小白對(duì)亞馬遜PPC無(wú)從下手?資深買(mǎi)家有幾點(diǎn)建議-ESG跨境

亞馬遜圈內(nèi)有句話，“不會(huì)PPC，你永遠(yuǎn)做不了大賣(mài)！”尤其是賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，流量越來(lái)越少的當(dāng)下，會(huì)PPC的賣(mài)家優(yōu)勢(shì)顯著。而如果你能夠用最少的廣告費(fèi)換取更大的曝光，訂單暴漲，那絕對(duì)是任何一位賣(mài)家都愿望的。

雖然逐漸有不少賣(mài)家將獲取流量的渠道轉(zhuǎn)向站外，但任何時(shí)候，站內(nèi)廣告都是性價(jià)比更高也是最有效的出單辦法。而且也能夠通過(guò)廣告看出你的listing是否優(yōu)化得好，因?yàn)闆Q議產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有很多，價(jià)錢(qián)、圖片、文案、評(píng)論等等，這也是很多賣(mài)家青睞ppc的原因所在。

ppc其實(shí)很好懂得，你出的廣告費(fèi)越高，排名和展現(xiàn)地位就越靠前，而當(dāng)你的ACoS大于你的毛利率時(shí)，點(diǎn)擊越多，虧的就越多。那是不是當(dāng)ACoS小于毛利率就是賺的呢？如果轉(zhuǎn)化率不高，出單不多，利潤(rùn)還不夠團(tuán)隊(duì)日常開(kāi)銷(xiāo)，其實(shí)還是虧損的。

影響ACoS的因素有很多，但總體來(lái)說(shuō)可以從下面兩點(diǎn)入手：

1.我們要清晰自己投放ppc的目標(biāo)是什么？

流量和出單。再連續(xù)燒錢(qián)投廣告一段時(shí)光之后，你的listing排名會(huì)有一個(gè)晉升，這時(shí)可以斟酌恰當(dāng)下調(diào)廣告競(jìng)價(jià)；

2.為什么有那么多賣(mài)家會(huì)熬夜調(diào)廣告？

對(duì)于美國(guó)站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，出售高峰期就是在半夜，這時(shí)候要保證廣告卡位，保證流量，以發(fā)生訂單。而在其他非出售高峰時(shí)光段，則恰當(dāng)下調(diào)競(jìng)價(jià)，避免無(wú)效點(diǎn)擊。對(duì)于精神有限的賣(mài)家，可以用靈鷹PPC，這是一款PPC智能AI投放工具，能依據(jù)廣告預(yù)算及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，24小時(shí)不間斷監(jiān)控、調(diào)劑競(jìng)價(jià)，定時(shí)投放，輕松搶占用戶活潑時(shí)段的排名，獲得縮減預(yù)算和增長(zhǎng)產(chǎn)品曝光的雙贏。

對(duì)于想投PPC卻沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，有幾點(diǎn)建議：

1.必定要在做PPC前優(yōu)化好listing

優(yōu)化listing，不只是為了轉(zhuǎn)化率，也是因?yàn)槿绻愕膌isting不完美的話，亞馬遜是不會(huì)讓你上廣告的，所以如果在你的listing質(zhì)量分足夠好的基本上去投放廣告，后果會(huì)更好；

2.要理解找癥結(jié)詞

很多賣(mài)家燒了很多錢(qián)，主動(dòng)投放、手動(dòng)投放，普遍匹配、精準(zhǔn)匹配都試了，都沒(méi)有找到合適自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高的癥結(jié)詞。這里建議用下靈鷹PPC，他能夠從大數(shù)據(jù)中剖析哪些癥結(jié)詞是最合適你產(chǎn)品推廣的，你再依據(jù)體系推舉選詞就行了，高效簡(jiǎn)略。但僅僅這樣還不夠，靈鷹PPC還能夠展現(xiàn)過(guò)去30天、7天、昨天的各維度平均數(shù)據(jù)，明白廣告各項(xiàng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)走向；展現(xiàn)店鋪Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各項(xiàng)數(shù)據(jù)區(qū)間，讓數(shù)據(jù)可視化，讓你對(duì)自己的廣告一目了然，得到成長(zhǎng)，而不是完完整全將廣告交給托管功效就甩手不管；

3.恰當(dāng)廢棄一些沒(méi)轉(zhuǎn)化的大詞

PPC重視的是CTR和CVR，有點(diǎn)擊后果、有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的流量都是沒(méi)用的。建議賣(mài)家在一些大詞上可以恰當(dāng)調(diào)低價(jià)錢(qián)，依據(jù)長(zhǎng)期投放后果再選一些精準(zhǔn)癥結(jié)詞，同時(shí)恰當(dāng)積聚銷(xiāo)量reviews以進(jìn)步排名。

4.選擇好的ppc托管工具

如果你對(duì)PPC是一點(diǎn)都不懂，建議是找個(gè)廣告優(yōu)化托管工具，這是成本更低、后果相對(duì)較好的方法。如靈鷹PPC，就能夠解決你的PPC投放懊惱，而且還能夠讓你在投放中不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)晉升轉(zhuǎn)化率、下降A(chǔ)CoS和自我晉升的三贏。

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