擴大流量，全局加速：巨量引擎激發(fā)全域興趣電商新增長-ESG跨境

5月31日，2022 抖音電商生態(tài)大會「引領(lǐng) 就現(xiàn)在」線上啟幕。

過去一年，巨量引擎與抖音電商實現(xiàn)了高效協(xié)同：其覆蓋商家數(shù)提升 810%；巨量云圖幫助品牌沉淀486 億人群資產(chǎn)；億級抖品牌在此實現(xiàn) 140% GMV增速。

伴隨抖音電商「全域興趣電商」定位的提出，巨量引擎以商家需求為核心，覆蓋短視頻、直播、搜索、商城等全域興趣場景，布局全營銷能力矩陣。

巨量引擎營銷副總裁陳都燁發(fā)布“短直城搜”全能力營銷矩陣

“短直城搜”營銷場景全能力

現(xiàn)階段，巨量引擎不僅對原有以短（短視頻）、直（直播）為主的內(nèi)容推薦場景不斷優(yōu)化，持續(xù)通過心智建設(shè)，蓄水種草，高效轉(zhuǎn)化的解決方案，幫助商家累積人群資產(chǎn)，提升轉(zhuǎn)化效率；更增加了對搜（搜索）和逛（商城）場景的支持。

作為平臺重要的精準(zhǔn)流量之一，25%的商家通過搜索帶來了超過1/3的GMV，該占比還在繼續(xù)增長。據(jù)統(tǒng)計，搜索和信息流組合投放，整體觸達轉(zhuǎn)化率能提升24%；搜索和達人組合投放，通過搜索量的提升，可以帶動轉(zhuǎn)化率提升超過50%。

圍繞搜索場景，巨量引擎搭建了完整的產(chǎn)品矩陣：包括搜索熱點榜、旗艦店新品專、星搜聯(lián)動組件、商城搜索廣告、綜搜商品卡廣告等。通過曝光、種草產(chǎn)品與轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的鏈路打通，加速交易轉(zhuǎn)化。

圍繞商城場景，巨量引擎將陸續(xù)上線包括「品牌BigDay」、「猜你喜歡」在內(nèi)的營銷產(chǎn)品能力，覆蓋商城消費全旅程；未來還會將活動IP和商城的黃金資源進行組合，幫助商家實現(xiàn)整合營銷，滿足多元的生意訴求。

“在抖音電商做好內(nèi)容

對生意非常重要”

曾經(jīng)商家優(yōu)化廣告，只看廣告的ECPM表現(xiàn)，還是單一的流量模式。巨量千川于近期正式上線「流量協(xié)同策略」。在新的策略下，廣告將選擇對內(nèi)容更友好和對生意更友好的意向轉(zhuǎn)化人群，從而加強商業(yè)流量和自然流量的協(xié)同，放大內(nèi)容價值，加速生意增長。

該策略上線后，內(nèi)容質(zhì)量好的商家營銷效果明顯提升，投放后整體ROI增長超過20%。

圍繞三大營銷訴求

提供全周期確定性增長

除產(chǎn)品能力迭代升級外，巨量引擎正圍繞商家在品牌建設(shè)、蓄水種草、高效轉(zhuǎn)化三個階段的普遍需求，提供全周期確定性增長的解決方案。

在品牌建設(shè)上，抖音已成為線上最佳陣地之一。巨量引擎有龐大且多元的流量，MAU19億+，并實現(xiàn)流量打通、跨端通投，也有繁榮的創(chuàng)作者生態(tài)（超過156W的星圖達人），以及領(lǐng)先的互動技術(shù)。每年平臺會產(chǎn)出非常多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP。為幫助品牌做好度量和診斷，平臺還推出全網(wǎng)首個品牌價值診斷模型——SCI品牌力。

做品牌是一個長期過程，需要持續(xù)種草，蓄水更多興趣人群。通過巨量云圖上O-5A的品牌人群資產(chǎn)，商家可以定義不同階段的用戶，其中A3為“種草人群”。對比同行業(yè)的非A3人群，A3人群的轉(zhuǎn)化率高23倍。

如何釋放A3種草人群價值，助力商家持續(xù)增長？巨量引擎總結(jié)出三種方法。其一，以 A3 人群為優(yōu)化目標(biāo)，進行品牌廣告種草；其二，達人聯(lián)動廣告組合投放，如星圖+內(nèi)容熱推/服務(wù)；最后是抖音特色的互動營銷種草玩法，看播、眾測任務(wù)等。

在營銷全周期，巨量云圖都可為品牌做好資產(chǎn)管理，營銷洞察，策略指導(dǎo)和價值度量，通過全流程可視化數(shù)據(jù)指標(biāo)提升營銷確定性。

巨量云圖目前已為超8500家商家提供了營銷策略服務(wù)；近 6 個月，巨量云圖周活增長 260%，由5A人群貢獻的GMV占到了商家生意總量的86%。而為了助力品牌商家電商提質(zhì)增效、加速品牌資產(chǎn)經(jīng)營效率，營銷科學(xué)服務(wù)生態(tài)攜手抖音電商DP生態(tài)發(fā)起「SPARK計劃」，至今已有38家電商服務(wù)商深度參與。

2022年，巨量引擎將繼續(xù)以商家需求為核心，提供全周期確定性增長服務(wù)，圍繞品牌建設(shè)、蓄水種草、高效轉(zhuǎn)化三大營銷訴求，不斷豐富策略玩法能力，并基于短（視頻）、直（直播）、城（商城）、搜（搜索）全場景，不斷迭代營銷產(chǎn)品，探索更多的營銷可能性，助力全域增長。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。