【最全】如何打造亞馬遜爆款Listing ？（上篇）-ESG跨境

今天給大家介紹一些關(guān)于亞馬遜的listing的問(wèn)題，大家相比都以為亞馬遜的listing是包括圖片描寫(xiě)題目的一些固定的信息，其實(shí)還包括定價(jià)和一些其他部分，比如：QA還有A+,還有前面我們講到過(guò)的亞馬遜的黃金購(gòu)物車(chē)等，這些都應(yīng)當(dāng)算在產(chǎn)品Listing內(nèi)容里面！

下面我們就一起來(lái)看一下，如何打造一個(gè)比擬優(yōu)質(zhì)的listing，一起來(lái)看看吧.

1)亞馬遜的題目到底包括哪些因素呢？

1.包括題目/圖片/描寫(xiě)/（視頻）三大塊

2.合理有競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)

3.產(chǎn)品的A+頁(yè)面

4.產(chǎn)品的QA問(wèn)答部分

5.優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞選取

6.諸如Amazon’s choice等系列其他內(nèi)容

7.Search Term的選定

8.諸如產(chǎn)品評(píng)價(jià)等，其他一些內(nèi)容

2）包括題目/圖片/描寫(xiě)/（視頻）三大塊

一個(gè)題目的書(shū)寫(xiě)是至關(guān)主要的，我就不用多說(shuō)了，我們一起來(lái)看一下，一個(gè)好的題目應(yīng)當(dāng)須要懂得的有哪些部分：

首先你確定要自己對(duì)自己的產(chǎn)品有一些懂得的，知己知彼！

可以去平臺(tái)尋找其他的相似產(chǎn)品，用來(lái)學(xué)習(xí)和比擬，比如我剛才說(shuō)的手表！

必定要找到自己的題目的核心競(jìng)爭(zhēng)，哪怕只有一個(gè)癥結(jié)詞！

那些注意點(diǎn)呢？

產(chǎn)品題目不宜廢話太多，不要超過(guò)120個(gè)字符

前面的最主要的幾個(gè)地位，用來(lái)放置核心癥結(jié)詞，核心在于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)或者特點(diǎn)/品牌等

不要糟蹋題目地位，也就是不要寫(xiě)廢話！

一般前面幾個(gè)地位很主要，究竟眼球是從左到右的！

亞馬遜Listing——Bullet Point

bullet point撰寫(xiě)的10大技能：

1.突出顯示產(chǎn)品信息的5個(gè)癥結(jié)點(diǎn)，比如：尺碼、保修信息、合適年零

2.每個(gè)bullet point的首字母大寫(xiě)

3.分段寫(xiě)，結(jié)尾處不涌現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

4.字符請(qǐng)求：?jiǎn)涡?000字符以?xún)?nèi)

5.一個(gè)bullet中，涌現(xiàn)短語(yǔ)要用分號(hào)分隔開(kāi)

6.尺碼單位：如夸脫、英寸、英尺

7.不要寫(xiě)曖昧的聲明，盡可能具體的描寫(xiě)產(chǎn)品的功效和屬性

8.不要輸入公司的具體信息，這一部分的描寫(xiě)只針對(duì)產(chǎn)品的功效

9.不要包括促銷(xiāo)和定價(jià)的相干信息

10.不要包括物流和公司的信息。亞馬遜的政策中制止賣(mài)家填寫(xiě)有關(guān)公司、物流以及賣(mài)家的相干信息

這些就是關(guān)于Bullet Point的一些書(shū)寫(xiě)技能分享，亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面中bulletpoints又名“Key Product Features”可編纂的地位位于“Descriptions”選項(xiàng)中，有效的bullet point(要點(diǎn))描寫(xiě)可以增長(zhǎng)亞馬遜的銷(xiāo)量。

在你的產(chǎn)品頁(yè)面描寫(xiě)性的要點(diǎn)越多，更有利于產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加。買(mǎi)家會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的bullet point展現(xiàn)辨認(rèn)產(chǎn)品的信息。

Search Term具體的填寫(xiě)技能是什么呢？（癥結(jié)詞）

亞馬遜運(yùn)營(yíng)邏輯，為了能夠讓買(mǎi)家在亞馬遜通過(guò)搜索癥結(jié)詞搜索到你的產(chǎn)品，就須要供給一些他們可以搜索到的想要購(gòu)置的產(chǎn)品的癥結(jié)詞。亞馬遜會(huì)主動(dòng)抓取能夠匹配買(mǎi)家的搜索詞，并將符合條件的產(chǎn)品展現(xiàn)給買(mǎi)家。

哪些注意事項(xiàng)和怎么去寫(xiě)：

1.通過(guò)軟件和剖析工具去找核心癥結(jié)詞

2.通過(guò)平臺(tái)去尋找核心癥結(jié)詞和長(zhǎng)尾詞，整頓出長(zhǎng)尾詞

3.應(yīng)用以下的一些軟件工具書(shū)寫(xiě)：

癥結(jié)詞查詢(xún)工具。比如說(shuō)：

Google Adword：http://adwords.google.com

Keyword Tracker：http://freekeywords.wordtracker.com

Keyword Discovery：http://www.keyworddiscovery.com

4.癥結(jié)詞的對(duì)齊須要注意到分類(lèi)排列

5.語(yǔ)法沒(méi)有任何毛病處所

6.五行Search Term項(xiàng)，從上至下，權(quán)重遞減，要將關(guān)聯(lián)性更高的長(zhǎng)尾放在前面

7.空格號(hào)隔開(kāi)，不可以超過(guò)250字符

8.不要糟?；蛘唠S意選取，注意適用性

9.認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，很主要！

更多詳細(xì)的書(shū)寫(xiě)技能請(qǐng)查看《Search Terms最尺度有效的寫(xiě)法》。

亞馬遜的題目應(yīng)當(dāng)怎么寫(xiě)？才最專(zhuān)業(yè)？

首先看構(gòu)成要素，也就是公式：

[ 品牌名+癥結(jié)詞+產(chǎn)品功效屬性+實(shí)用規(guī)模+色彩]

怎么書(shū)寫(xiě)和注意事項(xiàng)：

1.換位思考問(wèn)題，用花費(fèi)者買(mǎi)家的眼力去思考！

2.必定記得產(chǎn)品的癥結(jié)詞不是自己想出來(lái)的，而是工具和測(cè)試出來(lái)的！

4.簡(jiǎn)略的詳述你的產(chǎn)品，沒(méi)錯(cuò)就是要簡(jiǎn)略，但是也要詳細(xì)！

5.前面的詞語(yǔ)把主要的信息寫(xiě)完全

6.不要加特別字符，不要有一些違禁的詞語(yǔ)

7.嚴(yán)厲依照流程去寫(xiě)，不要自己加很多不應(yīng)當(dāng)有的詞語(yǔ)！

怎么在產(chǎn)品描寫(xiě)里面添加視頻呢？

8月30日，亞馬遜靜悄悄地在 “賣(mài)家中心”（ Seller Central）圖文版品牌描寫(xiě)功效（Enhanced Brand Content，簡(jiǎn)稱(chēng)EBC）中添加了視頻上傳功效，有拜訪權(quán)限的FBA賣(mài)家，可以在listing中上傳視頻，它將顯示在產(chǎn)品詳情頁(yè)主圖地位。此外，上傳的視頻也將涌現(xiàn)在亞馬遜短視頻（Amazon Video Shorts）部分。

第一步：完成Amazon品牌備案(Brand Registry)

全新品牌備案的鏈接地址是：https://sellercentral.amazon.com/brand/enroll

第二步：進(jìn)入A+頁(yè)面設(shè)置

進(jìn)入到賣(mài)家中心后臺(tái)，點(diǎn)擊頂部：廣告 -> 圖文版品牌描寫(xiě)

第三步：點(diǎn)擊“Add Video”

第四步：添加視頻信息

你須要添加的視頻信息包含：

1.視頻文件

2.視頻主圖(務(wù)必添加，不然視頻播放器客戶看到的主圖就是黑色，體驗(yàn)很不好)

3.視頻題目

4.視頻描寫(xiě)

5.如果你添加的視頻包含成人內(nèi)容(電子煙、成人玩具等)，須要勾選最下方的“For Adult audience only”。

第五步：期待審核通過(guò)

視頻審核的時(shí)光大約是6-8小時(shí)，所以請(qǐng)大家耐煩期待視頻審核通過(guò)。視頻宣布勝利后，大家可以在自己的產(chǎn)品頁(yè)面主圖中看到自己的視頻，也可以通過(guò)頁(yè)面中“Related Video Shorts”看到相干視頻內(nèi)容。

第六步：宣布后的修正

如果后期你須要修正或者移除視頻，可以回到賣(mài)家中心的“圖文版品牌描寫(xiě)”頁(yè)面，相干SKU模版后的“編纂/Edit”按鈕，并勾選“Delete video from detail page”，之后點(diǎn)擊“保留/Save”。

3）合理有競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)

下列有三種訂價(jià)技能在亞馬遜上被賣(mài)家們廣為應(yīng)用。

其中包括: 手動(dòng)丶預(yù)設(shè)規(guī)矩丶與精算式的智能調(diào)價(jià)辦法。

1） 手動(dòng)調(diào)價(jià)

手動(dòng)調(diào)價(jià)是市場(chǎng)上最簡(jiǎn)略的調(diào)價(jià)方法。由賣(mài)家在亞馬遜賣(mài)家中心界面或第三方平臺(tái)上，親自更新每件商品的價(jià)錢(qián)。

手動(dòng)智能調(diào)價(jià)能帶給賣(mài)家更大的掌控度與能見(jiàn)度，但也是須要付出最多勞力的一個(gè)。

這點(diǎn)將會(huì)限制住大型批發(fā)商或那些沒(méi)有時(shí)光親自調(diào)劑商品價(jià)錢(qián)的賣(mài)家。

相對(duì)而言，手動(dòng)調(diào)價(jià)對(duì)賣(mài)少量但高價(jià)位丶奇特丶和手工商品的賣(mài)家是一個(gè)很棒的選擇，因?yàn)槟切┊a(chǎn)品在亞馬遜上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。另外，也實(shí)用于由制作商固定價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品上。

2.）預(yù)設(shè)規(guī)矩型的調(diào)價(jià)方法

近來(lái)，預(yù)設(shè)規(guī)矩型是更受歡迎的調(diào)價(jià)策略。在懂得競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢(qián)后，依據(jù)一個(gè)已設(shè)定好的規(guī)矩來(lái)調(diào)劑價(jià)錢(qián)。

例如，將價(jià)格設(shè)定為與市場(chǎng)更低價(jià)錢(qián)雷同丶以固定價(jià)差與更低價(jià)的商家競(jìng)爭(zhēng)丶或堅(jiān)持在低價(jià)排名前20%以?xún)?nèi)。

預(yù)設(shè)規(guī)矩型對(duì)賣(mài)書(shū)丶影片丶和其他媒體的商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇，也實(shí)用于不符合黃金購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家丶批發(fā)商丶與賣(mài)低利潤(rùn)物品的商家們。預(yù)設(shè)規(guī)矩型的調(diào)價(jià)方法比手動(dòng)來(lái)得更快更簡(jiǎn)略。它能及時(shí)反響出市場(chǎng)上的價(jià)錢(qián)異動(dòng)。

但是，這辦法有兩大缺陷。

第一，樹(shù)立規(guī)矩通常需花掉許多時(shí)光。這些規(guī)矩也可能會(huì)互相抵牾，因此須要常常審查并確保他們能在各種市場(chǎng)情形下到達(dá)更好的后果。

第二，應(yīng)用預(yù)設(shè)規(guī)矩的調(diào)價(jià)者通常只斟酌到競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，并不會(huì)理會(huì)其它賣(mài)家指標(biāo)。這將會(huì)使他們疏忽掉黃金購(gòu)物車(chē)的曝光率和商品利潤(rùn)空間，正因如此，此辦法并不能為他們找到更佳盈利的價(jià)錢(qián)。

3.）精算式的智能調(diào)價(jià)

這是一種最新的智能調(diào)價(jià)方法，應(yīng)用電腦精算，依據(jù)已知的市場(chǎng)情形來(lái)判定更佳的價(jià)錢(qián)。這個(gè)辦法就如同國(guó)際股市交易人如何決議在什麼價(jià)錢(qián)買(mǎi)賣(mài)股票一樣。

就如同智能調(diào)價(jià)軟件您可以針對(duì)各種不同的情境來(lái)分離設(shè)定，選擇您想競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，以及調(diào)價(jià)的數(shù)值或百分比。

主動(dòng)調(diào)劑您的價(jià)錢(qián)確保更低價(jià)，或當(dāng)對(duì)手進(jìn)步價(jià)錢(qián)，我們也會(huì)跟著抬高價(jià)錢(qián)，讓您堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也不失利潤(rùn)。另外，黃金購(gòu)物車(chē)可以客制您想調(diào)劑的規(guī)模，不再只是0.01， 可以隨您愛(ài)好調(diào)劑!

定價(jià)總結(jié)和分享

不同于預(yù)設(shè)規(guī)矩型調(diào)價(jià)，精算式的智能調(diào)價(jià)能一次考量到所有黃金購(gòu)物車(chē)的決議因素，并為各樣商品設(shè)定一個(gè)最能平衡黃金購(gòu)物車(chē)曝光率與利潤(rùn)空間的價(jià)錢(qián)。

精算式調(diào)價(jià)對(duì)專(zhuān)業(yè)級(jí)或企業(yè)級(jí)的賣(mài)家是更好的選擇，也合適給販?zhǔn)鄹呃麧?rùn)丶多種奇特商品丶或擁有寬商品規(guī)?；蚨鄺l產(chǎn)品線的賣(mài)家應(yīng)用。

精算式調(diào)價(jià)已經(jīng)被證實(shí)能讓賣(mài)家以最少的盡力獲得更高的回饋率，因?yàn)槌绦蛞淹暾恢鲃?dòng)化了。但是，這也是其中一個(gè)較貴的智能調(diào)價(jià)辦法，因此令小型或低利潤(rùn)空間的商家卻步。

在決議價(jià)錢(qián)時(shí)，最主要的事情就是要能意識(shí)到以上三種訂價(jià)方法，并真正懂得你的商品。當(dāng)你識(shí)別出什麼是最合適你的生意以后，你便可以細(xì)心評(píng)估市場(chǎng)上所供給的智能調(diào)價(jià)工具并設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于你的調(diào)價(jià)策略。

4）產(chǎn)品的A+頁(yè)面設(shè)置

如何創(chuàng)立亞馬遜A+頁(yè)面

1、登陸賣(mài)家的Vendor Central帳戶。

2、切換到Merchandising菜單并選擇A + Detail Pages。

3、選擇Self Service（自助服務(wù)）模塊或Amazon Builds For You（亞馬遜代建）模塊。

選擇自助服務(wù)模塊后賣(mài)家將進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面，賣(mài)家須要輸入所創(chuàng)立內(nèi)容商品的ASIN，然后選擇構(gòu)建布局和模塊的選項(xiàng)。如果賣(mài)家選擇亞馬遜代建，那么所要做的就是上傳圖片和文本，剩下部分將由亞馬遜官方負(fù)責(zé)。

4、輸入項(xiàng)目名稱(chēng)，并確保應(yīng)用一些足夠描寫(xiě)性的內(nèi)容以便利記憶。

5、設(shè)計(jì)板塊布局，上傳內(nèi)容（圖片應(yīng)用Zip緊縮文件），然落后行預(yù)覽確認(rèn)后果。

6、完成頁(yè)面宣布。

A+頁(yè)面內(nèi)容

創(chuàng)立亞馬遜商品詳情頁(yè)面有普通版和加強(qiáng)版兩種情勢(shì)，而A+頁(yè)面就屬于加強(qiáng)式內(nèi)容，供品牌賣(mài)家應(yīng)用。

目前A+內(nèi)容頁(yè)面僅向Vendor Central受邀的品牌賣(mài)家應(yīng)用。符合請(qǐng)求的賣(mài)家將可以通過(guò)不同模板創(chuàng)立頁(yè)面，如圖表、視頻、格局化文本等。亞馬遜在Basic A +內(nèi)容頁(yè)中供給了五個(gè)尺度模板，而Premium A +內(nèi)容則額外支撐七個(gè)模板和其他高階功效。

在設(shè)置中，賣(mài)家可以依據(jù)品牌定位自行選擇不同的模板（Basic、Silver、Gold、Platinum皆有不同的費(fèi)用），也可以由亞馬遜代為負(fù)責(zé)構(gòu)建，但斟酌設(shè)計(jì)和布局，相應(yīng)的費(fèi)用會(huì)有所進(jìn)步。后者對(duì)于一些新手賣(mài)家而言或許十分值得斟酌。

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