亞馬遜新增近100萬賣家，中小賣家該何去何從？-ESG跨境

中小賣家的困境

既玩不過大賣，又干不過平臺，以上困境，不少中小賣家都遇到過。據(jù)懂得，2018年亞馬遜新增賣家100萬，平均每天有3398個新賣家參加，但只有30%左右能存活下來。中小賣家進軍亞馬遜，為什么那么難?

1、難在貨源

中小賣家比擬欠缺優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品貨源。從質(zhì)量價錢來說，中小賣家單量小，不受工廠看重，價錢質(zhì)量根本沒優(yōu)勢;從產(chǎn)品認證來說，很多產(chǎn)品須要認證，但中小賣家卻不好拿到這些資料，貿(mào)然上架備貨，很容易被亞馬遜下架!

2、難在資金

中小賣家的資金實力相對軟弱，除了須要備貨資金，還得再加上昂貴的物流費用，最主要的是，listing須要沉淀，投入大批運營費用，短時光內(nèi)難見效，容易滯銷;

3、難在渠道

中小賣家的單量較小，很難拿到優(yōu)質(zhì)的物流/海外倉資源，物流價錢高，而且因為數(shù)目少，很多好的海外倉都不接貨;

中小賣家沒有足夠的實力去數(shù)據(jù)和科技，對于如何選品、如何CPC，如何選癥結(jié)詞，如何備貨，沒有數(shù)據(jù)支持，很容易碰壁?

中小賣家的前途

若不想就這么被亞馬遜淘汰，中小賣家de 的下一個出口是什么呢?不錯，正是逐漸火爆的【分銷玩法】，中小賣家成為分銷商，分銷工廠在海外的貨物，利益多多哦!

1、無需備貨

曾經(jīng)，中小賣家須要各種備貨到海外倉、FBA，資金壓力壓得喘不過氣;如今，成為分銷商，可不用備貨，有單才發(fā)貨，還能享受供給一件代發(fā)，大大減少了備貨滯銷風險和資金壓力。

2、貨源優(yōu)勢

工廠/供給商能供給更加優(yōu)質(zhì)、靠譜的貨源，更有質(zhì)量價錢優(yōu)勢，還會供給比擬完備的證書證明，listing圖片等資料，下降了侵權(quán)、認證等風險，也進步了產(chǎn)品競爭力!

3、渠道資源

工廠/供給商手中一般有自己的海外倉或渠道。如果中小賣家成為分銷商，就可借助工廠/供給商的本土物流優(yōu)勢，價錢相對廉價!

4、數(shù)據(jù)支撐

工廠/供給商做分銷平臺，根本有高科技軟件做幫助，贊助剖析各種數(shù)據(jù)，贊助選品、營銷、做策略;還能贊助中小賣家迅速上架刊登產(chǎn)品，節(jié)儉人力成本，效力會更高!

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