jié)詞優(yōu)化排名

應(yīng)用準(zhǔn)確癥結(jié)詞是你能為增長(zhǎng) Amazon FBA銷量所做的主要步驟。要想把潛在客戶拉入你的listing增長(zhǎng)銷量，最有效的做法是讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索成果中靠前。而應(yīng)用準(zhǔn)確癥結(jié)詞是一個(gè)讓你在亞馬遜排上號(hào)的最有效方法之一，還能大大進(jìn)步銷量轉(zhuǎn)化率。亞馬遜癥結(jié)詞搜索助手Keyworx就能幫你辨認(rèn)產(chǎn)品的最適合癥結(jié)詞，把產(chǎn)品推上榜。

主要的是，你應(yīng)用的癥結(jié)詞不僅要與現(xiàn)有搜索成果中高頻率癥結(jié)詞具有相干性，而且還要能轉(zhuǎn)化成銷量。研討用戶關(guān)注的每個(gè)癥結(jié)詞，并基于listing上癥結(jié)詞的過(guò)去排名和競(jìng)爭(zhēng)者剖析來(lái)收集數(shù)據(jù)。你可以應(yīng)用這些數(shù)據(jù)做對(duì)比組實(shí)驗(yàn)來(lái)優(yōu)化與癥結(jié)詞和其它因素有關(guān)的題目、圖片和產(chǎn)品要點(diǎn)。

優(yōu)化Listing

從兩個(gè)方面對(duì)每個(gè)listing進(jìn)行優(yōu)化非常主要，即亞馬遜和客戶兩個(gè)方面。對(duì)Amazon來(lái)說(shuō)，優(yōu)化Listing就是應(yīng)用癥結(jié)詞和站內(nèi)亞馬遜SEO確保你的產(chǎn)品在搜索成果中排名靠前。

從客戶角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)化listing包含以下方面：

曝光度：通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)和數(shù)字公關(guān)(Digital PR)晉升引薦流量(下文詳細(xì)論述這兩者)

轉(zhuǎn)化率很主要，這不僅因?yàn)檗D(zhuǎn)化率意味著即時(shí)銷量和收入，還因?yàn)樗軙x升你的排名，進(jìn)步銷量等等。千萬(wàn)別忘了Amazon是一家企業(yè)，進(jìn)步排名通常能帶來(lái)更多盈利，這也是Amazon的既得好處，所以排名和高轉(zhuǎn)化率成正比。

在listing上增長(zhǎng)高轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞、吸引人的圖片、產(chǎn)品長(zhǎng)處詳解和有說(shuō)服力的文案，并盡可能詳細(xì)描寫你的產(chǎn)品，讓客戶懂得以上特色能給他們帶來(lái)的利益。

樹立你的產(chǎn)品評(píng)論庫(kù)——要快！

進(jìn)步Amazon排名的另一個(gè)癥結(jié)點(diǎn)就是擁有大批好評(píng)。勉勵(lì)所有客戶對(duì)產(chǎn)品給予評(píng)價(jià)，通常的做法是追著客戶求評(píng)論至少兩次，直到他們留下評(píng)論。而且，Listing的第一周對(duì)產(chǎn)品的排名至關(guān)主要，所以在這一周內(nèi)盡量獲得更多客戶評(píng)論。

準(zhǔn)備一個(gè)新產(chǎn)品宣布時(shí)，要自動(dòng)與你的潛在客戶接觸，問(wèn)他們?cè)诋a(chǎn)品宣布時(shí)是否盤算購(gòu)置并對(duì)產(chǎn)品提出看法。宣布當(dāng)天必定要親密關(guān)注，確保他們真的去了并留下評(píng)論。很多情形下，你可以讓你的特定受眾群體有償購(gòu)置免費(fèi)樣品來(lái)在新產(chǎn)品的第一周獲得評(píng)論。

點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告

點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告營(yíng)銷是一個(gè)相對(duì)昂貴的營(yíng)銷戰(zhàn)略，至少比本文所涵蓋的策略成本要高。然而，把它與其它策略聯(lián)合是進(jìn)步銷量的好方法，尤其是在上新產(chǎn)品后的一周后果特殊顯著，這對(duì)晉升Amazon排名十分有贊助。

亞馬遜還有大批付費(fèi)廣告選擇：題目搜索廣告、產(chǎn)品展現(xiàn)廣告、特惠秒殺、日常折扣、優(yōu)惠券和資助產(chǎn)品廣告。除了亞馬遜， Google Adwords、Facebook和內(nèi)容展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)也能帶來(lái)大批潛在客戶，發(fā)生可觀的投資回報(bào)率。

數(shù)字公關(guān)

數(shù)字公關(guān)(Digital PR)是觸及普遍潛在客戶群的好辦法，值得一提的是它還能增進(jìn)初始銷量。應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)者剖析找到已經(jīng)與自己的競(jìng)爭(zhēng)者鏈接的網(wǎng)站，嘗試為這些網(wǎng)站供給更相干有價(jià)值的內(nèi)容。這是你在供給一些有價(jià)值內(nèi)容的同時(shí)還能把客戶引誘你產(chǎn)品頁(yè)面的好方法。

郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷憑借自身優(yōu)勢(shì)一如既往地成為各類企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的最廣泛方法之一。郵件營(yíng)銷可以采用時(shí)事通信和新聞的情勢(shì)對(duì)產(chǎn)品的宣布、特別優(yōu)惠等等進(jìn)行宣揚(yáng)。事實(shí)證明這些辦法能帶來(lái)大批轉(zhuǎn)化率，部分是因?yàn)槟愕氖鼙娨呀?jīng)是對(duì)你產(chǎn)品感興致的目的群體。

因此，針對(duì)以前的客戶、拜訪者和其他潛在客戶樹立一個(gè)郵件清單，充足應(yīng)用它，可以發(fā)生高質(zhì)量的自然流量，銷量也會(huì)大大進(jìn)步。

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