三大技巧教你玩轉(zhuǎn)亞馬遜新品站內(nèi)流量-ESG跨境

對(duì)大部分的中小賣(mài)家而言，其實(shí)站內(nèi)流量就是更好的產(chǎn)品流量起源，可以說(shuō)做好站內(nèi)就能夠做好銷(xiāo)量。那么問(wèn)題來(lái)了，流量如何獲取?站內(nèi)流量又該從哪些渠道獲得呢?或者說(shuō)如何使亞馬遜站內(nèi)流量更大化?今天我們就來(lái)講講關(guān)于站內(nèi)流量的那些事兒。

1、 站內(nèi)流量起源

站內(nèi)流量，簡(jiǎn)略點(diǎn)說(shuō)就是把在亞馬遜上面在選購(gòu)產(chǎn)品的顧客引過(guò)來(lái)。目前亞馬遜頒布的站內(nèi)流量重要是通過(guò)：自然搜索流量、分類(lèi)排名流量、關(guān)聯(lián)流量、廣告流量和節(jié)日運(yùn)動(dòng)流量。

其中，自然搜索流量須要產(chǎn)品頁(yè)面擁有足夠的權(quán)重才會(huì)排到前面，須要消費(fèi)不少時(shí)光累積;至于節(jié)日運(yùn)動(dòng)流量的話就更難，一年也就這么一次，特殊是即將到來(lái)的Q4旺季。所以新產(chǎn)品重要還是靠分類(lèi)排名流量、廣告流量和關(guān)聯(lián)流量這三大塊來(lái)支持。

2、分類(lèi)排名流量

我們知道，不同類(lèi)目標(biāo)流量是不一樣的。舉個(gè)例子，一款產(chǎn)品可以同時(shí)放在不同的類(lèi)目，然而有的產(chǎn)品在這一類(lèi)目能做到Best Seller，在另一類(lèi)目很有可能就做不到。因此要進(jìn)步流量，我們須要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的類(lèi)目。

總的來(lái)說(shuō)，我們須要盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)少、流量大的類(lèi)目。那么怎樣能力找到最合適的類(lèi)目呢?這里介紹兩種辦法。

辦法一：應(yīng)用變體去測(cè)試類(lèi)目流量 。有的產(chǎn)品有不同的變體，我們可以把其中一個(gè)色彩放在一個(gè)小類(lèi)，另外一個(gè)色彩放在另外一個(gè)小類(lèi)，這樣我們就能比較哪個(gè)類(lèi)目標(biāo)流量比擬多。后期再挑選其中一個(gè)流量多的類(lèi)目，把兩個(gè)Listing合并。這樣一來(lái)不僅能獲得更大的流量，還能共享Review。

辦法二：同一Listing更改類(lèi)目 。這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)略，就是把一個(gè)Listing在一個(gè)類(lèi)別里先放一周，再換到別的類(lèi)別里面去。通過(guò)比較，就能知道哪個(gè)類(lèi)目標(biāo)流量較大。

3、廣告流量

亞馬遜賣(mài)家在做運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，根本上都繞不開(kāi)PPC廣告這一關(guān)，廣告是初期更好的曝光平臺(tái)，依據(jù)癥結(jié)詞設(shè)定的廣告引入流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。在做PPC廣告前，最主要的預(yù)備自然就是打造完善的Listing，包含圖片、題目、描寫(xiě)、癥結(jié)詞等等部分，避免上線之后再頻率的修正，這對(duì)于權(quán)重晉升是個(gè)不好的影響。

圖片： 可以從這兩個(gè)方向來(lái)思考，一個(gè)是帖子的頭圖是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去?或者站在客戶(hù)的角度去看PPC，為什么我要點(diǎn)進(jìn)去?

題目： 題目是否到達(dá)請(qǐng)求?是否是準(zhǔn)確的小語(yǔ)種翻譯?是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去?(品牌+賣(mài)點(diǎn)+重要參數(shù)+ 功效+產(chǎn)品自然屬性+產(chǎn)品核心詞+色彩)

價(jià)錢(qián)： 價(jià)錢(qián)和首頁(yè)相比，是否有優(yōu)勢(shì)?

癥結(jié)詞： 對(duì)于癥結(jié)詞的選擇，要“Automatic”(主動(dòng)選詞)和“Manual”(手動(dòng)選詞)聯(lián)合應(yīng)用。Automatic是普遍點(diǎn)，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到。做好Automatic后，至少第二天去下載癥結(jié)詞報(bào)表，去看哪些是點(diǎn)擊高的癥結(jié)詞，再逐個(gè)添加到Manual中去。Manual癥結(jié)詞選擇熱度高、匹配性高、簡(jiǎn)短的癥結(jié)詞來(lái)做。

對(duì)于新手賣(mài)家，早期不建議“Manual”，因?yàn)槿绻簧朴诎Y結(jié)詞搜索與剖析，那么會(huì)造成預(yù)算超越。建議先用“Automatic”用上半個(gè)月或兩周，然后依據(jù)報(bào)表中“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，省去癥結(jié)詞搜索與剖析的工夫。

總而言之，產(chǎn)品上架之后可以發(fā)部分到FBA，有購(gòu)物車(chē)之后馬上開(kāi)廣告，從而進(jìn)步曝光率、累積Review，依據(jù)轉(zhuǎn)化率的后果再優(yōu)化listing，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

關(guān)聯(lián)就是和其他熱點(diǎn)產(chǎn)品湊到一起，比如說(shuō)兩個(gè)一起買(mǎi)有打折，看了又看，買(mǎi)了又買(mǎi)這部分。

關(guān)聯(lián)流量一般有五種情勢(shì)：

1.Promotions

促銷(xiāo)，買(mǎi)這送那，買(mǎi)這個(gè)另一個(gè)打折

2.Frequently bought together

捆綁出售

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看了又看

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買(mǎi)了又買(mǎi)

5.Compare to similar items

類(lèi)似產(chǎn)品比較

促銷(xiāo)： 當(dāng)我們?cè)谧鲂缕反黉N(xiāo)時(shí)，可以將新的Listing和我們自己的老的Listing進(jìn)行綁定，在老Listing頁(yè)面做促銷(xiāo)，給新品帶來(lái)流量。

捆綁出售和買(mǎi)了又買(mǎi) ：這是一樣的原理，一般互補(bǔ)的產(chǎn)品會(huì)涌現(xiàn)在這里。有時(shí)綁定的會(huì)是我們自己的產(chǎn)品，有時(shí)是和別的賣(mài)家的產(chǎn)品綁定在一起。當(dāng)我們對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品做了促銷(xiāo)，有客戶(hù)經(jīng)常對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品一起進(jìn)行購(gòu)置時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)在這里展現(xiàn)。因此我們可以通過(guò)促銷(xiāo)設(shè)置來(lái)到達(dá)關(guān)聯(lián)出售的目標(biāo)。

看了又看： 這里不僅會(huì)涌現(xiàn)競(jìng)品，也會(huì)涌現(xiàn)互補(bǔ)產(chǎn)品。如果經(jīng)常有賣(mài)家同時(shí)看這兩個(gè)Listing,那么當(dāng)有別的賣(mài)家閱讀了其中一個(gè)產(chǎn)品，另一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)在看了又看這里涌現(xiàn)。

買(mǎi)了又買(mǎi)： 原理和做法和捆綁出售是一樣的。更好的做法是拿我們自己的產(chǎn)品去做促銷(xiāo)，買(mǎi)了又買(mǎi)，看了又看，讓我們自己內(nèi)部的流量更大化，出售更大化。

類(lèi)似產(chǎn)品比較： 這個(gè)功效對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)坑，如果你的Listing表示不夠好的話，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走你的訂單。想自己的產(chǎn)品涌現(xiàn)在這個(gè)地位，第一是要Listing的表示好，第二個(gè)是要有變體。把自己一個(gè)產(chǎn)品的流量導(dǎo)到另外一個(gè)產(chǎn)品，確定比導(dǎo)到別人家的產(chǎn)品好。

但也有一種可能是這里出來(lái)的都是不同賣(mài)家的產(chǎn)品。這就須要我們把Listing做得有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)錢(qián)也有競(jìng)爭(zhēng)力。

因此這個(gè)比較地位是一把雙刃劍，既有可能把我們的流量導(dǎo)到別人家的產(chǎn)品，也有可能把別人家的流量導(dǎo)到我們這里來(lái)，所以對(duì)賣(mài)家們的請(qǐng)求會(huì)很高。

總之來(lái)說(shuō)，一個(gè)賣(mài)家知道了亞馬遜站內(nèi)流量的起源，再聯(lián)合自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)際，切實(shí)的把自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏向這些流量的入口靠近，必定可認(rèn)為自己的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多的流量，也會(huì)讓自己離勝利更近一步。

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