亞馬遜賣家如何蹭到旺季熱度？提高亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率4大點-ESG跨境

亞馬遜上很多小賣家是新手起步期，幾乎都存在一個思維誤區(qū)，以為旺季期間，產(chǎn)品確定能賣的很好，所以在此期間上架了很多新的產(chǎn)品，殊不知在精不在多。產(chǎn)品太多，便無法把控質(zhì)量，listing粗制濫造，癥結(jié)詞設(shè)置得不到位等等，這些都會對轉(zhuǎn)化率發(fā)生必定的影響。

那么，賣家們怎樣能力蹭到旺季的熱度，流量增加快速，帶動銷量的增加，進步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？

1、優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing

確保點擊率的一種辦法是優(yōu)化產(chǎn)品的文案。

優(yōu)化意味著找到精確的措辭和吸引人的圖片，賣家們可以找相相似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的癥結(jié)詞，然后添加在賣點里。

注意：要把最癥結(jié)的賣點放在題目的最前面，事先在花費者心中樹立了深入烙印，接著在圖片中體現(xiàn)該產(chǎn)品的應(yīng)用場景，讓花費者代入其中，進步購置率。

另外，在將更大的賣點擺設(shè)于第一位時，賣家們還可以從產(chǎn)品的各個屬性里發(fā)掘顧客區(qū)分我們的產(chǎn)品跟其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點。

?更多細節(jié)，可以參考這篇文章《亞馬遜listing優(yōu)化，你絕不能疏忽這點！》。

優(yōu)化商家信息的最有效辦法之一是為商品找到適合的價錢。參考競爭對手的價錢確切是個好主張，但總是試圖比競爭對手定價更廉價是不夠。

首先，便宜并不意味著性價比高，有時會讓顧客發(fā)生“廉價沒好貨”的心理；其次，利潤有時比轉(zhuǎn)換更為主要，賣一個的價格就能抵得上別人賣三（這并不意味著勉勵賣家高價銷售）；最后，當(dāng)你定價時，更好進行一下AB測試，試試看哪種辦法最有效。

3、站外營銷

通過應(yīng)用亞馬遜以外的其他營銷方法，也可以將買家吸引到你的店鋪，比如Facebook、Twitter、Youtube等社交推廣方法以及Slickdeals和Cashbackbase等折扣網(wǎng)站促銷引流方法都可以到達必定的后果。

4、產(chǎn)品捆綁出售

將兩款產(chǎn)品搭配銷售，然后供給一個折扣，以此增進兩款產(chǎn)品的銷量。比如將產(chǎn)品A和產(chǎn)品B進行捆綁出售，規(guī)定如果原價購置了產(chǎn)品A，再購置產(chǎn)品B可以享受8折的優(yōu)惠。

注意：具有折扣優(yōu)惠的是產(chǎn)品B，而不是產(chǎn)品A，且產(chǎn)品B有且只能有1個。

5、求評

評論的力氣顯然是偉大的，它能為你帶來更多的潛在買家。當(dāng)然，亞馬遜制止直接的催評行動，但是你可以通過向客戶發(fā)送跟進電子郵件來一個暗示，讓他們能想起你的產(chǎn)品。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。