2019亞馬遜賣家都有什么坑位？-ESG跨境

進(jìn)入到2019年，不少賣家反饋“以前亞馬遜真是好做啊，在華強(qiáng)北批幾款車載產(chǎn)品，可以乘以十倍價(jià)錢在亞馬遜上架。哪有斟酌什么產(chǎn)品的問題，運(yùn)營(yíng)都是簡(jiǎn)略粗魯?shù)模邪l(fā)產(chǎn)品都是鋪貨，天天都出單。那個(gè)時(shí)候就兩個(gè)字：躺賺啊!現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)太**(嗶)劇烈了，又是站內(nèi)又是站外，沒有好的思路賣不了貨啊!沒有經(jīng)驗(yàn)的新賣家進(jìn)來(lái)，等著交學(xué)費(fèi)吧!“

- Perry，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

“一方面是知識(shí)，另一方面是資源吧?，F(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)過了相對(duì)草莽階段，很多東西完美了，給沒預(yù)備的人接回就小了。然后我知道這樣就有很多人能控制到一些比擬奇特的資源。比如說(shuō)一些精準(zhǔn)ASIN數(shù)據(jù)，一些賬號(hào)資源，測(cè)評(píng)人資源等等。做得好的老司機(jī)一般積聚資源會(huì)比擬多，但很多也是要踩很多坑才試出來(lái)的資源。如果新賣家，確定沒那么快能控制的。進(jìn)來(lái)了，要等著被收割啊!這些信息啊，資源啊，廣州深圳要比內(nèi)地城市豐碩很多，我們哪怕號(hào)稱說(shuō)廣佛同城，都感到跟不上，還是要多點(diǎn)過來(lái)廣深混的?！?/p>

- 星老板，4年前試水亞馬遜，東莞賣家

”我們通過朋友介紹，找到一個(gè)外貿(mào)工廠合作，做家居類目。這個(gè)廠有必定的實(shí)力，是歐洲一些線下零售商的代工廠，產(chǎn)品德量過關(guān)，也算閱歷了市場(chǎng)考驗(yàn)。但所在產(chǎn)品線，競(jìng)爭(zhēng)還是比擬大。我們運(yùn)營(yíng)吧，想著拿到這么好的產(chǎn)品，要不就不用我們慣例的SHUA DAN打法了，配合燒廣告，慢慢做。沒想到吧，廣告燒的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比出單多，一直沒測(cè)試到一個(gè)舒暢的出單模式，廣告一停下來(lái)，現(xiàn)在一天也就2、3單，第一批貨合計(jì)有五六千的庫(kù)存，那個(gè)要命啊!現(xiàn)在天天付費(fèi)找紅人發(fā)折扣碼清庫(kù)存!再好的產(chǎn)品，不細(xì)心弄清晰流量，不做好精致運(yùn)營(yíng)，不知道會(huì)怎么逝世啊!“

- 顧老板，深圳賣家

“要自己來(lái)找老外做測(cè)評(píng)的話，切記FB有很多坑。第一是，經(jīng)常不穩(wěn)固，一個(gè)什么時(shí)代，可能就關(guān)一批。第二是每找一批reviewer總能遇上幾個(gè)人渣，給你退貨或各種幺蛾子。給個(gè)截圖大家看看啊，我威辟恩是中過招的，突然斷了幾天，reviewer接洽不上我了，成果他上FB放下狠話說(shuō)要到亞馬遜封我號(hào)!在FB上做測(cè)評(píng)、做引流，要做好逝世幾個(gè)賬號(hào)、被幾個(gè)人渣搞的心理預(yù)備，如果公司有新手尤其要培訓(xùn)好鄭重操作!”

- Lorie，廣州運(yùn)營(yíng)，善于站外，F(xiàn)B高手

“我做的SKU不多，會(huì)有一些小小量的SHUA單，目前相當(dāng)于一個(gè)半人在做，6萬(wàn)多美金一個(gè)月，還可以。但最近可能被你們哪位的大賣盯上了，天天跟賣啊!我們中小賣家剛開端掙錢，就被你們大賣搞，傷不起啊!”

“我們的listing估量也是被人盯上了，天天被人上一星差評(píng)啊!有人跟我們說(shuō)是深圳一個(gè)大賣干的啊，說(shuō)他們還有什么反推廣部門!原來(lái)我認(rèn)為亞馬遜還蠻好的，我們自己做過國(guó)內(nèi)電商，轉(zhuǎn)型過來(lái)也還算比擬順利，最近這半年一直在增加，過了旺季這兩個(gè)月銷量也能保持在旺季的八成左右。但居然還會(huì)被人刷差評(píng)，水太深了啊!”

- Queenie，從國(guó)內(nèi)電商企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)做跨境電商

“你們這些大老板啊，在外做分享，個(gè)個(gè)都說(shuō)做好亞馬遜要優(yōu)化好listing，本來(lái)私下都在聊黑科技和內(nèi)部資源怎么弄的”

- Leo，傳統(tǒng)工廠老板，正轉(zhuǎn)型進(jìn)入亞馬遜

“這一行的知識(shí)進(jìn)化速度太快了。前年都在做鋪貨，今年都在調(diào)劑做精品。今年上半年都雄心勃勃想著范圍這么好做大，哪年就上市了，下半年都改口風(fēng)說(shuō)要盡早傍上上市公司、傍上大大賣，給個(gè)好價(jià)格就從了。你要照著去年的指點(diǎn)思想做，今年可能都是錯(cuò)的!不在最新的認(rèn)知和知識(shí)系統(tǒng)里，才是更大的坑!”

- Phil，廣州賣家，經(jīng)營(yíng)3個(gè)品類，月銷40-50萬(wàn)美金

“第一，找個(gè)靠譜的物流商啊!我們?cè)?jīng)試過更大的問題就是，物流商沒好好給我們計(jì)劃，我們也沒那么懂，入倉(cāng)時(shí)光完善錯(cuò)過旺季!痛啊!第二，必定要讓助理具備流量意識(shí)，要讓助理理解如何剖析廣告和總結(jié)癥結(jié)數(shù)據(jù)指標(biāo)，能省部門主管很多事”

- Author，運(yùn)營(yíng)部門老大

”如何積聚靠譜的測(cè)評(píng)人資源，如何平衡速度和風(fēng)險(xiǎn)，如何和工廠端對(duì)接生產(chǎn)籌劃、包裝、質(zhì)檢、貨期，到現(xiàn)在我感到自己還沒能完整做透，也還在摸著石頭。這些環(huán)節(jié)，一個(gè)做不好，都會(huì)虧錢。做運(yùn)營(yíng)以來(lái)，刷單出過問題，賣貨節(jié)奏出過問題，包裝出過問題，和工廠對(duì)接貨期出過問題，我是虧著公司錢給自己把路試出來(lái)。大神們給小弟多多指教。“

- Nick，來(lái)自其他平臺(tái)轉(zhuǎn)型亞馬遜的公司，老板以外第二懂亞馬遜的運(yùn)營(yíng)

“讓老板給我各配一個(gè)專職管站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)專職管站外的運(yùn)營(yíng)，是我以為最主要的建議。沒有專人去跟，我以前就試過搞亂套了!管理的角度，也不至于讓一個(gè)人把公司核心的兩套運(yùn)營(yíng)資源都控制，下降一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。不然人一走，公司馬上就多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了?！?/p>

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