干貨放送:亞馬遜站內(nèi)廣告投放方法講解
今天聊聊在運營中的廣告投放思路和辦法。
首先解釋的是,我們做的產(chǎn)品是剛需+低價的產(chǎn)品,因為是剛需,相對來說用戶群體更聚焦,所以根本上沒有什么變體,都是單獨的產(chǎn)品單獨的Listing,而對于低價產(chǎn)品來說,大家也都知道,利潤空間那么小,單純靠廣告來實現(xiàn)盈利是很難的,所以,在我們的運營中,廣告更多是一個幫助工具而已。
基于上述兩點,來談?wù)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜站內(nèi)廣告投放進程中的實踐經(jīng)驗。
1. 什么樣的產(chǎn)品才投放廣告?
對于我們自己的運營來說,因為我們秉持的是“精品化選品,精致化運營”的思路,店鋪里的每個產(chǎn)品都是精挑細選的成果,我們對于每個產(chǎn)品都帶有很大的期望(當(dāng)然,實際的運營結(jié)果也是如此,大部分產(chǎn)品我們都會將其推進到小類目BSR排名前十前二十以內(nèi)),所以,根本上每個產(chǎn)品都會是投放廣告的對象。
但任何一個賣家的精神、時光都是有限的,要想最快出成就,就必需聚焦,我們的打造也是如此,階段性的,只會聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。通常來說,某個時光段內(nèi),我們少則會集合一款產(chǎn)品的打造,多的話也不會超過兩三款產(chǎn)品,至于店鋪里的其他產(chǎn)品,要么是已經(jīng)打造起來了,只須要做好保護即可,要么就先放一放,先把圈定為當(dāng)前重點打造的產(chǎn)品運營好再說。
2. 廣告的投放情勢?
站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細分情勢:主動廣告,手動廣告的癥結(jié)詞定位型和手動廣告的產(chǎn)品定位型。
通常的投放邏輯是主動廣告優(yōu)先開啟,在主動廣告投放的基本上,可能會在自己對產(chǎn)品癥結(jié)詞的把握和整頓的基本上,再加上主動廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報表,開啟手動廣告的癥結(jié)詞定位型廣告。
在主動型和手動型廣告的投放比較中,主動型廣告的后果要更優(yōu)于手動型廣告。當(dāng)然,這個僅僅是我們自己的經(jīng)驗,你的體驗也許不同。教程《Amazon站內(nèi)廣告解析》講授了更多有關(guān)于主動/手動廣告的技能,有興致的賣家可以看一看。
談到主動型廣告,就會有賣家訊問該如何設(shè)置否認癥結(jié)詞?對于這一點,無論對這個產(chǎn)品再怎么熟習(xí),都不建議從一開端就設(shè)置否認癥結(jié)詞。廣告開啟時,可以不做任何否認,如果廣告運行一段時光,確切有那種“兩高一低”(高曝光、高點擊,低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化)的詞,如果再剖析,這些詞語也確切和自己的產(chǎn)品以及花費者群體并不匹配,可以對這些詞語進行否認,否則,就不要輕易去否認任何詞。
如果要否認某個詞語,建議選擇精準(zhǔn)否認的方法。3. 廣告競價怎么設(shè)置?
設(shè)置一個廣告籌劃時,可參考的廣告競價大概包含幾個:默認競價,建議競價區(qū)間,毛利潤的十分之一等,關(guān)于競價,上述幾個價錢都可以參考,但最終要定什么樣的競價,還得聯(lián)合全部運營計劃和預(yù)期來定。
基于我們自己往往以“螺旋式爆款打造法”作為運營一款產(chǎn)品的核心手段的事實,在產(chǎn)品上架后,價錢開端從低價螺旋,也會同時開啟主動型廣告,廣告競價往往會定得高于默認競價。
這時候,Listing其實遇到的是兩種情形:產(chǎn)品售價很低,微利甚至虧損,而廣告競價很高,這種情形下,全部Listing處在虧損狀況幾乎是鐵定的。
雖然Listing虧損,這時候又會有另外兩個情形:因為廣告競價高(再加上新品剛上架體系給的流量扶持),Listing獲得的曝光和點擊會較多,又因為產(chǎn)品單價低,即便沒有Review(我們不做任何的刷單測評),訂單轉(zhuǎn)化率也會較高。所以,可見的成果是:Listing迅速出單,迅速有了BSR排名且排名迅速上升。
4. 廣告預(yù)算如何設(shè)置?
有賣家所設(shè)置的每日廣告預(yù)算大概在競價的20倍以上,而如果廣告實際跑的成果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用,就會再進一步晉升預(yù)算,而如果預(yù)算總是在非出售高峰時段就被耗盡,那又會引入另外一個調(diào)劑:分時段調(diào)劑廣告競價--在出售非高峰時段,下降廣告競價,在出售高峰時段,恢復(fù)廣告競價,以便于廣告的費用消費在真實的花費者身上。
5. 廣告的調(diào)劑節(jié)奏把握
通過上述的設(shè)置和調(diào)劑,可見的成果往往是,廣告開啟后就可以迅速的獲得足夠多的曝光和點擊,同時獲得不錯的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)目,而隨著訂單數(shù)目的上升,BSR排名也會上升,BSR排名越靠前,自然流量也會越多,這種情形下,廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)目中的比例會越來越小,當(dāng)Listing的BSR排名進入到小類目前20,自然流量根本穩(wěn)固,銷量也根本穩(wěn)固了,這時候,參考最近7天的廣告CPC價錢,逐步下降廣告競價,如此的調(diào)劑,廣告費用就逐步被下降下來。
而當(dāng)Listing穩(wěn)固在小類目BSR排名前十后,廣告費用已經(jīng)很少,而產(chǎn)品的售價卻在一步步逐步晉升的進程中到了自己預(yù)期利潤率的程度,這時候,你已經(jīng)可以獲得穩(wěn)固的銷量、穩(wěn)固的排名和很低的廣告消費,一條賺錢的Listing打造勝利了。
須要提示的是,對于廣告,廣告投放與否在體系內(nèi)會有獨有的權(quán)重,所以,為了避免因為廣告停滯而對Listing權(quán)重有影響,我們自己運營進程中,即便全部銷量已經(jīng)不再仰仗廣告了,廣告的競價只會下降,哪怕低到0.10,也不會將其停滯。廣告不停滯,即便點擊不多,也會有權(quán)重在,而一旦你把廣告停滯了,這部分的權(quán)重就徹底沒有了。
所以,在廣告的投放上,確切是“藥不能?!?。
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