eBay新手適合賣(mài)什么？賣(mài)什么比較靠譜？-ESG跨境

選擇產(chǎn)品不僅對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)難題，就連經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家有時(shí)也會(huì)被“迷惑”。什么樣的產(chǎn)品才適合eBay平臺(tái)？究竟新手適合賣(mài)什么？

在ebay平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，包括低成本產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)主要受市場(chǎng)趨勢(shì)、購(gòu)買(mǎi)者的需求影響，但總體來(lái)說(shuō)產(chǎn)品本身的特性和性?xún)r(jià)比受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注。

同時(shí)，的普及，不僅可以降低eBay大中華區(qū)賣(mài)方的成本，提高物流配送的質(zhì)量和效率，還可以大幅度擴(kuò)大配送的適應(yīng)性，從小型品到大重量、大體積等不同商品都可以按時(shí)完成配送。因此，它也為大型、重型和高價(jià)值產(chǎn)品的零售出口提供了強(qiáng)有力的支持，例如家庭園藝、汽車(chē)零部件等，擴(kuò)大了中國(guó)賣(mài)家的出口范圍。

一、在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要滿(mǎn)足以下五個(gè)特點(diǎn)：

（1）價(jià)格在150美元到300美元之間。根據(jù)其他賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這是一個(gè)完美的價(jià)格范圍。一方面，你可以確保你的利潤(rùn)率不會(huì)太低；另一方面，銷(xiāo)售盈利過(guò)高的產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）產(chǎn)品重量。這里考慮到物流成本的問(wèn)題，貨物越輕，郵費(fèi)越便宜，貨物越重，運(yùn)費(fèi)越高，利潤(rùn)率越低。

此外，假若顧客對(duì)商品不滿(mǎn)意退貨，又要考慮到退貨運(yùn)費(fèi)的難題。因此，太重的產(chǎn)品不利于賣(mài)方業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（3）不要試圖進(jìn)入產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力大的利基市場(chǎng)。這些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，需要消耗大量資金，經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家將產(chǎn)品降到最低價(jià)，就能輕易將你打敗。相機(jī)和平板電腦的市場(chǎng)范圍很廣，產(chǎn)品很受歡迎，需求強(qiáng)勁，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果你還在考慮進(jìn)入利基市場(chǎng)的話(huà)，可以試試競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品，例如滑雪板等。

（4）易于使用和組裝。難以組裝的復(fù)雜產(chǎn)品，會(huì)引起顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿(mǎn)，影響收益，甚至破產(chǎn)。銷(xiāo)售GPS系統(tǒng)的銷(xiāo)售商表示，復(fù)雜的產(chǎn)品消耗了很多時(shí)間，也影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展。因?yàn)樗麄兺ǔＰ枰涂蛻?hù)進(jìn)行視頻通話(huà)，指導(dǎo)用戶(hù)安裝GPS的新地圖。

(5)市場(chǎng)銷(xiāo)售你了解的商品能夠讓你帶來(lái)極大的銷(xiāo)售市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)。有了產(chǎn)品知識(shí)，就可以輕松地指導(dǎo)用戶(hù)使用產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)。

二、不跟賣(mài)eBay上的暢銷(xiāo)品

通常，不建議賣(mài)家銷(xiāo)售暢銷(xiāo)產(chǎn)品，因?yàn)闀充N(xiāo)產(chǎn)品通常由大公司主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。小賣(mài)家想賣(mài)，他們的利潤(rùn)很低，這不利于業(yè)務(wù)發(fā)展。實(shí)際上，只要eBay能夠以充分的利潤(rùn)率及時(shí)發(fā)貨，制定有效的退貨流程，提供優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)，幾乎所有的產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售。

三、新賣(mài)家應(yīng)該避開(kāi)的5類(lèi)產(chǎn)品

1.收藏品或親筆簽名

首先，許多賣(mài)家（特別是新手）不知道他們的收藏或簽名的價(jià)值，經(jīng)常以低價(jià)賣(mài)給有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)家或賣(mài)家，然后他們以更高的價(jià)格賣(mài)你的產(chǎn)品。但是，決定出售收藏和親筆簽名等產(chǎn)品的情況下，必須取得正品的認(rèn)證。否則，購(gòu)買(mǎi)者可能聲稱(chēng)產(chǎn)品是假的，并要求退款。

2.設(shè)計(jì)師產(chǎn)品

避免設(shè)計(jì)者產(chǎn)品，特別是手提包、圍巾、鐘表等容易復(fù)印的東西！eBay不容忍侵犯品牌行為。銷(xiāo)售這種商品的話(huà)，賬號(hào)會(huì)在第一時(shí)間關(guān)閉。

3.iphone、三星、其他智能手機(jī)或其他電子產(chǎn)品

eBay欺詐犯最喜歡“搞”的商品除了智能手機(jī)，便是照相機(jī)、電腦上、平板和音頻設(shè)備等電子設(shè)備，同智能手機(jī)一樣，他們會(huì)將里邊的核心零部件取下，再退給你。但你可以關(guān)心電子設(shè)備下的一些子類(lèi)型產(chǎn)品，這種產(chǎn)品非常值得深層次發(fā)掘。

4.珠寶

在上售賣(mài)珠寶首飾，金、銀、裸鉆一類(lèi)產(chǎn)品并不易，除非是你有產(chǎn)品級(jí)別評(píng)定和證書(shū)。此外，即使你有產(chǎn)品證書(shū)，最好不要買(mǎi)或賣(mài)首飾上面，因?yàn)轵_子可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的鉆石項(xiàng)鏈，然后用鋯取代，并返還給你，你會(huì)有巨大的損失。

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