如何提高eBay搜索結(jié)果的排名？-ESG跨境

電商增加產(chǎn)品銷量的兩個(gè)關(guān)鍵因素是增加對(duì)商品的曝光度，以及在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。只要每天花一個(gè)小時(shí)調(diào)整一下eBay的網(wǎng)頁(yè)，就會(huì)有很大的收獲。怎樣在易趣上提高商品的搜索排名？

• 商品優(yōu)化之前，首先要確定商品的類別選擇正確。

挑選出最適合和需求最強(qiáng)烈的分類。此外，listing可以跨類發(fā)布，但是這可能需要額外的額外費(fèi)用。

一些銷售者通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，獲得了82%的銷售增長(zhǎng)，其中的重要性不言而喻。對(duì)產(chǎn)品的品牌、型號(hào)、款式、尺寸、類型、顏色、款式等細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，使買家能更快地找到所需產(chǎn)品。

據(jù)eBay稱，約55%的買家在搜索商品時(shí)會(huì)用到過(guò)濾器，而在女性服裝等特定類別中，這個(gè)比例是80%。所以商品細(xì)節(jié)越詳細(xì)，商品被發(fā)現(xiàn)的可能性就越大。

• 此外，還必須有正確的商品標(biāo)識(shí)符，即商品條形碼上的全球貿(mào)易標(biāo)識(shí)號(hào)(GTIN)，可以采用制造商零件號(hào)碼(MPN)、通用商品號(hào)碼(UPC)或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)(ISBN)的形式，使顧客能夠通過(guò)這些號(hào)碼進(jìn)行查詢。

舉例來(lái)說(shuō)，便攜式電腦和智能手機(jī)有各種各樣的型號(hào)，客戶可能需要通過(guò)某種編碼來(lái)找到目標(biāo)型號(hào)。GTINS是強(qiáng)制選擇商品的分類，它可以直接鏈接到eBay目錄，還可以提高商品在eBay和谷歌搜索中的排名，通過(guò)交叉宣傳來(lái)加深顧客對(duì)它的印象。

• 在谷歌購(gòu)物和eBay上，高像素圖片還有助于提高商品排名。

用白色背景，多角度拍攝物品(最多可插入12幅圖片)，包括物品清單，照片，現(xiàn)場(chǎng)拍攝等，不加水印。如商品顏色多樣，請(qǐng)以圖片形式展示。與此同時(shí)，alt標(biāo)簽被添加到所有圖片中，以提高搜索曝光度。

• 搜尋物品時(shí)，首先看到的是物品名稱。

頭四個(gè)字很重要，最好寫滿80字，插入關(guān)鍵字，避免縮寫。挑選能幫助顧客找到商品的關(guān)鍵字，關(guān)鍵字應(yīng)占描述內(nèi)容的5%-7%。50%的網(wǎng)上銷售都是在手機(jī)上進(jìn)行的，所以商品描述應(yīng)該簡(jiǎn)潔。

• 使用eBay列表模板，可以幫助店鋪展示專業(yè)形象，提供一致的用戶體驗(yàn)，以及在店鋪目錄中進(jìn)行交叉銷售。考慮到移動(dòng)端客戶占主導(dǎo)地位，應(yīng)該確保使用移動(dòng)友好模板。

通過(guò)這些基本的工作，就可以將商品的曝光度最大化。其次，要考慮如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中取得優(yōu)勢(shì)，從而脫穎而出。

• 評(píng)價(jià)和信譽(yù)至關(guān)重要，可以促使消費(fèi)者作出購(gòu)買決定；

  
  

• 同時(shí)，反饋也不可忽視，銷售者應(yīng)盡快回應(yīng)負(fù)面。對(duì)不可控制的事件，如第三方的貨物或物流問(wèn)題，賣家需要學(xué)會(huì)掌握處理的方法。

• 自由配送是eBay搜索算法的重要組成部分，能夠增加商品的吸引力。

現(xiàn)在，F(xiàn)ast'NFree徽章被取消了，賣家可以選擇2天和3天免費(fèi)運(yùn)送。裝運(yùn)時(shí)間也很重要，賣方應(yīng)爭(zhēng)取當(dāng)天裝運(yùn)(建議在下午2點(diǎn)之前的訂單當(dāng)天裝運(yùn))，最晚不得超過(guò)兩天。

• 顧客喜歡優(yōu)惠的。

最好的退貨期是30天，根據(jù)商品的不同，也可以考慮延長(zhǎng)到60天。自動(dòng)退換程序也可以節(jié)省時(shí)間和麻煩。

• eBay對(duì)重復(fù)使用listing有嚴(yán)格的規(guī)定，重復(fù)使用將導(dǎo)致所有l(wèi)isting曝光減少，甚至銷量最高的listing也會(huì)被下架，從而影響搜索排名和銷售。如果商品目錄很大，可以使用Optiseller工具自動(dòng)搜索重復(fù)清單。

對(duì)90天內(nèi)銷量為0的商品，可以重新發(fā)布listing，如改變標(biāo)題，添加更多圖片和商品細(xì)節(jié)，以避免降價(jià)和利潤(rùn)減少。

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