亞馬遜CPC廣告投放前兩周的具體操作-ESG跨境

在產(chǎn)品的不同生命周期中，需要注意不同的問題。對(duì)于新型產(chǎn)品，早期需要通過廣告占據(jù)市場，因此ACOS暫時(shí)過高是可以接受的。

下面來看看前兩周的具體操作：

1、廣告第一周

在早期階段，如果沒有廣告的幫助，很難獲得更好的流量和轉(zhuǎn)換。對(duì)于來說，即使在貨架的早期階段，流量支持也是有限的。對(duì)于新上架的鏈接，曝光率和流量越早，在競爭中獲得的機(jī)會(huì)就越快。因此，在早期廣告中，一般選擇在鏈接上架或流量的時(shí)間點(diǎn)打開自動(dòng)廣告。

在設(shè)定初始投標(biāo)和預(yù)算時(shí)，應(yīng)以預(yù)期銷售為目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。假設(shè)產(chǎn)品價(jià)格為25美元，預(yù)期轉(zhuǎn)化率為10%，預(yù)期ACOS達(dá)到15%。目標(biāo)是通過廣告將產(chǎn)品的早期銷售額增加到平均每天5個(gè)訂單，賣家可以使用之前的公式進(jìn)行計(jì)算：單擊投標(biāo)（B）=15%×10%×25=0.375美元，廣告預(yù)算（CXB）=15%×5×25=1875美元。對(duì)于新產(chǎn)品，可乘以單次投標(biāo)的加權(quán)系數(shù)，以提高曝光率，或打開的Bid+進(jìn)行自動(dòng)投標(biāo)。

運(yùn)營需要下載報(bào)告并分析第一周的廣告數(shù)據(jù)。如果產(chǎn)品鏈接的流量在第一周沒有持續(xù)增長，或者曝光點(diǎn)擊率低于0.5%，則表示以下兩種可能性：

①產(chǎn)品本身沒有市場；

②需要優(yōu)化貨架鏈接和主圖。

此時(shí)，首先要做的是重新優(yōu)化鏈接的標(biāo)題關(guān)鍵字和主圖。需要注意的是，由于在鏈接增長的早期階段，直接修改主圖的影響不大；但如果鏈接已穩(wěn)定銷售，則不建議修改主圖。如果賣家的鏈接在多次修改后仍未改善，則需要盡快停止廣告曝光。

每次修改鏈接后，至少要積累一周的數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行下一步的判斷和操作。

如果廣告性能好，鏈接已經(jīng)發(fā)布，可以考慮手動(dòng)廣告。交付策略與第一周相同。至于手動(dòng)的選擇，首先需要在自動(dòng)廣告報(bào)告中添加高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞和類別詞。

以上是亞馬遜CPC廣告投放前兩周的具體操作，希望對(duì)您有幫助。

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