eBay拍賣如何選品？不同的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？-ESG跨境

以拍賣起家，了解的賣家對(duì)拍賣肯定不會(huì)陌生，擅長(zhǎng)做拍賣的賣家會(huì)把拍賣作為自己的主要業(yè)務(wù)，還可以利用拍賣來(lái)進(jìn)行，推廣新品等。拍賣如果能做的好的話，店鋪業(yè)績(jī)就能得到保障，做好拍賣，選品也是非常重要的。

那么，拍賣產(chǎn)品的選擇與拍賣過(guò)程中有哪些技巧呢？

第一，非標(biāo)準(zhǔn)商品：當(dāng)某一商品在不同的購(gòu)買者眼中有不同的期望時(shí)，該商品的拍賣效果會(huì)大于有一致標(biāo)準(zhǔn)的商品的拍賣效果。這個(gè)意思就是，有的商品對(duì)某類人而言有特殊意義與特殊價(jià)值，而非標(biāo)準(zhǔn)商品價(jià)值。

第二、部分一次性購(gòu)買或者生產(chǎn)的商品。這類商品的庫(kù)存限制往往不適合于做一口價(jià)，因此，拍賣可以使得這件商品找到最合適的買家。

第三、賣品。當(dāng)一些熱賣商品被拍賣時(shí)，只要這類商品有一個(gè)非常具有吸引力的價(jià)格，參與拍賣的買家的數(shù)量就不小，但最終的成交價(jià)格必須接受低于一口的價(jià)格的一定比例的結(jié)果。

第四、高單價(jià)的清倉(cāng)商品。選擇采用拍賣相結(jié)合的一定有吸引力的價(jià)格，往往一次出價(jià)是一次訂貨，有利于倉(cāng)庫(kù)的清倉(cāng)。

第五、需定制的新品。由于很難控制商品的生產(chǎn)，往往使用拍賣來(lái)測(cè)試市場(chǎng)。在貨架上拍賣數(shù)量的快速出價(jià)可以代表市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，最終的交易價(jià)格可以代表客戶的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然，不同買家頻繁出價(jià)的參數(shù)基本上可以作為未來(lái)一口價(jià)定價(jià)的參考。這個(gè)可能比這個(gè)頻繁出現(xiàn)的價(jià)格高出一部分，因?yàn)楫?dāng)最終價(jià)格是由參與拍賣的個(gè)人出售時(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格可能會(huì)高出30%至50%，這樣高的價(jià)格就不能作為定價(jià)的依據(jù)，也可以作為在拍賣中可以找到不同買家經(jīng)常出價(jià)的階段的參考。

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