TikTok跨境帶貨：美發(fā)工具1個(gè)視頻破640W播放，B端精準(zhǔn)獲客，詢(xún)盤(pán)激增10倍？-ESG跨境

TikTok跨境帶貨：美發(fā)工具1個(gè)視頻破640W播放，B端精準(zhǔn)獲客，詢(xún)盤(pán)激增10倍？

為了給B2B外貿(mào)工廠(chǎng)帶來(lái)更多的啟發(fā)，前不久我們與大家分享了假發(fā)、LED霓虹燈帶、藍(lán)牙耳機(jī)等選品類(lèi)目，不知道大家收獲如何？

本期繼續(xù)與大家分享——

美發(fā)工具廠(chǎng)家在TikTok可以怎么做？

一、TikTok選品（B2B）

美發(fā)工具，范圍還挺廣的，有卷發(fā)棒、美發(fā)梳、焗油披肩、電推剪、工具推車(chē)、染發(fā)刷、蝴蝶夾等。

這都是美發(fā)從業(yè)人員的“武器”，要想消費(fèi)者滿(mǎn)意，工具不僅要有質(zhì)量，使用起來(lái)也得順手。

當(dāng)然，并不是所有外貿(mào)工廠(chǎng)都有很多美發(fā)工具產(chǎn)品的，畢竟相關(guān)的產(chǎn)品太多了。

在TikTok上面，#haircut、#hairstyle、#Hairdressing、#Curling iron等標(biāo)簽?zāi)壳岸加胁诲e(cuò)的播放量。

其中單是#haircut這個(gè)標(biāo)簽，累計(jì)播放量都超過(guò)33億，熱度不俗。

二、TikTok短視頻內(nèi)容（內(nèi)容方向）

2.1 放大產(chǎn)品效果

產(chǎn)品使用效果不是真的使用場(chǎng)景，而是找個(gè)替代的物品放大產(chǎn)品效果！

比如這個(gè)電推剪，常規(guī)是用來(lái)剪頭發(fā)的，咱們?yōu)榱朔糯螽a(chǎn)品的效果，像這位博主就很聰明，用一個(gè)粗毛刷，電推剪直接推過(guò)去，效果非常好，凸顯出了它的鋒利與運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)械聲。

就這么一個(gè)視頻，即使不加標(biāo)題，只加熱門(mén)標(biāo)簽也能斬獲640萬(wàn)的播放量。

舉一反三，為了放大產(chǎn)品的效果，同時(shí)也為了兼顧短視頻的趣味性與可持續(xù)更新，咱們還可以拍電推剪剪鋼球、卷發(fā)棒夾爆米花……

2.2 真實(shí)場(chǎng)景展示

這里以卷發(fā)棒為例，我們可以用真人使用卷發(fā)棒的場(chǎng)景，也可以使用假模特拍攝。

這種內(nèi)容比較直接，就是展示卷發(fā)棒與發(fā)絲接觸之后的效果，或卷發(fā)，或直發(fā)，為的是塑造產(chǎn)品的真實(shí)感，并且?guī)c(diǎn)種草屬性，相對(duì)簡(jiǎn)單。

2.3 工廠(chǎng)場(chǎng)景露出

這是打造B端工廠(chǎng)賬號(hào)的重頭戲，除了展示生產(chǎn)線(xiàn)和日常發(fā)貨，

咱們可以稍微加點(diǎn)人物IP屬性，或者有趣的工作場(chǎng)景，畢竟TikTok年輕用戶(hù)居多，且有一定的娛樂(lè)屬性。

有工廠(chǎng)場(chǎng)景的展示與露出，可以增加用戶(hù)的信任感，詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化也更精準(zhǔn)。

三、TikTok訂單轉(zhuǎn)化（詢(xún)盤(pán)）

3.1 主頁(yè)直鏈

在主頁(yè)的website掛上綜合跳轉(zhuǎn)鏈接，這里可以跳轉(zhuǎn)到郵箱、WhatsApp和獨(dú)立站，包羅了比較常用的詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化路徑了。

3.2 Email

點(diǎn)擊Email，用戶(hù)會(huì)被提示登錄，從而完成詢(xún)盤(pán)等溝通流程。

對(duì)我們來(lái)講雖然傳統(tǒng)，但郵箱溝通在海外還是比較常用的。

3.3 Q&A和TikTok Shop

Q&A這里是可以提問(wèn)的，還有互動(dòng)，不過(guò)這種方式相對(duì)比較少！TikTok shop這位博主沒(méi)有綁定達(dá)人，估計(jì)不是主要做英區(qū)的，跑的是更大的流量市場(chǎng)。

綜合以上，美發(fā)工具外貿(mào)工廠(chǎng)除了以上內(nèi)容方向和詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化的路徑，還有其他的方式，

咱們發(fā)散思維，觸類(lèi)旁通。

TikTok是短視頻娛樂(lè)平臺(tái)，我們更要把短視頻內(nèi)容做好，

通過(guò)放大產(chǎn)品效果+真實(shí)場(chǎng)景展示+工廠(chǎng)場(chǎng)景露出吸引潛在B端用戶(hù)，從而提高詢(xún)盤(pán)量。

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