想在亞馬遜中掙錢？還是要做精細(xì)化模式！-ESG跨境

亞馬遜精致化運(yùn)營要從三個(gè)方面做起！

一、亞馬遜精致化選品三大步驟

第一步：重視單品精致化運(yùn)營，細(xì)心打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。精致化運(yùn)營產(chǎn)品它上新量比擬少，如果說鋪貨情形下要上新幾千幾萬個(gè)，精選的話可能幾十個(gè)，百來個(gè)，就可以了。賣家可以給合自身店鋪所運(yùn)營的品類，多去深刻發(fā)掘該項(xiàng)品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品；

第二步：關(guān)注產(chǎn)品大類排名中表示較幻想的產(chǎn)品，依據(jù)這路徑不斷去發(fā)掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時(shí)光短、銷量上升快的產(chǎn)品；對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，剖析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人愛好的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買，剖析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。不是靠大批SKU去漫無目標(biāo)得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人愛好，但是精致化運(yùn)營要100人當(dāng)中有50人左右愛好。

第三步：精致化運(yùn)營是預(yù)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把適合自身店鋪運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來側(cè)重剖析。剖析方法就是把賣家所看中在亞馬遜中排名較好的產(chǎn)品，用EXCEL電子表格，對選中的產(chǎn)品在平臺相干數(shù)據(jù)表示做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比較，重要包含產(chǎn)品的上架時(shí)光、Reviews數(shù)目、未來銷量估量、價(jià)錢、每天排名變更情形等，再從這份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，剖析出有必定購置量且競爭熱度小的優(yōu)品。

有時(shí)候須要我們備貨，因?yàn)槌鲐洉r(shí)光比擬迅速，對店鋪數(shù)據(jù)的晉升比擬有優(yōu)勢，那么我們預(yù)備打造這件產(chǎn)品的時(shí)候要斟酌：成本的優(yōu)勢、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品長處，如果這個(gè)產(chǎn)品是合適這個(gè)市場的，我們可以用各種各樣的辦法去助推他，打一些廣告，報(bào)一些運(yùn)動(dòng)。精致化運(yùn)營的增加速度很快，遠(yuǎn)比鋪貨快得多。

精致化運(yùn)營工作量比擬小，可以把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)剖析上邊，只要每天研討數(shù)據(jù)，發(fā)明一款產(chǎn)品就去找對應(yīng)的供給商，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價(jià)錢優(yōu)化，成本優(yōu)化，之后上傳到平臺，通過各種的幫助辦法打造成型。

二、從亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)中來選品

從亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)中獲取商機(jī)，市面上有眾多的選品方法，賣家應(yīng)當(dāng)要以亞馬遜站內(nèi)選品為主，以站外選品為輔，而后再依據(jù)各個(gè)不同的亞馬遜本土站點(diǎn)進(jìn)行精致化的選品。

例如，在亞馬遜后臺中，賣家經(jīng)常會(huì)看到每個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品出售記載，其中會(huì)有不同類目下的產(chǎn)品選取，賣家可以在產(chǎn)品詳情頁中查看自身中意或想要選取的產(chǎn)品是否在亞馬遜Best seller Top前100的排名地位，也可就Best seller百名排行榜的商品詳情頁情形作為未來選品方向和類目標(biāo)思考，賣家可聯(lián)合自身店鋪和目的市場國的具體情形予以選擇；

此外，還有部分賣家同樣也會(huì)參考熱賣新品（Hot New Releases）以及近些天排名上升較為迅速的（Movers and Shakers）予以借鑒。

與此同時(shí)，賣家也可在選品初期就提前為后期產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量做好充分的預(yù)備。關(guān)于做好關(guān)聯(lián)流量的預(yù)備，賣家完整可以在選品初期開端做數(shù)據(jù)收集和剖析的時(shí)候就同步進(jìn)行，在此進(jìn)程中剖析和挑選出一些互補(bǔ)性好或者是競爭對手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是亞馬遜賣家一款新產(chǎn)品上架時(shí)更好的關(guān)聯(lián)性流量入口。而須要注意的是，在設(shè)置關(guān)聯(lián)時(shí)，賣家可以重點(diǎn)關(guān)聯(lián)那些在亞馬遜平臺上還未存在關(guān)聯(lián)或目前關(guān)聯(lián)尚少的產(chǎn)品，以及競爭對手新品中表示好的產(chǎn)品也是須要額外關(guān)注的。

數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)剖析，你能力將精致化玩得轉(zhuǎn)，這些就是精致化的優(yōu)勢，如果去做跨境的時(shí)候，前期找一個(gè)平臺，應(yīng)用鋪貨，鋪一段時(shí)光，得到自己的即時(shí)嘉獎(jiǎng)，鋪著鋪著出單了，出單了以后就去更加深度的研討這個(gè)品類是不是合適我？為什么能夠出單？然后去剖析研討它，把一些長處總結(jié)出來以后，再去打造雷同類似的產(chǎn)品，用大數(shù)據(jù)把它推送出來。

這就是從鋪貨的階段過度到精致化運(yùn)營的階段，這是比擬合適剛跨進(jìn)跨境電商的行業(yè)中朋友的一個(gè)經(jīng)營之路，如果說你一開端就認(rèn)為自己很厲害要做精致化運(yùn)營，你沒有底子的話失敗的概率還是很大的，如果你什么都沒有那就建議你從鋪貨開端。

三、亞馬遜賣家精致化運(yùn)營的成本掌握

跨境電商早已過了遍地?fù)戾X的時(shí)期，在新形勢下，要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利，把利潤真正落到口袋里，精致化的運(yùn)營就顯得尤為主要，而怎樣能力做到精致化運(yùn)營呢，少不了從以下幾個(gè)方面做好把控：

1、 成本把控要精致

很多賣家在運(yùn)營中不能做到精致化核算，成本支出不清晰，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣出售，但運(yùn)營的成果卻是比別人少了不少的利潤點(diǎn)。

對于跨境電商賣家來說，運(yùn)費(fèi)往往占到總出售金額的30%左右，要想精致化的把控成本，物流方法的選擇是必需看重的。以美國站FBA頭程來說，商業(yè)快遞的運(yùn)費(fèi)大概是40塊左右一公斤，專線物流(空運(yùn)+派送)大概是30塊左右一公斤，而海運(yùn)則只須要10塊錢左右一公斤，如果賣家能夠采取三種方法聯(lián)合發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)成本就可以下降不少，把這些下降的成本均攤在支出成本上，利潤率可以晉升20%左右。

2、 精品化選品，加快資金周轉(zhuǎn)率

很多賣家采取大量量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，而依照通常的二八定律，在出售的進(jìn)程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導(dǎo)致庫存積存，資金周轉(zhuǎn)率不高，無形之中增長了成本。

也有部分賣家，選品時(shí)總是沖著“競爭小”的方向選擇大而重的產(chǎn)品，雖然競爭是比擬小，但因?yàn)轫氁l(fā)海運(yùn)，發(fā)貨周期長，占壓的資金多，資金周轉(zhuǎn)率很低，也隱形的增長了成本。

對于跨境電商賣家來說，要盡可能在剛需的基本上，選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以迅速發(fā)貨的物品，通過高資金周轉(zhuǎn)率來下降成本，進(jìn)步整體利潤率。在選品上可以多多借用相似Amzhelper的數(shù)據(jù)選品這類的幫助軟件，讓你的選品之路少走彎路。

3、運(yùn)營中保持“爆款”模式，以打造爆款作為運(yùn)營的核心策略

10個(gè)60分也未必抵得上2個(gè)100分，在運(yùn)營上也是如此，即便有10個(gè)出售平平的產(chǎn)品，也抵不上一兩個(gè)Best Seller爆款產(chǎn)品，只有爆款能力生存，亞馬遜賣家必定要極盡所能的把自己選出來的產(chǎn)品推到盡可能熱銷的地位。

在精致化選擇剛需產(chǎn)品的基本上，在運(yùn)營中對自己選擇的產(chǎn)品抱著必定要成爆款的目的，盡力打造，一旦自己店鋪里涌現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)明，整體操作的難度會(huì)大大下降，庫存壓力減小，盈利也會(huì)大大晉升。爆款模式帶來的不僅僅是銷量的增長，同時(shí)也會(huì)大大下降我們的運(yùn)營成本，進(jìn)步我們的利潤率。所以，在亞馬遜運(yùn)營上，爆款模式必不可少。

2019年的亞馬遜運(yùn)營還會(huì)有很多機(jī)遇，在抓住機(jī)遇時(shí)不僅要付出盡力，也要釋放思維，借助于平臺的一些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和辦法技能，詳見《亞馬遜全方位運(yùn)營》，運(yùn)用于亞馬遜的運(yùn)營中，來擴(kuò)展我們的利潤。

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