FOB價(jià)格知多少？一旦發(fā)生無(wú)單放貨，怎么辦？-ESG跨境

FOB離岸價(jià)格

(FOB)離岸價(jià)格，又稱(chēng)“船上交貨價(jià)格”，英文縮寫(xiě)為FOB，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。是指從起運(yùn)港至目的地的運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等由買(mǎi)方承擔(dān)，不計(jì)入結(jié)算價(jià)格之中的銷(xiāo)貨價(jià)格。

按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。

貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。

在此項(xiàng)術(shù)語(yǔ)中，我們需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就是把貨送到客戶(hù)貨代的指定地點(diǎn)即可，但是我們?cè)诖隧?xiàng)術(shù)語(yǔ)中要注意一點(diǎn)就是費(fèi)用問(wèn)題。

費(fèi)用組成是：

國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+港口本地雜費(fèi)，一般我們往往會(huì)遺漏掉港口的本地雜費(fèi)。

由于客戶(hù)指定貨代會(huì)收取的費(fèi)用比我們自己貨代要高，所以我們?cè)诮o客戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要格外注意，要不這就是我們的利潤(rùn)減少的點(diǎn)。

我們?cè)诮o客戶(hù)報(bào)離岸價(jià)的時(shí)候，那我們給客戶(hù)報(bào)價(jià)的價(jià)格組成就是：國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+本地港口雜費(fèi)+貨物成本價(jià)。我們一定不要把FOB記成EXW去計(jì)算成本，否則會(huì)少掉一部分成本，也許那部分成本恰恰是我們自己的利潤(rùn)。

那我們知道有離岸價(jià)，那肯定就一定會(huì)有到岸價(jià)，長(zhǎng)期以來(lái)，人們習(xí)慣于把國(guó)際貿(mào)易中的FOB價(jià)格條件稱(chēng)為離岸價(jià)格，從而也把價(jià)格術(shù)語(yǔ)中包含運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)的CIF說(shuō)成到岸價(jià)。

但是真正的到岸價(jià)并非CIF，而是DES。DES指目的港船上交貨，賣(mài)方必須負(fù)責(zé)運(yùn)送到目的港船上為止，負(fù)責(zé)貨物到港前的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，貨物在船上交給買(mǎi)方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣(mài)方即完成交貨。

CIF不是到岸價(jià)是因?yàn)镃IF的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限也是裝運(yùn)方船舷而不是目的港。因?yàn)镃IF術(shù)語(yǔ)屬于形式交貨，即在裝運(yùn)港船舷交貨后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給收貨人，并不需要把貨物送到客戶(hù)的指定港口才算完成交貨。

例如，采用CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交的合同，如果載貨船舶在尚未駛離裝運(yùn)港就觸礁沉沒(méi)了，買(mǎi)方是無(wú)法向賣(mài)方提交索賠的，理由是越過(guò)船舷后的風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，買(mǎi)方只能依據(jù)保險(xiǎn)合同向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠，這說(shuō)明賣(mài)方對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)并不負(fù)責(zé)至目的港。所以我們不要把CIF誤認(rèn)為是到岸價(jià)。

針對(duì)離岸價(jià)我們要特別注意的是起運(yùn)港的雜費(fèi)問(wèn)題，由于我們?cè)诤涂蛻?hù)談完所有費(fèi)用之后我們才會(huì)知道客戶(hù)的指定貨代信息，那么那個(gè)時(shí)候我們就錯(cuò)過(guò)了知道客戶(hù)指定貨代收取費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，那么對(duì)我們來(lái)說(shuō)費(fèi)用和我們預(yù)算的相差就會(huì)對(duì)我們?cè)斐梢欢ǖ膿p失。

所以我們?cè)诤涂蛻?hù)談好貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之后就要問(wèn)到客戶(hù)要指定貨代信息去跟他們核對(duì)我們此批出貨的本地港口雜費(fèi)是多少，做到最精確的報(bào)價(jià)，不要讓自己預(yù)算好的利潤(rùn)就這么走掉了。

而FOB客戶(hù)一定要指定貨代!擔(dān)心無(wú)單放貨，該怎么辦呢?先放一個(gè)案例

案例

青島一家家具出口公司(下稱(chēng)賣(mài)家)與韓國(guó)公司(下稱(chēng)買(mǎi)家)簽訂貿(mào)易合同，由青島公司向韓國(guó)公司出口木質(zhì)家具一宗，貿(mào)易方式為FOB。

賣(mài)家備齊貨后依據(jù)買(mǎi)家指示向青島貨代A訂艙并交貨，貨代A向賣(mài)家交付全套正本提單，提單簽發(fā)人為B公司。

賣(mài)家拿到提單后依據(jù)約定憑提單復(fù)印件向買(mǎi)家主張貨款，但直到貨到目的港也未見(jiàn)收貨人付款。雖然提單還在自己手上，但是，畢竟貨款沒(méi)有收到，再退運(yùn)或轉(zhuǎn)售第三方都要帶來(lái)不小的損失，于是，賣(mài)家繼續(xù)催促。但是，后來(lái)，賣(mài)家得知貨物已被提走，買(mǎi)家不會(huì)再付款了!提單在手，貨物怎么會(huì)被提走?

于是賣(mài)家訴訟至法院，要求追究承運(yùn)人的責(zé)任。法院判決承運(yùn)人B公司承擔(dān)賠償責(zé)任。但是，問(wèn)題在于，承運(yùn)人有足夠的賠償能力嗎?當(dāng)前，敢于無(wú)單放貨的企業(yè)通常是這樣的：皮包公司或者遠(yuǎn)在海外，想讓其承擔(dān)責(zé)任，恐怕不容易。

FOB意味著買(mǎi)家指定承運(yùn)人(通常是國(guó)外貨代及其在中國(guó)的代理)，買(mǎi)家控制運(yùn)輸;貨代往往聽(tīng)從買(mǎi)家，甚至被買(mǎi)家直接控制;無(wú)單放貨通常就發(fā)生在該種情形下!

該種貿(mào)易方式下通常產(chǎn)生兩套提單：船東單和貨代單。貨代以自己(或其代理人)為shipper向船公司訂艙，取得船東單;國(guó)內(nèi)出口商得到的是貨代簽發(fā)的提單(甚至得不到提單)，發(fā)貨人、收貨人通常顯示的是賣(mài)家和買(mǎi)家。

貨代從船公司取得船東單后直接就可以將其寄給國(guó)外的代理人，國(guó)外貨代收到船東單后即可從船公司提貨。至于國(guó)外貨代將貨物交付實(shí)際收貨人時(shí)是否要收回貨代單，這就是另外一碼事。一旦國(guó)外貨代在向收貨人交付將貨物時(shí)不要求收貨人交回正本提單，那么發(fā)貨人手上的提單從某種意義上講就可以認(rèn)定為廢紙。

無(wú)單放貨是怎么產(chǎn)生的？

FOB意味著買(mǎi)家指定承運(yùn)人(通常是國(guó)外貨代及其在中國(guó)的代理)，買(mǎi)家控制運(yùn)輸;貨代往往聽(tīng)從買(mǎi)家，甚至被買(mǎi)家直接控制;無(wú)單放貨通常就發(fā)生在該種情形下！

該種貿(mào)易方式下通常產(chǎn)生兩套提單：船東單和貨代單。貨代以自己(或其代理人)為shipper向船公司訂艙，取得船東單;國(guó)內(nèi)出口商得到的是貨代簽發(fā)的提單(甚至得不到提單)，發(fā)貨人、收貨人通常顯示的是賣(mài)家和買(mǎi)家。

貨代從船公司取得船東單后直接就可以將其寄給國(guó)外的代理人，國(guó)外貨代收到船東單后即可從船公司提貨。至于國(guó)外貨代將貨物交付實(shí)際收貨人時(shí)是否要收回貨代單，這就是另外一碼事。一旦國(guó)外貨代在向收貨人交付將貨物時(shí)不要求收貨人交回正本提單，那么發(fā)貨人手上的提單從某種意義上講就可以認(rèn)定為廢紙。

到底采用哪種交貨方式比較安全?

事實(shí)證明，在出口業(yè)務(wù)中，作為賣(mài)方根據(jù)交易的具體情況，慎重選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于防范收匯風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益是十分必要的。以下談?wù)勗谶x擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題。

總體來(lái)講，在出口業(yè)務(wù)中采用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交要比采用FOB有利。因?yàn)?，在CIF條件下，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中涉及的三個(gè)合同(買(mǎi)賣(mài)合同、運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同)都由賣(mài)方作為其當(dāng)事人，他可根據(jù)情況統(tǒng)籌安排備貨、裝運(yùn)、投保等事項(xiàng)，保證作業(yè)流程上的相互銜接。另外，有利于發(fā)展本國(guó)的航運(yùn)業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，增加服務(wù)貿(mào)易收入。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，應(yīng)根據(jù)交易的商品的具體情況首先考慮自身安排運(yùn)輸有無(wú)困難，而且經(jīng)濟(jì)上是否劃算等因素。

FOB的風(fēng)險(xiǎn)還在于，如果指定貨代不能直接訂艙，而通過(guò)其他專(zhuān)業(yè)航線貨代訂艙，那么對(duì)于運(yùn)輸中物權(quán)并沒(méi)有真正的控制權(quán)，導(dǎo)致了如果運(yùn)輸出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法及時(shí)解決。

賣(mài)方可能會(huì)說(shuō)，這個(gè)FOB貨，運(yùn)輸不是我們負(fù)責(zé)，與我們無(wú)關(guān)，我不需要操心。恰恰這個(gè)觀點(diǎn)有些問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)貨物運(yùn)輸線路是個(gè)多選題，當(dāng)運(yùn)輸時(shí)間延長(zhǎng)，增加的是廠家資金流轉(zhuǎn)周期的增加。比如同樣到南美，有的船要開(kāi)60天左右，有的只要一半時(shí)間就夠了(具體船公司我就不說(shuō)了，廠家訂艙的時(shí)候記得詢(xún)問(wèn)航程，這個(gè)很重要)，這將延遲向客戶(hù)收款的時(shí)間。收貨人有時(shí)為了降低運(yùn)輸成本，不惜指定航程較長(zhǎng)的船運(yùn)輸，這樣的行為是可以理解的，當(dāng)然，也有部分廠家因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)的原因，愿意走航程時(shí)間較長(zhǎng)的船，可以降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。如果貨值較少，那么看不出什么，如果貨值較大，客人付款速度慢將導(dǎo)致匯率問(wèn)題的不確定，我想廠家都有很深的體會(huì)吧，現(xiàn)在的匯率，一天一變，匯損問(wèn)題，我們要注意。

如不得已采用FOB條件成交時(shí)

注意事項(xiàng)

1.對(duì)于買(mǎi)方派船到港裝貨的時(shí)間應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定，以免賣(mài)方貨已備好，船遲遲不到，貽誤裝期的事情發(fā)生。

2.提高定金比例，減少客戶(hù)反水概率。當(dāng)貨運(yùn)方式拗不過(guò)客戶(hù)的時(shí)候，在付款方式上一定要守住底線，寧可少賺或者不做生意，也不能冒著虧本的風(fēng)險(xiǎn)。

3.在貿(mào)易合同中買(mǎi)賣(mài)雙方約定好貨代公司，不一定局限于某一個(gè)，如果承運(yùn)人及提單沒(méi)有在中國(guó)交通部備案，那就得小心了。(備案的提單及承運(yùn)人是需要交納保證金的，這使得提單相對(duì)安全。)如果買(mǎi)家非要偏執(zhí)于自己意見(jiàn)，賣(mài)家就要考慮風(fēng)險(xiǎn)了。可接受知名的船公司并堅(jiān)持使用船公司提單，盡量避免使用指定的境外貨代以及其簽發(fā)的提單。同時(shí)貨主應(yīng)要求我國(guó)的貨代在代理境外貨代辦理裝運(yùn)港手續(xù)時(shí)出具保函，承諾被指定境外貨代安排運(yùn)輸?shù)呢浳镌谶_(dá)到目的港后必須憑信用證項(xiàng)下銀行流轉(zhuǎn)的正本提單放貨，否則要承擔(dān)無(wú)單放貨的賠償責(zé)任，只有這樣，一旦出現(xiàn)無(wú)單放貨的情況，才能有依據(jù)進(jìn)行索賠。

4.在FOB出口情況下，在合同中必須明確由發(fā)貨人來(lái)委托貨代或無(wú)船承運(yùn)人來(lái)向船公司訂艙，不能把訂艙的權(quán)利交給買(mǎi)方，因?yàn)橛喤摵徒回浀牧x務(wù)是統(tǒng)一的。提單中的托運(yùn)人(shipper)欄內(nèi)必須填寫(xiě)發(fā)貨人(賣(mài)方)的名稱(chēng)。發(fā)貨人掌握了委托訂艙權(quán)，也就掌握了貨物的控制權(quán)。如果買(mǎi)方的資信好，又有轉(zhuǎn)售在途貨物的要求，以買(mǎi)方作為托運(yùn)人也可以。如果不了解買(mǎi)方資信，從安全起見(jiàn)，還是以賣(mài)方作為托運(yùn)人的為好。

5.使用以開(kāi)證行為收貨人的指示提單也是可取的，這樣可以讓銀行緊緊控制貨物權(quán)，防止無(wú)單放貨的風(fēng)險(xiǎn)。

6.投中信保，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。投之前了解下他們不保的國(guó)家和地區(qū)以及黑名單客戶(hù)，多了解被中信保拒賠的案例，避免雪上加霜。

一旦發(fā)生無(wú)單放貨，賣(mài)方怎么辦?

網(wǎng)上給出的建議包括找大使館，打國(guó)際官司，各種加黑名單，找收賬公司，且不說(shuō)客戶(hù)是不是職業(yè)詐騙，會(huì)不會(huì)狡兔三窟有好幾家公司，有沒(méi)有黑道背景，對(duì)這些威脅是不是在乎，光是越洋去跟進(jìn)張羅難免勞民傷財(cái)、心力交瘁，接下來(lái)的生意都不用做了。

物權(quán)才是外貿(mào)中最重要的事情，不要整天埋頭討價(jià)還價(jià)而掉進(jìn)了別人設(shè)好的陷阱。還是那句話(huà)，事后補(bǔ)救不如防患于未然。

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