4年時(shí)間從0做到行業(yè)第一！ EcoFlow如何布局海外社媒？-ESG跨境

智能家居作為疫情宅經(jīng)濟(jì)下的寵兒，自不必多說(shuō)，科沃斯、晨北科技等也是高歌猛進(jìn)，但今天果哥主要想來(lái)跟大家聊聊跨境圈的寵兒——儲(chǔ)能電源賽道及EcoFlow。

全球知名的儲(chǔ)能企業(yè)主要集中在美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)等歐美地區(qū)，其中不乏有特斯拉公司、通用電氣公司、AES公司等巨頭，因此儲(chǔ)能市場(chǎng)則顯得分散且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

而EcoFlow是一家智能家用儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)商，隸屬于深圳市正浩創(chuàng)新科技股份有限公司旗下。在去年6月完成了B輪融資，融資金額超1億美元，估值10億美元，由紅杉中國(guó)、高瓴創(chuàng)投、中金公司、XBOTPARK基金共同投資。

旗下產(chǎn)品主要利用清潔發(fā)電技術(shù)，比如太陽(yáng)能、鋰電池，來(lái)逐步替代汽油及柴油發(fā)電機(jī)等設(shè)備，廣泛應(yīng)用于戶(hù)外野炊，旅行、家庭聚會(huì)等場(chǎng)所。

EcoFlow在短短4年時(shí)間，從成立到戶(hù)外電源行業(yè)的獨(dú)角獸品牌，離不開(kāi)外因和內(nèi)因的驅(qū)動(dòng)促使，今天就和果哥一起來(lái)看EcoFlow是如何抓住外因優(yōu)勢(shì)，又是如何布局海外市場(chǎng)的？

儲(chǔ)能電源為何能成為跨境資本市場(chǎng)的香餑餑？

一方面，得益于歐美成熟并持續(xù)向好的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)Outdoor Foundation和OIA數(shù)據(jù)顯示，2020年美國(guó)露營(yíng)參與率15.8％，露營(yíng)人數(shù)較上年增加617.8 萬(wàn)，美國(guó)露營(yíng)家庭數(shù)量達(dá)8610萬(wàn)戶(hù)，露營(yíng)滲透率超65％。此種背景下，解決了傳統(tǒng)燃油發(fā)電機(jī)。解決各種痛點(diǎn)的便捷儲(chǔ)能產(chǎn)品，無(wú)疑成為了人們戶(hù)外用電的首選。

另一方面，是由于戶(hù)外用電的市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。除了戶(hù)外旅行，儲(chǔ)能電源還可適用于應(yīng)急救災(zāi)、醫(yī)療搶險(xiǎn)等場(chǎng)景。全球大范圍限電限產(chǎn)，歐洲天然氣交易上漲400%，美國(guó)電費(fèi)上漲，黎巴嫩發(fā)電站直接停工……

全球疫情帶來(lái)的連鎖反應(yīng)仍在繼續(xù)，一場(chǎng)能源危機(jī)正從暗處席卷全球。海內(nèi)外局勢(shì)多變，由疫情引爆紅利期的中國(guó)制造業(yè)開(kāi)始恢復(fù)冷靜，而對(duì)某些中國(guó)企業(yè)而言，危機(jī)中卻往往暗藏新機(jī)遇。

EcoFlow正浩創(chuàng)始人王雷就曾表示：“隨著我國(guó)‘碳達(dá)峰、碳中和’目標(biāo)確立，清潔能源的普惠應(yīng)用勢(shì)在必行，全球控制碳排放加強(qiáng)新能源應(yīng)用的腳步也在不斷加快，而為全球用戶(hù)提供清潔普惠的用電方式正是EcoFlow正浩一直努力的核心目標(biāo)。本輪融資后，我們將持續(xù)加強(qiáng)清潔儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)的投入，提升產(chǎn)品性能，探索儲(chǔ)能產(chǎn)品應(yīng)用的更多可能性?！?/p>

社交平臺(tái)布局主要涉及YouTube、Twitter、Instagram、Tik Tok。

YouTube：

目前粉絲為10K?！昂馨舻漠a(chǎn)品，值得擁有”是用戶(hù)對(duì)DELTA最多的評(píng)價(jià)

Twitter：

有4182的關(guān)注者，共推文523條，內(nèi)容主要基于產(chǎn)品的介紹，于2017年3月注冊(cè)加入。

Tik Tok：

粉絲數(shù)為2萬(wàn)，雖然發(fā)布視頻不多，但都是精品，播放量都比較高。

品牌標(biāo)簽#ecoflow累計(jì)共獲得650萬(wàn)播放量。合作紅人大多都為戶(hù)外旅行博主，不同量級(jí)的博主交叉合作，拍的視頻內(nèi)容也是戶(hù)外旅行使用場(chǎng)景為主，代入性強(qiáng)。

2022春季度（3月-5月）網(wǎng)站總訪(fǎng)問(wèn)數(shù)為423萬(wàn)，月均訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)為143萬(wàn)左右，整體數(shù)據(jù)波動(dòng)較大，高峰發(fā)生于5月，達(dá)到173萬(wàn)。

產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)地區(qū)，占比64.03%，其次還有日本、法國(guó)、加拿大等252個(gè)國(guó)家。

ecoflow 的營(yíng)銷(xiāo)策略集中在關(guān)鍵詞搜索廣告，該渠道流為其帶來(lái) 33.07%的流量，其中免費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索廣告流量占比為68.4%，直接訪(fǎng)問(wèn)，為其帶來(lái) 28.12%的流量；社交平臺(tái)為其帶來(lái)26.27%的流量。

在1090個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵詞中“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“ecoflow delta”等品牌詞和產(chǎn)品詞是其主要流量來(lái)源；投放的付費(fèi)關(guān)鍵詞為7.46%，主要投放的關(guān)鍵詞為“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“best portable car battery backup”；

果哥說(shuō)：

便攜儲(chǔ)能電源市場(chǎng)容量較大，在能源短缺和全球斷電的大背景下，便攜儲(chǔ)能電源市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)是下一個(gè)全球企業(yè)爭(zhēng)相入場(chǎng)的風(fēng)口，更是亞馬遜為數(shù)不多尚處于藍(lán)海中的市場(chǎng)。

目前亞馬遜該細(xì)分品類(lèi)下的品牌玩家并不算多，市場(chǎng)需求正逐步從小眾垂直走向大眾剛需。品牌入場(chǎng)時(shí)間短，且多為中國(guó)品牌，消費(fèi)者認(rèn)知尚在初級(jí)階段，中國(guó)企業(yè)在技術(shù)上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

建議國(guó)內(nèi)相關(guān)品牌企業(yè)，利用自身技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，合理化產(chǎn)品定位與功能迭代，趁風(fēng)口迅速搶占市場(chǎng)，開(kāi)啟全球化布局。吃鯨MCN愿助你揚(yáng)帆起航！

關(guān)于我們

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務(wù)商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服務(wù)商；

2021年：全國(guó)首家因TikTok業(yè)務(wù)發(fā)展而獲融資的團(tuán)隊(duì)

2022年：TikTok首批官方認(rèn)證MCN

忠于海外本地化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)注數(shù)據(jù)積累,聚焦海外電商。通過(guò)研究品牌的市場(chǎng)定位與消費(fèi)群體，制定專(zhuān)屬媒體矩陣推廣方案，深度鏈接全球資源，幫助品牌打造全球影響力。

商務(wù)聯(lián)系|陳同學(xué)：17796312115

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