亞馬遜giveaway是什么?亞馬遜giveaway引流設(shè)置方法詳解-ESG跨境

亞馬遜giveaway是什么?亞馬遜giveaway引流設(shè)置方法詳解

亞馬遜觀察
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2021-06-21
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亞馬遜giveaway是什么?亞馬遜giveaway引流設(shè)置方法詳解

現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)的流量非常昂貴,PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)居高不下,BD申報(bào)通道競爭劇烈,通過服務(wù)商報(bào)BD價(jià)錢昂貴,LD秒殺的性價(jià)比也越來越遭到賣家的詬病,所以很多賣家轉(zhuǎn)而將目的瞄準(zhǔn)了站外,愿望從站外能獲取到更為便宜的流量起源,今天給大家介紹一種介于站內(nèi)和站外之間的引流方法--Giveaway。在亞馬遜賣家后臺(tái)的廣告下拉頁中,有幾種官方的促銷方法,giveaway就是其中的一種,但是很多賣家從未探尋過這個(gè)玩法對(duì)晉升銷量有什么作用,今天我們就來一探畢竟。

01.什么是give away

giveaway是亞馬遜官方發(fā)起的一種抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng),亞馬遜買家通過抽獎(jiǎng)的方法來贏取發(fā)起者供給的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品的供給者可以是亞馬遜的賣家,也可以是亞馬遜的買家。對(duì)供給抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的賣家來講,自己出錢買自己的產(chǎn)品放到亞馬遜的giveaway平臺(tái)上,供參與的買家贏取,然后通過嵌入折扣碼的方法來給自己的產(chǎn)品引入流量,這個(gè)方法可以增長產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率,晉升產(chǎn)品與品牌的著名度,還可以通過產(chǎn)品促銷晉升自然排名權(quán)重。參與giveaway的產(chǎn)品會(huì)被Amazon giveaway產(chǎn)品目錄收錄,對(duì)產(chǎn)品來說等于是多了一個(gè)流量入口。

02.賣家如何設(shè)置giveaway

1.可以從自己listing的前臺(tái)進(jìn)入,翻到listing的最下方,找到set up a giveaway按鈕,點(diǎn)擊。

也可以從自己賣家后臺(tái)的廣告下拉頁進(jìn)入,選擇advertasing,進(jìn)入promotions,選擇giveaway。

2、填寫你盤算要送出的產(chǎn)品數(shù)目和發(fā)起者的名字(一般寫品牌名稱,有助于推廣),如果想要這次運(yùn)動(dòng)籠罩的人群多一點(diǎn),就將產(chǎn)品的數(shù)目設(shè)置多一點(diǎn)。注意,這個(gè)錢是直接從你賣家賬戶或你綁定的信譽(yù)卡中扣取的。

3、選擇你送出禮品的方法:

a、Lucky Number instant win,就是榮幸數(shù)字中獎(jiǎng)方法, 每隔多少個(gè)參與者可以中獎(jiǎng),例如lucky number是600,那每600個(gè)人就會(huì)中獎(jiǎng),直到獎(jiǎng)品分發(fā)完畢。

b、First come,first-served,即先到先得中獎(jiǎng)方法,如果獎(jiǎng)品數(shù)目是10個(gè),那前10個(gè)人中獎(jiǎng)。建議選擇Lucky Number榮幸數(shù)字的參與情勢,獎(jiǎng)品的籠罩面會(huì)更廣,也會(huì)為后面的折扣碼推廣打下基本。

另外,下方的600/800/1000代表每多少個(gè)人就博得一次榮幸數(shù)字,建議選1000個(gè),即如果你選擇購置10個(gè)產(chǎn)品參與giveaway運(yùn)動(dòng),則你嵌入的折扣碼會(huì)籠罩1000*10=10000人,除去中獎(jiǎng)的那10個(gè)人,剩下的9990都會(huì)收到你的折扣碼,即使有20%的人最終應(yīng)用折扣碼購置你的產(chǎn)品,數(shù)目也是非常驚人的,當(dāng)然了,前提是你的折扣額設(shè)置的有吸引力。

4、接著,我們要設(shè)置一下,在參與抽獎(jiǎng)之前須要參與者做哪些動(dòng)作才有資歷參與抽獎(jiǎng)。

a、No additional steps to enter,這是土豪賣家的請(qǐng)求,心境好,沒請(qǐng)求,隨意發(fā)獎(jiǎng)品。

b、Follow an author, 這個(gè)功效根本沒什么作用。

c、Watch a video short,請(qǐng)求觀看自己產(chǎn)品在amazon上的視頻,我一般是選擇這一點(diǎn),顧客觀看完listing頁面的視頻后,購置的幾率會(huì)非常大。

d、Watch a video with YouTube,請(qǐng)求觀看youtube的視頻(這里可以設(shè)置成我們產(chǎn)品的宣揚(yáng)視頻),對(duì)于大品牌的賣家可以選擇這一點(diǎn),可以加深品牌印象,有助于品牌推廣。

5、引流最為癥結(jié)的一步,就是給giveaway設(shè)置折扣碼,這個(gè)折扣碼是發(fā)放給那些參與之后未中獎(jiǎng)的人,一般折扣領(lǐng)取情形和折扣大小有直接關(guān)系,折扣低的話很容易爆單,所以giveaway也是一個(gè)推廣滯銷品的有效門路。

這個(gè)折扣碼要自己提前在促銷管理中進(jìn)行設(shè)置,要設(shè)置成短碼(不是一次性長碼),折扣幅度限制為10%-40%,有效期設(shè)置為至少9天時(shí)光。

6、選擇將此次抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)公開,以擴(kuò)展運(yùn)動(dòng)影響力。

7、預(yù)覽結(jié)果,前面輸入的發(fā)起者名字(你的品牌)就會(huì)顯示在下圖的紅圈區(qū)域。

8、最后,為你申報(bào)加入giveaway運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品付款,提交,期待流量進(jìn)來。

其實(shí)亞馬遜的運(yùn)營并不艱苦,只要你居心發(fā)掘,盡量將每一個(gè)流量入口都研討透辟,盡量將每個(gè)方法都用的徹底,單個(gè)listing每天日出50單并不是什么遙遠(yuǎn)的夢。加油,年青人!

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