Pinterest如何轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)客戶？-ESG跨境

目前國外主流的社交媒體平臺(tái)有

F

acebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、，Snapchat……

等

在前面的干貨中，我們已經(jīng)分享過Linkedln，F(xiàn)acebook，Youtube，Instagram等營銷策略。

今

天來講一講Pinterest平臺(tái)如何開發(fā)客戶？

研究表明，pin的平均半衰期為151,200分鐘，F(xiàn)acebook帖子為90分鐘。

這意味著，我們發(fā)布的pins會(huì)持續(xù)為網(wǎng)站帶來流量，而其他社交媒體上的帖子已經(jīng)被淹沒在了各種噪音中。

此外，Pinterest正在不斷發(fā)展以滿足在線購物者。

So，我們應(yīng)該如何正確利用Pinterest平臺(tái)實(shí)現(xiàn)marketing和SEO價(jià)值的最大化呢？

首先你得有個(gè)號(hào)：賬號(hào)設(shè)置

Pinterest帳號(hào)的正確設(shè)置方式：不用擔(dān)心賬戶設(shè)置過于品牌化，因?yàn)閷?shí)際上大多數(shù)用戶更喜歡follow品牌而非某個(gè)紅人。

利用Pinterest的品牌建設(shè)功能，請(qǐng)確保作為business商家賬號(hào)加入或者將現(xiàn)有帳戶轉(zhuǎn)換為商家賬戶。

還有，別忘了把你的賬號(hào)進(jìn)行網(wǎng)站認(rèn)證。

認(rèn)證之后可以跟蹤到更詳細(xì)的用戶與你的賬號(hào)之間的互動(dòng)情況，用戶就能看到你的品牌logo，網(wǎng)站網(wǎng)址，以及pin圖上的”Visit”按鈕（點(diǎn)擊可訪問認(rèn)證的網(wǎng)站）。

創(chuàng)建Board

在Pinterest中，可以創(chuàng)建不同的board來對(duì)圖片進(jìn)行分類，最好同類圖片放到一個(gè)board里，這樣有利于用戶找到他們感興趣的pin圖。

例如，食品品牌可以為主菜，甜點(diǎn)和廚房小妙招創(chuàng)建不同的board。Board創(chuàng)建數(shù)量沒有限制，只要board之間有所區(qū)別即可。?就像網(wǎng)站的類目頁一樣。

在Pinterest profile頁點(diǎn)擊Create Board即可創(chuàng)建board。

把吸引受眾的目標(biāo)關(guān)鍵詞融入board的標(biāo)題和描述里。

尋找潛在關(guān)鍵詞最直接的辦法就是使用Pinterest內(nèi)置的搜索功能，通過搜索框的下拉提示熱搜詞可知道用戶感興趣的內(nèi)容。

給board指定category分類，可進(jìn)一步提高曝光幾率。

創(chuàng)建正確board的關(guān)鍵在于理解你的目標(biāo)受眾以及拓展受眾群體。包括年齡，收入水平，職業(yè)，性別，愛好和興趣。

Pinterest內(nèi)容生產(chǎn)

Pinterest依賴于視覺內(nèi)容。

像什么股票圖啊簡單的截圖啊就別PO上來了，一不美觀二圖片質(zhì)量不高，PO了也沒用。

想要你的品牌脫穎而出，就需要?jiǎng)?chuàng)建能夠吸粉兒的視覺內(nèi)容。

研究其他的Pinterest board就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最受歡迎的pin圖基本都是

“真實(shí)”

照片或者圖片。因此，要想吸引更多的粉絲，我們就需要拍攝實(shí)物照片或者制作獨(dú)有的圖片。

如何創(chuàng)建奪人眼球的圖片

列出了幾個(gè)簡單的小貼士，幫助賣家創(chuàng)建有效的Pinterest圖片。

請(qǐng)注意，要仔細(xì)查看附圖哦。

01

優(yōu)化你的PIN，讓它更容易被搜索到

Pinterest平臺(tái)的客戶轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高

。

87%?的Pinterest 用戶稱相比其它社交平臺(tái)，他們更信任Pinterest；47%的用戶稱通過Pinterest購買過產(chǎn)品。

所以，你需要?jiǎng)?chuàng)建一張能夠激勵(lì)訪客互動(dòng)，進(jìn)而推動(dòng)客戶增長的圖片。

以下是兩點(diǎn)建議：

1在圖片名稱中使用關(guān)鍵詞

如果賣家直接向Pinterest上傳圖片，確保使用關(guān)鍵詞為圖片命名。

比如，如果內(nèi)容和圖片主題是：·如何創(chuàng)建有吸引力的Pinterest 圖片

那么，你的圖片名稱就應(yīng)該是：·“創(chuàng)建有吸引力的Pinterest 圖片.jpg”

提示：這是最基礎(chǔ)的SEO方式，每次創(chuàng)建上傳Pinterest 圖片時(shí)都需遵此規(guī)則。

2填寫描述

你是否點(diǎn)擊過“轉(zhuǎn)發(fā)”（Repin），然后發(fā)現(xiàn)描述一欄是一個(gè)句號(hào)——其它什么都沒有？那是因?yàn)镻interest要求用戶為圖片添加描述時(shí)，很多人太懶只寫了一個(gè)句號(hào)。

不要犯這種錯(cuò)誤。

花點(diǎn)時(shí)間填寫描述。

一些細(xì)節(jié)的描寫，能讓人們了解到圖片的另一面。下面這張圖片就是很好的示范

2

明智地選擇你的用語

如同其他社交網(wǎng)絡(luò)一樣，Pinterest 平臺(tái)上的內(nèi)容變化很快。如果你希望得到關(guān)注，就必須與眾不同。確保圖片易于瀏覽、點(diǎn)擊和“轉(zhuǎn)發(fā)”

以下幾點(diǎn)建議很有用：

1使用客戶看懂的語言

你知道自己的目標(biāo)客戶是哪些嗎？

你知道他們喜歡用哪種語言談?wù)撓矚g的話題嗎？

如果你使用他們的語言，他們熟悉的術(shù)語和詞匯，將會(huì)更容易與其建立聯(lián)系，得到他們的注意。

另外，你是否花時(shí)間了解目標(biāo)市場(chǎng)如何運(yùn)用Pinterest？

做好這些調(diào)查工作！充分了解自己的潛在客戶，嘗試用他們的語言進(jìn)行交流——切記使用大量沒有意義的行業(yè)術(shù)語。

2確保文字易于閱讀

在細(xì)看描述之前，Pinterest用戶會(huì)先注意到圖片和文字。

確保圖片上的文字易于閱讀和理解。

一些花哨的字體看起來很有吸引力，但需要注意很多手寫體或藝術(shù)字很難看懂。

打印字體也是同樣的道理。

常規(guī)、加粗和斜體也能起到突出的作用，但需要用在合適的位置。

文字既能呈現(xiàn)出美觀和醒目的設(shè)計(jì)，也有可能讓內(nèi)容顯得一片混亂。

看下下面這些圖片是如何把握這種平衡，做出凸顯主題的設(shè)計(jì)。

3創(chuàng)造價(jià)值

在創(chuàng)建Pin圖片時(shí)，要考慮到價(jià)值體現(xiàn)這方面。你的圖片能提供什么價(jià)值？能為Pinterest追隨者解決哪些問題？

如果你能確定：你將如何提供幫助，給誰提供幫助？并給他們最關(guān)注的問題提供答案——這樣就能實(shí)現(xiàn)

“

Pinterest?圖片+極具吸引力的文字

”

的策略。

3

樹立品牌形象

把Pinterest?平臺(tái)看作是一個(gè)品牌推廣渠道，

在上面樹立自己的品牌形象。

確定在營銷時(shí)使用的色調(diào)、字體、圖形樣式和字型，然后統(tǒng)一運(yùn)用到所有要發(fā)布的圖片中。

品牌不僅是一種營銷信息，它還代表著客戶體驗(yàn)和購物旅程。樹立自己的品牌形象應(yīng)該是賣家時(shí)刻銘記在心的任務(wù)。

這應(yīng)該在每一張圖片中體現(xiàn)出來——并貫穿在賣家的整個(gè)Pinterest 內(nèi)容板塊。

以下這位博主的訂制版面，就是通過一種獨(dú)特的方式，搭建了引人入勝、風(fēng)格統(tǒng)一的Pinterest主頁來為公司代言。

4

創(chuàng)建“Call to Action”按鈕

如果你想要人們采取下一步行動(dòng)，就直接告訴他們！

不要認(rèn)為你的Pinterest?粉絲知道如何采取行動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)

“

call to action

”

按鈕，并確保它對(duì)客戶清晰可見。

你希望Pinterest 粉絲“Repin”或點(diǎn)擊查看你的產(chǎn)品嗎？在描述中提出該訴求或在圖片橫幅中呼吁行動(dòng)。

很多企業(yè)都忘記了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，錯(cuò)失了把潛在訪客轉(zhuǎn)化成客戶的機(jī)會(huì)。

讓我們來學(xué)習(xí)下這位博主是怎么做的：

提出一個(gè)問題（標(biāo)明需求）

給出解決方案

注意：無論如何呼吁訪客行動(dòng)，要避免使用太多文字

。

冗長的描述會(huì)讓圖片中的信息變得模糊。

5

將Pinterest與其他社交媒體結(jié)合使用

Pinterest 是一個(gè)很棒的收集創(chuàng)意和激發(fā)創(chuàng)新的平臺(tái)，將它與其他社交媒體結(jié)合將產(chǎn)生更大的影響力。

1

向Facebook?粉絲宣傳你的Pinterest

告訴你的Facebook粉絲，你在Pinterest上發(fā)布了哪種類型的內(nèi)容，并讓他們知道怎樣在Pinterest上找到你。

2

在你的Facebook頁面添加一個(gè)Pinterest app標(biāo)簽

Shortstack或Tabsite 這類App可以幫助制作Pinterest app標(biāo)簽，該標(biāo)簽?zāi)茏尫劢z直接從你的Facebook 頁面查看Pinterest信息。這樣，他們不用離開Facebook頁面就能Repin你的內(nèi)容。

3

交叉推廣，鼓勵(lì)Facebook粉絲轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容

鼓勵(lì)Facebook粉絲在Pinterest上轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容。

注意：一些用戶會(huì)考慮版權(quán)問題而避免轉(zhuǎn)發(fā)品牌內(nèi)容。確保你的粉絲知道你愿意讓他們積極分享自己的品牌信息。

6

讓公司變得人性化

沒有什么能取代面對(duì)面交流帶來的信任感，而Pinterest能助你達(dá)到這樣的溝通效果。

讓你的粉絲更加了解你吧！你可以在Pinterest上分享公司看待問題的獨(dú)特視角，公司發(fā)展的動(dòng)力，以及如何為潛在客戶解決問題等。這些內(nèi)容能幫助公司塑造更好的形象，提升客戶的信任度。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。