亞馬遜Listing如何優(yōu)化？亞馬遜Listing優(yōu)化原理及技巧-ESG跨境

Listing是買(mǎi)家懂得產(chǎn)品的最主要的渠道，好的Listing可以增進(jìn)成單讓銷量越來(lái)越好，而差的產(chǎn)品Listing銷量只會(huì)越來(lái)越差，那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢？賣(mài)家該如何優(yōu)化Listing呢？

listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決議。A9算法通過(guò)視察買(mǎi)家過(guò)往閱讀習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包含鼠標(biāo)在頁(yè)面上停留的地位，最后亞馬遜會(huì)記載下所有數(shù)據(jù)并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相干的成果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分離是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買(mǎi)家滿意率和留存率。

1.轉(zhuǎn)化率亞馬遜權(quán)衡轉(zhuǎn)化率相干的影響因素包含銷量排名，reviews，QA，圖片尺碼、質(zhì)量和價(jià)錢(qián)等。

2.關(guān)聯(lián)性

相干性決議了A9算法將產(chǎn)品頁(yè)面指向特定的搜索癥結(jié)詞。Listing優(yōu)化晉升相干性的內(nèi)容包含題目、Bullet+Points和產(chǎn)品描寫(xiě)等。

3.買(mǎi)家滿意率和留存率

亞馬遜A9算法的原則是更大化買(mǎi)家收益，這也是亞馬遜收入起源。買(mǎi)家留存率在其中有主要作痛。讓買(mǎi)家購(gòu)置10次，每次花$24.10，比讓人一次性花$241難多了。買(mǎi)家留存率包含F(xiàn)eedback和訂單缺點(diǎn)率等方面。

總而言之，Listing優(yōu)化的原理就是應(yīng)用A9算法，將Listing與搜索癥結(jié)詞的關(guān)聯(lián)性、訂單轉(zhuǎn)化率、買(mǎi)家滿意率和留存率不斷優(yōu)化，讓產(chǎn)品更多、更大規(guī)模地展示在買(mǎi)家面前，這是一個(gè)階段性的進(jìn)程，須要賣(mài)家連續(xù)進(jìn)行優(yōu)化

listing的優(yōu)化技能

題目產(chǎn)品能否展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，題目有相當(dāng)大的決議作用。一個(gè)好的題目，須要包括品牌名（商標(biāo)，防跟賣(mài)）、核心癥結(jié)詞（最重要的流量起源）、實(shí)用規(guī)模（篩選精準(zhǔn)目的客戶）、產(chǎn)品特點(diǎn)（材料、色彩、尺寸、特色等）。

優(yōu)化建議：

1.字符數(shù)：英文輸入法不超過(guò)200(80)個(gè)字符。

2.不應(yīng)用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等傾銷用語(yǔ)。

3.不包袱，不反復(fù)疊加，不要拼寫(xiě)毛病。

4.首字母大寫(xiě)（除了介詞冠詞for,with,and,of,or等無(wú)意義的詞外），不要全體大寫(xiě)，數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如 寫(xiě)“5”不寫(xiě) Five。

5.少帶或不帶標(biāo)點(diǎn)，不要應(yīng)用特別符號(hào)(如:$,?,!)，如有須要，可以用空格取代。

6.測(cè)量單位要完全拼出來(lái)（如:Ounce,Inch,Gram等）。

7.題目一般不能隨便更改。

Bullet point

亞馬遜的bullet point實(shí)際上就是短描寫(xiě)，側(cè)重要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，例如功效介紹、體系支撐、色彩尺碼、具體用處等，例如有些產(chǎn)品合適節(jié)日送禮。在這個(gè)部分要多用癥結(jié)字，有助于增長(zhǎng)你的產(chǎn)品排名。

優(yōu)化建議：

2.第一行必定是產(chǎn)品最主要的賣(mài)點(diǎn)，也就是解決花費(fèi)者更大痛點(diǎn)。例如wifi adapter最主要的就是網(wǎng)速。

3.針對(duì)新上架的一款產(chǎn)品，可以參考同行的優(yōu)良Listing。

4.具體的癥結(jié)詞選擇和查找可以借用億數(shù)通癥結(jié)詞反查及癥結(jié)詞發(fā)掘工具，迅速找到亞馬遜推舉的優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞。

產(chǎn)品描寫(xiě)

產(chǎn)品描寫(xiě)可以詳細(xì)解釋上文提及的所有產(chǎn)品特征，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

優(yōu)化建議：

1.句子不要太長(zhǎng)，堅(jiān)持在15-25個(gè)詞之間。

2.重要討論產(chǎn)品的功效和客戶將獲得的利益，再討論產(chǎn)品本身，讓客人信任你的產(chǎn)品是他們須要的。

3.口頭語(yǔ)言比僵硬的書(shū)面語(yǔ)更讓客戶認(rèn)為可靠，嘗試用講故事的方法讓你的顧客懂得產(chǎn)品。

4. 因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于題目，listing里的很多板塊都占領(lǐng)對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。在產(chǎn)品描寫(xiě)中可以應(yīng)用目的癥結(jié)字，但不要盲目填充。

圖片

符合規(guī)定的圖片才會(huì)增長(zhǎng)顯示機(jī)遇，而亞馬遜采取綜合圖片排名技巧來(lái)肯定要顯示的更佳圖片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因此符合規(guī)定的圖片能力被亞馬遜看重：

優(yōu)化建議：

1.是所售產(chǎn)品的圖片。

2.主圖為白色背景(RGB:255,255,255)，像素請(qǐng)求1000*1000以上，產(chǎn)品須占領(lǐng)圖片85%以上空白處。

3.圖片必需是或涉及到銷售的商品。

4.亞馬遜接收 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格局，但首選 JPEG。不支撐 .gif 格局的動(dòng)圖。

5.圖片必需不包括額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必需對(duì)焦明亮、顏色真實(shí)、邊沿光滑。

7.圖片不得包括不合理或易引起誤會(huì)的其他對(duì)象。

搜索詞

Search terms（搜索詞）與keywords概念不同，Search terms只是一個(gè)彌補(bǔ)癥結(jié)詞的功效，并非必要功效，在亞馬遜新算法里，已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。

優(yōu)化建議：

1.填寫(xiě)單個(gè)單詞、詞組短語(yǔ)，注意不要有拼寫(xiě)毛病。

2.能完全表達(dá)出產(chǎn)品的名稱。

賣(mài)家們遵守listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，必定會(huì)晉升產(chǎn)品listing的排名。再通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的懂得剖析來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品，加強(qiáng)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。愿望大家在做listing的時(shí)候可以通過(guò)這些操作，順利晉升產(chǎn)品排名。

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