如何獲得Amazon’sChoice？-ESG跨境

Amazon’s Choice是平臺(tái)根據(jù)一系列算法，給有選擇困難癥的消費(fèi)者提供的性價(jià)比最高最符合消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞listing的推薦。那么如何獲得Amazon’sChoice？

據(jù)外媒統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品有Prime標(biāo)準(zhǔn)、庫存指數(shù)合格、物流配送方便、退貨率低、暢銷、review高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力高等7個(gè)因素，是賣家能否獲得Amazon’sChoice的重要影響因素。以下是優(yōu)化這7個(gè)因素的實(shí)踐，賣家可以拿來參考：

1.

考慮到競(jìng)爭(zhēng)的激烈，給消費(fèi)者留下良好的第一印象對(duì)亞馬遜賣家來說很重要。因此，賣家listing內(nèi)的產(chǎn)品圖和產(chǎn)品信息在符合規(guī)則的同時(shí)，必須具有吸引力。

2.更新產(chǎn)品關(guān)鍵詞

賣家的產(chǎn)品描述和標(biāo)題必須易于閱讀，關(guān)鍵詞必須豐富。但是，賣家也應(yīng)該在用戶看不到的關(guān)鍵詞上下功夫。從賣家中心的“編輯產(chǎn)品信息”界面進(jìn)入”關(guān)鍵詞“選項(xiàng)卡，按邏輯順序輸入你的后臺(tái)關(guān)鍵詞，輸入完成后用單空格進(jìn)行分割。賣家確保這些關(guān)鍵詞沒有重復(fù)，沒有品牌名稱和ASIN，且沒有an、by、such這樣的詞匯，也沒有拼寫錯(cuò)誤。請(qǐng)注意，賣家不要用關(guān)鍵詞填充。因?yàn)橄M(fèi)者通常用短語篩選產(chǎn)品。

3.提高自然訂單量

雖然提高單量并不容易，但亞馬遜賣家可以通過提高獲得BuyBox的概率、增加品牌曝光等方法提高單量。

4.重新定價(jià)

在獲得BuyBox的同時(shí)，為了最大限度地提高利潤(rùn)，必須靠重定價(jià)來實(shí)現(xiàn)。店鋪SKU少的賣方可以手動(dòng)調(diào)整價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，SKU多，希望解放雙手、提高效率的賣家可以考慮使用Sellery smartlists等工具進(jìn)行智能調(diào)價(jià)。

5.做廣告，提高店鋪知名度

在亞馬遜做廣告有幾種方法，通常選擇Sponsored Product，并在流量高的關(guān)鍵詞上出價(jià)。但是，這些廣告只有賣家擁有Buy Box時(shí)才能在線。

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