2019亞馬遜A9算法高級SEO策略詳解-ESG跨境

假設(shè)你已經(jīng)是亞馬遜賣家，你理解亞馬遜SEO的根本原理，你應(yīng)當(dāng)知道亞馬遜A9算法最主要的影響因素是Sales。

但是，你如何真正進(jìn)步你的產(chǎn)品排名，特殊是當(dāng)你身處擁有大量優(yōu)良同行的賣家行列中時(shí)？

在這篇分享中，將和你深刻探討2019年亞馬遜A9算法高等SEO策略以及我們?nèi)绾未蛟煊行?zhàn)術(shù)系統(tǒng)以晉升我們的產(chǎn)品排名。

相干性+轉(zhuǎn)化率=高排名

我們必需知道，A9算法（A9 Algorithm）的作用就是贊助亞馬遜盤算和推舉商品排名。而打造亞馬遜排名取決于兩個(gè)癥結(jié)因素：相干性（Relevancy）和轉(zhuǎn)化率（Conversions）。第一個(gè)因素（Relevancy）請求排名要能被亞馬遜以為是相干的。舉例你正在亞馬遜上出售慢燉鍋（Slow Cookers），亞馬遜首先須要確認(rèn)你的產(chǎn)品是一件和癥結(jié)詞slow cookers相干的商品。如果兩者沒有相干性，那么亞馬遜則不會(huì)為產(chǎn)品排名。

第二個(gè)因素（Conversions）顯然對于產(chǎn)品排名更好。一旦我們的產(chǎn)品被以為是相干的，讓產(chǎn)品排名更好的癥結(jié)在于創(chuàng)立一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的Listing。在其他因素都雷同的情形下，轉(zhuǎn)化率更高的Listings常常比那些低轉(zhuǎn)化率的Listings排名更高。

通過懂得相干性和轉(zhuǎn)化率之間的差別，我們可以在A9算法中變得游刃有余，癥結(jié)在于：

如何讓我們的Listings被亞馬遜視為和某個(gè)癥結(jié)詞相干？

我們?nèi)绾芜M(jìn)步Listings的轉(zhuǎn)化率？

為Listings樹立相干性

亞馬遜通過商品推廣API（Product Advertising API，這是一座包括許多有用信息的寶庫）來定義相干性：

商品依附以下尺度進(jìn)行排名：癥結(jié)詞在商品描寫中的涌現(xiàn)頻率；癥結(jié)詞在商品描寫中的涌現(xiàn)地位（當(dāng)商品題目中包括癥結(jié)詞時(shí)排名更高）；如果癥結(jié)詞擁有多個(gè)Words，那么，他們在商品描寫中的緊密水平；以及買家通過此癥結(jié)詞找到此商品并發(fā)生的購置頻率。

亞馬遜非常明確地告知我們，雖然商品題目中的癥結(jié)詞對相干性認(rèn)定最主要，但是商品描寫中的癥結(jié)詞密度（不僅僅是一種存在）也是同等主要的。

但是任何時(shí)候我們不要在相干性上蒙蔽自己，其實(shí)亞馬遜相干性定義中的購置頻率是最主要的參考尺度。

如何讓Listings和某個(gè)癥結(jié)詞迅速樹立相干性？我們最須要做的事情就是讓大批潛在買家在搜索這個(gè)癥結(jié)詞后就會(huì)購置我們的產(chǎn)品。從下面一份解密的亞馬遜內(nèi)部搜索報(bào)告中我們可以看到15.03%的時(shí)光當(dāng)買家搜索tactical flashlight時(shí)他們點(diǎn)擊PeakPlus賣家的Listing。5%的時(shí)光當(dāng)買家搜索tactical flashlight時(shí)他們持續(xù)購置這件商品（請注意一個(gè)幾乎相等的購物車添加率，象征著該商品的購物車廢棄率非常低）。

但如果是一條全新的Listing，意味著商品沒有轉(zhuǎn)化率，那么，亞馬遜如何為其排名？亞馬遜將會(huì)在一段有限時(shí)光內(nèi)為新上架的商品供給一種排名特權(quán)（這段窗口期也被稱為Listings的蜜月期）。我們每上架一款新品，亞馬遜就會(huì)剖析Listing的癥結(jié)詞以及其他數(shù)據(jù)以實(shí)測和猜測人們是否會(huì)購置這款新商品。一旦過了這個(gè)窗口期，亞馬遜就將重要依附轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來為商品排名。這個(gè)有限的窗口期一般連續(xù)一個(gè)月。

當(dāng)新品獲得了這種特權(quán)，在癥結(jié)詞上進(jìn)步排名非常容易。我們可以在產(chǎn)品題目，五行賣點(diǎn)，產(chǎn)品詳情和后臺(tái)癥結(jié)詞中布局那些我們愿望獲得更高排名的癥結(jié)詞。癥結(jié)詞涌現(xiàn)地位權(quán)重排序如下：商品題目 > 五行賣點(diǎn) > 商品詳情 > 后臺(tái)癥結(jié)詞。更大水平上應(yīng)用這一窗口期讓我們的產(chǎn)品在癥結(jié)詞上發(fā)生大批有效轉(zhuǎn)化非常主要。除非買家在搜索這些癥結(jié)詞后就會(huì)購置我們的產(chǎn)品，否則我們就將錯(cuò)過打造癥結(jié)詞排名的大好機(jī)會(huì)。

這個(gè)賣家獲得的免費(fèi)窗口期對于新品運(yùn)營如此主要的一個(gè)原因就是它有一個(gè)非常顯著的排名上升后果。因此切記，千萬不要為了上新而上新，一條看起來像MVP（Minimal Viable Product，更低上架品德的商品）的Listing對于我們的運(yùn)營工作并無益處，例如：隨便預(yù)備的產(chǎn)品主圖，沒有重點(diǎn)的五行描寫，等等。讓我們謹(jǐn)遵這條原則，在我們還沒有打造出一條完善的Listing之前，不要上架產(chǎn)品。同時(shí)，讓我們堅(jiān)持對亞馬遜SSD（Start Selling Date）參數(shù)的敏感，因?yàn)槲覀兊拇翱谄趯倪@一天正式開端。

選擇準(zhǔn)確的商品類目

過去，許多賣家可能會(huì)故意選擇競爭較少的毛病類目來晉升他們的類目出售排名。但是今天，這一策略已經(jīng)失效并且將不再有效而且還可能會(huì)下降你的亞馬遜SEO盡力。

很多賣家都知道，以前亞馬遜商品可以擁有許多類目/節(jié)點(diǎn)。然而，現(xiàn)在商品類目/節(jié)點(diǎn)完整基于商品類型癥結(jié)詞item_type_keyword，并且每種商品唯一只能擁有一種商品類型癥結(jié)詞。這條規(guī)矩的顯著影響是我們無法為與商品類目/節(jié)點(diǎn)不相干的癥結(jié)詞進(jìn)步排名。例如，當(dāng)你在garlic peelers類目中出售一款帶有背包（Carrying Bag）的擠蒜器（Garlic Press），那么你當(dāng)然可以進(jìn)步癥結(jié)詞garlic presses and peelers的排名，但是卻很難影響癥結(jié)詞carrying bag的排名。

進(jìn)行有效的癥結(jié)詞研討

市場上亞馬遜癥結(jié)詞的研討渠道繁多，但是亞馬遜廣告API為我們供給了一種后門，讓我們可以看到癥結(jié)詞的每月搜索量。

除了蜜月期外，在產(chǎn)品上架后才進(jìn)行癥結(jié)詞優(yōu)化后果微乎其微。亞馬遜才不會(huì)理會(huì)我們?nèi)绾蝺?yōu)化stainless steel garlic press的Listing排名，如果沒有人通過癥結(jié)詞stainless steel garlic press購置我們的產(chǎn)品，亞馬遜基本就不盤算讓我們的排名更加靠前。

關(guān)于癥結(jié)詞研討，必定要早于產(chǎn)品開發(fā)，這樣我們將獲得開發(fā)長尾癥結(jié)詞產(chǎn)品的機(jī)遇（市場細(xì)分產(chǎn)品，也是最有可能給我們帶來利潤回報(bào)的產(chǎn)品）。例如從上表數(shù)據(jù)中我們可以懂得到stainless steel garlic press可能是一款利基產(chǎn)品，而且月搜索量具有必定潛力。

價(jià)錢+評價(jià)=高轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在你已經(jīng)知道如何創(chuàng)立一條高相干性的Listing，但是更具挑釁性的問題是：我們?nèi)绾蝿?chuàng)立一條高轉(zhuǎn)化率的Listing？值得慶幸的是，創(chuàng)立高轉(zhuǎn)化率Listing的公式非常簡略！價(jià)錢+評價(jià)=高轉(zhuǎn)化率。

從下圖的一份亞馬遜市場研討報(bào)告中，我們知道亞馬遜前3名的Listing通常比市場平均單價(jià)廉價(jià)近20%。顯而易見的是，當(dāng)其他條件都一樣時(shí)，更多買家總愛好一個(gè)不貴的預(yù)算。但是大部分精明的賣家也知道，更低的產(chǎn)品成本是一種可連續(xù)的競爭優(yōu)勢，可是更低的價(jià)錢并不同樣是。然而，對于一款處于蜜月期的新品，通過應(yīng)用比市場平均單價(jià)低20%左右的營銷方法來獲得名貴的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，盡管這樣讓我們僅能收回成本或者收益更少，但是非常值得的，我們須要有不惜一戰(zhàn)的勇氣。價(jià)錢難于掌控，評價(jià)，從另一方面來說，非常容易掌控。

當(dāng)我們談到亞馬遜轉(zhuǎn)化率，如果說價(jià)錢和評價(jià)是King，那么主圖和視頻就是Queen。主圖和視頻既是打造高轉(zhuǎn)化率Listing的更佳工具之一又是大部分賣家極易搞砸的環(huán)節(jié)之一。在我們的Listing中至少須要四種類型的產(chǎn)品主圖：

白底產(chǎn)品圖

產(chǎn)品信息圖

生涯場景圖

產(chǎn)品規(guī)格圖

大部分賣家通常會(huì)犯的一個(gè)最業(yè)余毛病就是：經(jīng)常在五行賣點(diǎn)和產(chǎn)品詳情部分通過文本信息來描寫產(chǎn)品癥結(jié)功效，但是在最主要的產(chǎn)品主圖部分反而沒有文本信息。

視頻也是一個(gè)相當(dāng)壯大的轉(zhuǎn)化率工具，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)開放給所有已經(jīng)品牌備案的賣家，最有效的方法是通過視頻講述一個(gè)與產(chǎn)品有關(guān)的勝利故事。

應(yīng)用A+頁面

亞馬遜聲稱應(yīng)用A+頁面能夠晉升Listing的轉(zhuǎn)化率10%左右。因此，從表面看，在我們的Listing中通過A+頁面添加一些創(chuàng)意設(shè)計(jì)元素似乎能極大增進(jìn)轉(zhuǎn)化。但是在A+頁面A/B測試中，則沒有注意到顯著的差別。買家看起來似乎不會(huì)經(jīng)常查看五行賣點(diǎn)以下的內(nèi)容。

當(dāng)然，這并不是說我們不須要A+頁面。我們必需要用A+頁面，究竟，它是免費(fèi)的。只是建議不要對A+頁面期望過高。

創(chuàng)作可讀性和高點(diǎn)擊的產(chǎn)品題目，不僅僅為了SEO

當(dāng)我們進(jìn)入任意一個(gè)充斥競爭的亞馬遜商品類目，你總會(huì)發(fā)明一些癥結(jié)詞堆砌的商品題目。盡管亞馬遜癥結(jié)詞優(yōu)化存在爭議，但產(chǎn)品題目不應(yīng)當(dāng)僅用于亞馬遜SEO用處而應(yīng)當(dāng)著眼于更合適瀏覽和更吸引點(diǎn)擊的創(chuàng)作主旨。

我們當(dāng)然應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品題目中包括癥結(jié)詞以便讓買家找到我們的產(chǎn)品，但是我們的最終目標(biāo)是誘使他們盡可能地點(diǎn)擊/購置我們的產(chǎn)品。

晉升出售速度

在此，推舉賣家朋友們必定要注意亞馬遜A9算法第三個(gè)非常主要的排名因素：出售速度。出售速度在理論上有點(diǎn)像黑洞：我們知道它確切存在并且知道它絕對影響Listing排名，但是卻不清晰它的運(yùn)作機(jī)制。但是看起來有一種共鳴：如果我們的出售速度一直連續(xù)增長，那么我們的排名就會(huì)越高，越快。這也能說明為什么我們的庫存售罄時(shí)，我們須要很長一段時(shí)光來重新恢復(fù)銷量，因?yàn)槲覀兊某鍪鬯俣雀旧蠌?開端。

同時(shí)，我們須要注意的是，30天的連續(xù)出售比1-2天的迅速出售更為有效。這種策略在站外引流時(shí)用得較多。比如，你盤算通過EDM推廣新品，那么更好將一個(gè)月分成4個(gè)階段而不是一次性發(fā)送這些推廣郵件。

進(jìn)行站外引流

從解密的內(nèi)部報(bào)告中我們也知道亞馬遜絕對跟蹤Listing流量起源，無論這種流量起源于站內(nèi)，還是站外。亞馬遜這樣做的原因很多，但據(jù)信，帶來站外銷量的Listing將會(huì)獲得權(quán)重嘉獎(jiǎng)和流量推舉。從出售速度的角度來看，它也是非常必要的：如果說亞馬遜僅許可你跑0-60碼，但是當(dāng)我們從站外引流時(shí)，你可以遠(yuǎn)大于60碼。

事實(shí)上，在今天的亞馬遜平臺(tái)上，如果沒有進(jìn)行站外引流我們將很難獲得一個(gè)高排名。一個(gè)最顯著的事實(shí)就是亞馬遜正在積極建議賣家投入更多的廣告預(yù)算以樹立自己的用戶群體。

應(yīng)用折扣和免費(fèi)產(chǎn)品

站外引流最有效的門路之一就是折扣和贈(zèng)送，而亞馬遜公開許可我們在賣家后臺(tái)創(chuàng)立這些折扣和促銷選項(xiàng)。

美國有句諺語說：最快賺到$1,000,000的方法就是將$20賣成$1。這條法則也實(shí)用于今天的亞馬遜：如何迅速出售大批庫存？折扣/免費(fèi)促銷！

通過免費(fèi)產(chǎn)品來交流評價(jià)在過去是一條必不可少的新品運(yùn)營思路，但是亞馬遜在2016年已經(jīng)正式關(guān)閉了這條路。然而，只要我們不公開以評價(jià)作為交流條件，供給免費(fèi)/折扣產(chǎn)品仍然是一種完整可以接收的且仍然沒有過時(shí)的運(yùn)營策略。它將發(fā)生以下積極后果：贊助進(jìn)步銷量（意味著更快的出售速度）和增長受評機(jī)遇。

但是免費(fèi)/折扣產(chǎn)品也有兩個(gè)問題。第一個(gè)問題是25-50%off折扣的商品將不能獲得VP評價(jià)。沒有獲得VP標(biāo)記的評價(jià)不能夠穩(wěn)固地存在，將有很大可能在亞馬遜下一次的評價(jià)審查中被清算。

第二個(gè)問題是我們通過站外供給免費(fèi)/折扣產(chǎn)品發(fā)生的出售不會(huì)獲得癥結(jié)詞轉(zhuǎn)化加權(quán)，因?yàn)樵趤嗰R遜上沒有這些出售的任何數(shù)據(jù)。當(dāng)然，也有一些質(zhì)疑的聲音，折扣/免費(fèi)出售只是不能獲得全價(jià)出售雷同的加權(quán)。

爭奪上首頁的機(jī)遇

我們都知道上首頁是一種非常積極的Listing排名成果，也愿望所有瀏覽本篇分享的賣家朋友們都有機(jī)遇能位居亞馬遜搜索首頁。然而，多少件商品可以涌現(xiàn)在亞馬遜首頁取決于多個(gè)因素，包含：類目，癥結(jié)詞，裝備。一般來說，能夠涌現(xiàn)在亞馬遜首頁的商品數(shù)目規(guī)模為24-54，這意味著一個(gè)癥結(jié)詞排名在#25有時(shí)候可能在首頁，但有時(shí)候就比擬為難，所以我們要努力堅(jiān)持#24甚至更前，這樣，我們才可以吸引更多買家的關(guān)注。

結(jié)語：

排名是我們立足于任何電商平臺(tái)的第一要?jiǎng)?wù)，更高的排名意味著更多的流量，更多的流量則躲藏著更多的銷量。2019年，為了打造更好的Listing排名，我們要充足借重亞馬遜A9算法規(guī)矩，這意味著我們不僅要進(jìn)步Listings的相干性，還要增長Listing的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)還要進(jìn)步Listings的出售速度。

A9算法是亞馬遜的立足之本，更是我們每一位賣家要拿來壯大自我的立身之寶。

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