干貨分享：亞馬遜賣家如何提高用戶購(gòu)買率-ESG跨境

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，電商開端迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)式的增加期，相應(yīng)地線上購(gòu)物平臺(tái)的數(shù)目幾乎每隔幾天都會(huì)有所增加，面對(duì)如此劇烈的竟?fàn)幮蝿?shì)，企業(yè)開端思考如何能力晉升用戶購(gòu)置率，將用戶流量真正改變?yōu)橘I家，從而發(fā)明偉大的價(jià)值。下面為大家介紹幾種簡(jiǎn)略有效地轉(zhuǎn)化訪客為買家的辦法。

制造一個(gè)吸引人的登錄頁(yè)面

企業(yè)網(wǎng)站的登錄頁(yè)面作為向用戶展示企業(yè)產(chǎn)品以及文化的主要數(shù)體，能用登錄頁(yè)面勝利引起花費(fèi)者的注意力無(wú)疑是晉升購(gòu)置率的癥結(jié)因素。擁有7000億美元市值的蘋果公司在登錄頁(yè)面上就給訪客展示了一個(gè)帶有強(qiáng)烈視覺(jué)后果的動(dòng)態(tài)畫面，企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)及設(shè)計(jì)工藝都能得到體現(xiàn)，這對(duì)晉升產(chǎn)品的購(gòu)置率發(fā)生了良好的后果。

蘋果公司的這種方法比擬合適汽車、電子產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站登錄界面的設(shè)計(jì)給予用戶強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,從而給花費(fèi)者留下深入的印象。

用戶生成內(nèi)容

供給用戶評(píng)論功效也是進(jìn)步產(chǎn)品銷量的一個(gè)有效辦法?；ㄙM(fèi)者在搜素引擎上搜索時(shí)可以直接依據(jù)搜索出的評(píng)論信息進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，國(guó)際上著名的電商平臺(tái)百思買( Best Buy)就是靠評(píng)論來(lái)實(shí)現(xiàn)與電商巨頭亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的，花費(fèi)者在搜索某種商品的評(píng)論時(shí)能直接搜索到百思買的用戶評(píng)論，從而影響花費(fèi)者決策,帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的大幅度晉升。

對(duì)于一個(gè)商品種類齊全的大型購(gòu)物平臺(tái)而言，一些低價(jià)的產(chǎn)品在質(zhì)量上難免會(huì)存在一些問(wèn)題，但購(gòu)物平臺(tái)也不用過(guò)度擔(dān)憂由此帶來(lái)的用戶差評(píng)，事實(shí)上對(duì)價(jià)錢低廉的產(chǎn)品的差評(píng)往往會(huì)帶來(lái)較高價(jià)錢的產(chǎn)品銷量晉升。

目前，購(gòu)物平臺(tái)都能搭載第三方賣家的運(yùn)用程序、擴(kuò)大、插件、控件等，這能使靜態(tài)的商品網(wǎng)頁(yè)不斷地向被用戶更新評(píng)論的網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化，對(duì)于購(gòu)物平臺(tái)來(lái)說(shuō)要聯(lián)合實(shí)際須要選擇合理的組合方法，從而晉升購(gòu)置率。

為會(huì)員供給個(gè)性化服務(wù)通常能為購(gòu)物平臺(tái)帶來(lái)商品銷量的晉升。亞馬遜有一個(gè)十分個(gè)性化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)一“推舉購(gòu)物表”，它能依據(jù)花費(fèi)者在網(wǎng)上的閱讀信息、購(gòu)置記載、心愿清單等數(shù)據(jù)，在花費(fèi)者再次閱讀網(wǎng)站時(shí)將“推舉購(gòu)物表”展現(xiàn)在花費(fèi)者的面前，這會(huì)使花費(fèi)者購(gòu)置這些產(chǎn)品的可能性大為晉升。

進(jìn)行個(gè)性化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)須要對(duì)平臺(tái)的功效進(jìn)行優(yōu)化，亞馬遜所推出“推舉購(gòu)物表”須要對(duì)用戶的購(gòu)物車功效進(jìn)行優(yōu)化，但是與優(yōu)化這功效所發(fā)生的產(chǎn)品銷量增加相比，這點(diǎn)付出基本不值一提。

挽回購(gòu)物車廢棄郵件

一些購(gòu)物平臺(tái)往往對(duì)于花費(fèi)者的購(gòu)物對(duì)話更為關(guān)注但是研討發(fā)明，能發(fā)生更大投入回報(bào)率則是向花費(fèi)者發(fā)送挽回購(gòu)物車廢棄郵件。其具體思路包含以下3個(gè)步驟

1. 郵件的內(nèi)容中會(huì)向花費(fèi)者展現(xiàn)被廢棄的購(gòu)物車中相干商品的圖片信息

2. 購(gòu)物平臺(tái)能立即為花費(fèi)者供給這些商品的打包發(fā)送服務(wù)

3. 即使花費(fèi)者不再須要這些商品,購(gòu)物平臺(tái)也可以發(fā)送其他產(chǎn)品的鏈接，從而帶動(dòng)銷量的晉升。

再定位和再營(yíng)銷

再定位和再營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)廣告推廣實(shí)現(xiàn)引流。比如,花費(fèi)者在某個(gè)購(gòu)物平臺(tái)上所注意到的產(chǎn)品,在QQ群的群通知推廣欄中可以向花費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品的功效。廣告的優(yōu)勢(shì)在于,即使是小微企業(yè)在如今的社交媒體平臺(tái)上投放廣告也很容易實(shí)現(xiàn)。而花費(fèi)者所吸收的自己曾經(jīng)閱讀過(guò)的產(chǎn)品信息頻率越高,產(chǎn)品的成交率就會(huì)越高。如今的微博、微信等社交媒體平臺(tái)更是為進(jìn)行再定位和再營(yíng)銷供給了偉大的方便。

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