10年?duì)I收破百億！ Anker如何布局海外社媒矩陣？-ESG跨境

今天果哥要和大家分享的一個(gè)品牌。它是跨境圈內(nèi)的資深大賣(mài)，也是快速成長(zhǎng)的新銳出海品牌企業(yè)，一直以來(lái)都是圈內(nèi)人效仿的目標(biāo)——它就是安克創(chuàng)新！

中國(guó)品牌全球化的兩條路徑：一是在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是成熟品牌的公司為了拓展更大增長(zhǎng)空間而進(jìn)行全球化發(fā)展包括騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)大廠，還有OPPO、VIVO、小米這種電子消費(fèi)品牌。

另一種是生而全球化，從品牌創(chuàng)立起就首先聚焦海外市場(chǎng)，如Shein服飾、一加手機(jī)，安克創(chuàng)新就是屬于這一類(lèi)。

安克創(chuàng)新創(chuàng)立于2011年，十年戰(zhàn)績(jī)回顧：

2013年，移動(dòng)電源產(chǎn)品在美國(guó)、歐洲、日本等線上市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第一，8款產(chǎn)品在亞馬遜電池類(lèi)銷(xiāo)售排行Top10

2014年，多款產(chǎn)品成為亞馬遜#1 Best seller

2015年，全球用戶(hù)突破2千萬(wàn)，營(yíng)收超10億

2017年，營(yíng)收超39億人民幣

2019年，5款產(chǎn)品成功登陸Apple官方商店，營(yíng)收達(dá)66.55億人民幣

2020年，A股創(chuàng)業(yè)板上市，市值最高突破800億元，全球用戶(hù)超8000萬(wàn)

2021年，連續(xù)5年上榜BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)，2020年全球經(jīng)濟(jì)總體下滑，連續(xù)2年在榜的40個(gè)品牌整體品牌力平均降3%，但Anker仍以26%的品牌力增長(zhǎng)，成為逆勢(shì)上升的中國(guó)全球化品牌之一；

截止2021年11月，Anker是全球零售額排名第一的第三方數(shù)碼充電品牌；營(yíng)收達(dá)到129.85億，同比+34.45%

截至目前，安克創(chuàng)新全球用戶(hù)人數(shù)已經(jīng)超1億，業(yè)務(wù)覆蓋了全球146個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是名副其實(shí)的出海巨頭品牌。

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毫無(wú)疑問(wèn)，從時(shí)間線上來(lái)看安克踩中了出海浪潮的關(guān)鍵點(diǎn)，但之后的路不可避免的波濤洶涌。

我們都知道亞馬遜封號(hào)事件導(dǎo)致5萬(wàn)多個(gè)中國(guó)賬號(hào)被封，國(guó)內(nèi)集裝箱供需失衡推升運(yùn)輸成本并導(dǎo)致發(fā)貨延遲，更有英國(guó)脫歐后更新的歐洲增值稅，導(dǎo)致原本靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家進(jìn)行新一輪洗牌，國(guó)內(nèi)原材料上漲、亞馬遜廣告費(fèi)同期上漲50%等。

每一個(gè)不可控環(huán)境因素對(duì)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)都是致命一擊，但這些變量加在一起，似乎并沒(méi)有影響安克的穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，還成了出貨量最大的中國(guó)出海品牌之一。

是什么讓安克創(chuàng)新保持快速增長(zhǎng)？安克創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段如何？今天果哥，就從安克創(chuàng)新的海外社媒布局來(lái)帶管中窺豹，希望能帶給各位跨境賣(mài)家們些許啟發(fā)。

Anker社媒營(yíng)銷(xiāo)矩陣

Anker目前運(yùn)營(yíng)的社媒平臺(tái)涉及Tik Tok、Youtube、Instagram、Twitter及Facebook。

Tik Tok采用多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方式，累計(jì)粉絲覆蓋106萬(wàn)+。其中粉絲最高的賬號(hào)來(lái)自于印尼的賬號(hào)，達(dá)到65萬(wàn)+粉絲。

YouTube的粉絲數(shù)為4.3萬(wàn)+。

Instagram的粉絲為24萬(wàn)+。

Twitter的粉絲為19萬(wàn)。

Facebook的粉絲為45萬(wàn)粉絲。

通過(guò)第三方數(shù)據(jù)可知，anker2022春季度，主要發(fā)力在美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)加拿大和德國(guó)市場(chǎng)也逐漸發(fā)力。

2022年春季度，在社交媒體流量來(lái)源中，YouTube、Facebook占據(jù)的比重更高。

但據(jù)果哥了解，Anker 在Tik Tok上也不曾懈怠。作為擁有60億用戶(hù)的Tik Tok，無(wú)論是曝光量還是成長(zhǎng)性都將會(huì)有一個(gè)亮眼的表現(xiàn)。目前官方賬號(hào)ankerofficial ，也已累積了32.8萬(wàn)的粉絲，共獲贊2.1億。

果哥翻遍了所有視頻發(fā)現(xiàn)，帶的話題最多的就是：#fyp?#fy?#foryou幾乎每個(gè)視頻都會(huì)有。

其中瀏覽量最高的就是一個(gè)開(kāi)箱類(lèi)視頻，截至目前為止瀏覽量達(dá)1.3億，共獲贊1.4萬(wàn)個(gè)，評(píng)論區(qū)都是詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品信息的用戶(hù)。

當(dāng)然，除了建立官方賬號(hào)樹(shù)立品牌形象以外，anker還建立專(zhuān)屬品牌標(biāo)簽#ankerlive，目前已經(jīng)累積了14.9億的瀏覽量。里面合作的紅人覆蓋頭部、腰部，尾部。全方位，多領(lǐng)域觸達(dá)受眾群體。

其中最火的視頻是@phillipqvu所拍攝的，該博主將產(chǎn)品信息融入生活化視頻當(dāng)中，再以特寫(xiě)鏡頭突出強(qiáng)調(diào)。共獲得近300萬(wàn)播放量，15萬(wàn)點(diǎn)贊。

雖然目前Tik Tok的商業(yè)化還略顯青澀，只有在賬號(hào)介紹主頁(yè)加鏈接，但依然不能忽視其強(qiáng)大的引流作用，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)檢測(cè)，能發(fā)現(xiàn)鏈接將跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)沒(méi)亞馬遜，商店應(yīng)用程序等。

隨著Tik Tok電商業(yè)態(tài)的完善，越來(lái)越多的賣(mài)家涌入TikTok塑造品牌形象。

根據(jù)Socialinsider的一項(xiàng)分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠(yuǎn)超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在擴(kuò)大。

當(dāng)然，這離不開(kāi)TikTok自身的突破。

在過(guò)去一兩年，TikTok在重塑購(gòu)物體驗(yàn)方面不斷探索，已經(jīng)在英國(guó)和印尼上線TikTok Shop的全鏈路電商服務(wù)和體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者訪問(wèn)線上商店，商家則可以通過(guò)TikTokShop等方案進(jìn)行直播賣(mài)貨。

盡管亞馬遜等第三方平臺(tái)的流量來(lái)自自身，獨(dú)立站的流量來(lái)自Facebook、Google Adwords、Youtube、TikTok等流量社交媒體，但無(wú)論對(duì)哪一方而言，兩兩合力確實(shí)有更大的可能獲得“1+1>2”的效果。想必，未來(lái)還會(huì)有更多的品牌或跨境賣(mài)家看到社交媒體的商機(jī)并涌入這個(gè)大流量池。

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