如何提升eBay銷(xiāo)售額？-ESG跨境

知識(shí)就是力量，這句諺語(yǔ)在分析方面同樣適用？為什么這樣說(shuō)呢？如果賣(mài)家更了解買(mǎi)家是如何購(gòu)物的，以及哪些商品賣(mài)得好，那么他們就能更好地利用做好計(jì)劃、供應(yīng)和銷(xiāo)售。所以，今天就給大家分享一下買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物偏好，這樣你就可以適時(shí)調(diào)整自己的策略，增加銷(xiāo)售額了。

買(mǎi)家到底是怎么購(gòu)物的？這個(gè)問(wèn)題的答案與過(guò)去大不相同，因?yàn)橐苿?dòng)終端改變了游戲規(guī)則。僅去年一年，的銷(xiāo)售額就達(dá)到200億美元，今年有望打破記錄。

那么，賣(mài)家需要做些什么來(lái)吸引新的"全球移動(dòng)"客戶，并將網(wǎng)絡(luò)瀏覽者變成消費(fèi)者以促進(jìn)銷(xiāo)售呢？讓我們一起來(lái)看看：

1.優(yōu)化移動(dòng)端購(gòu)物列表，超過(guò)一半的eBay買(mǎi)家通過(guò)多個(gè)端口購(gòu)物。

他們使用iPhone、iPad、Android、黑莓和Windows設(shè)備，包括應(yīng)用程序，甚至包括智能手表。買(mǎi)家遍布全球190個(gè)國(guó)家，覆蓋8種語(yǔ)言。首先要確保你的移動(dòng)端得到優(yōu)化。

2.使用搜索引擎優(yōu)化的最佳做法來(lái)優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化(SEO)的最佳實(shí)踐。你的標(biāo)題和列表中的每一個(gè)單詞都需要仔細(xì)推測(cè)和提煉，這樣才能幫助買(mǎi)家成功地找到你。使用獨(dú)特的標(biāo)識(shí)符，比如通用產(chǎn)品代碼(UPC)、歐洲產(chǎn)品編號(hào)(EAN)或ISBN國(guó)際圖書(shū)編號(hào)(ISBN)，以及直觀的視頻，都是幫助你提高搜索排名的好方法。

3.如果你完成了完美的列表，使用關(guān)鍵詞和搜索引擎優(yōu)化的最佳操作，但使用較少的專業(yè)照片，那么你可能會(huì)失去銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。請(qǐng)拍一張好照片，因?yàn)橐灿写笮土闶凵痰昱c你競(jìng)爭(zhēng)。你在向世界銷(xiāo)售，所以展出的商品必須完美動(dòng)人。

4.一旦確定你的商店有基本的移動(dòng)和搜索優(yōu)化，然后通過(guò)所有商業(yè)渠道做推廣宣發(fā)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道誰(shuí)會(huì)成為你的下一個(gè)買(mǎi)家，就通過(guò)推廣你的店鋪。

5.約20%的銷(xiāo)售額是通過(guò)國(guó)際銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)海外購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)他們需要的東西?，F(xiàn)在，全球分銷(xiāo)計(jì)劃可以讓你更容易做銷(xiāo)售。

6.提供免費(fèi)送貨，超過(guò)一半的eBay商品目前享受免費(fèi)送貨，大多數(shù)買(mǎi)家還在搜索條件中包括"免費(fèi)送貨"。為了抵消成本，你可以在商品價(jià)格中包括運(yùn)費(fèi)，以確保買(mǎi)家在搜索時(shí)，你提供的商品能夠出現(xiàn)。

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