亞馬遜賣家如何制定廣告策略來(lái)快速打造新品？-ESG跨境

在上，不同類型的產(chǎn)品流量需求不同，不同的廣告流量特點(diǎn)各不相同，那如何根據(jù)這些不同來(lái)快速打造新品呢？

1、不同類型的流量需求特征

1）季節(jié)性：

季節(jié)性產(chǎn)品一般都有很明確的時(shí)間點(diǎn)，所以暢銷季需要找到獲得更多流量的方法。

季節(jié)性產(chǎn)品通常會(huì)提前消費(fèi)，不能等到時(shí)間再開(kāi)始準(zhǔn)備，要提前做好。

季節(jié)性產(chǎn)品的買(mǎi)家更傾向于大眾，要把握時(shí)間節(jié)奏，而不是人群的準(zhǔn)確性。

2）相關(guān)產(chǎn)品：

自身流量受其他商品或時(shí)間的熱度影響較大，流量具有依賴性和及時(shí)性。

相關(guān)產(chǎn)品通常要求賣家在短時(shí)間內(nèi)建立流量?jī)?yōu)勢(shì)。

目標(biāo)群體明確。

3）長(zhǎng)期產(chǎn)品：

不受時(shí)間的影響。

產(chǎn)品質(zhì)量和品牌實(shí)力的影響相對(duì)較高。

適應(yīng)不同的節(jié)奏。

需要多種流量引入。

2、不同廣告的特征

1）SP

ASIN：價(jià)格中等；流量?jī)H限于指定的ASIN或類別，位置不在第一屏。

2）SB

關(guān)鍵詞：價(jià)格中等；Headline位置好，可推三款產(chǎn)品或旗艦店，性價(jià)比好。

ASIN：價(jià)格低；偏向品牌曝光，直接展示產(chǎn)品，可用于占據(jù)位置。

3）SBV

關(guān)鍵詞：價(jià)格高；點(diǎn)擊率高于SP關(guān)鍵詞，視頻質(zhì)量更重要。

ASIN：價(jià)格中等；廣告位置一般，目前詳情頁(yè)視頻廣告總量較少。

4）SD

ASIN：價(jià)格中等；廣告位置好，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

人群：價(jià)格低；可放在站外，可選擇人群，流量大，VCPM計(jì)費(fèi)方式。

基本上，流量規(guī)模與價(jià)格成反比，流量規(guī)模與精度成反比。

3、快速起量的廣告玩法

適用于季節(jié)性和相關(guān)性產(chǎn)品。

根據(jù)流量類型可分為準(zhǔn)確的大流量玩法和廣泛的大流量玩法。

對(duì)于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，精準(zhǔn)大流量，搜索關(guān)鍵詞非常清晰。

第一個(gè)思路是SP和，主要是精確匹配。如果產(chǎn)品流量可能集中在很多次，賣家也可以廣泛匹配刷詞，找到與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，然后準(zhǔn)確匹配。

第二個(gè)思路是SD和SP廣告，產(chǎn)品可以打到精品細(xì)節(jié)頁(yè)面，其次是相關(guān)產(chǎn)品，是主要產(chǎn)品，但要注意投標(biāo)不能太低，否則可能沒(méi)有流量。

廣泛大流量玩法適合，可以用SP和SBV廣泛匹配，也可以用SD和SP進(jìn)行類別投放。

以上是打造新品的三種，希望對(duì)您有幫助。

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