ebay如何快速讓新品快速出單-ESG跨境

很多的新手eBay賣(mài)家入駐時(shí)都會(huì)想一個(gè)問(wèn)題如何快速讓新品快速出單?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，下面給大家整理了一個(gè)小妙招。

雖然大部分買(mǎi)家都會(huì)選擇最便捷的方法-搜索關(guān)鍵詞從默認(rèn)最佳匹配Best Match頁(yè)面選擇產(chǎn)品，但還是有那么一小部分是以?xún)r(jià)格優(yōu)先的，也就是他們會(huì)把Best Match變成Lowest First。

利用價(jià)格排序來(lái)確保我們的產(chǎn)品有足夠的曝光量(沒(méi)能力設(shè)置到第一名請(qǐng)至少在第一頁(yè)里)。

雖然這通常意味著要虧本銷(xiāo)售，或者微利，但幾乎可以在當(dāng)天完成第一單，而這個(gè)行為也會(huì)提高產(chǎn)品的Best Match排名。當(dāng)然我們需要時(shí)刻監(jiān)控最佳匹配的產(chǎn)品排名，當(dāng)產(chǎn)品排名不錯(cuò)了，我們就可以提高價(jià)格了。

注意：價(jià)格提升到行業(yè)水平即可，如果價(jià)格太高會(huì)導(dǎo)致你轉(zhuǎn)化率低，排名無(wú)法保持很久。

通過(guò)這種方法能讓算法快速確定我們的物品和買(mǎi)家產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而變向提高了最佳匹配的搜索排名。

大家可能很想知道我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)通過(guò)這種低價(jià)獲取排名帶來(lái)的損失。

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，視其為一種廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。

為什么你愿意在速賣(mài)通上一天開(kāi)幾百塊甚至幾千塊的直通車(chē)不愿意用這種低價(jià)策略來(lái)帶動(dòng)排名呢?

虧本銷(xiāo)售意味著沒(méi)單都會(huì)虧個(gè)幾美金，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，收益是大于虧損的。

這里有個(gè)實(shí)操案例：我的一個(gè)服裝配飾類(lèi)目的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)不小也不大，前期每單虧本大約3美金，大概出了30單以后，產(chǎn)品在Best Match搜索頁(yè)面排到了前三。后來(lái)提高價(jià)格到均價(jià)水平，排名保持了3個(gè)多月(季節(jié)性產(chǎn)品)。如果是你，你愿意花90美金排到主關(guān)鍵詞前三嗎?我想大部分是愿意的。

　關(guān)于最佳匹配算法的額外說(shuō)明

上面所講到的方法必須要滿(mǎn)足所有除“近期銷(xiāo)售”外的四個(gè)條件才能達(dá)到最好效果。

1.賬號(hào)績(jī)效是前提，所以盡可能的不要讓買(mǎi)家給差評(píng)

2.標(biāo)題中包含精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，另外我們需要避免標(biāo)題的常見(jiàn)錯(cuò)誤

3.具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格(不一定要最低)

4.提供Free Shipping或者本土發(fā)貨，電商以后應(yīng)該是由海外倉(cāng)主導(dǎo)了。

如果你的產(chǎn)品不符合這幾個(gè)參數(shù)或者無(wú)法為客戶(hù)提供價(jià)值，那么你只能從低價(jià)中獲得快速出單，如果產(chǎn)品沒(méi)選好一旦我們提高銷(xiāo)售價(jià)格以后，無(wú)法保證持續(xù)出單，那么產(chǎn)品排名就開(kāi)始在搜索結(jié)果下降。

所以在這里建議大家，首先需要解決的是選品問(wèn)題，只有好的產(chǎn)品才能驅(qū)動(dòng)持續(xù)銷(xiāo)售。

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