想要打造eBay爆款，該如何選品？-ESG跨境

要打造的爆款，就要選擇相對(duì)容易成為爆款的商品。這里我們所說(shuō)的“相對(duì)容易”是指市場(chǎng)上相對(duì)稀缺，買(mǎi)家需求相對(duì)較大，且競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，而我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)市場(chǎng)平均水平較好，價(jià)格較低的產(chǎn)品。當(dāng)然 ，很難把那么多條件都滿足，但我們要盡力找出能讓它們成為爆款的產(chǎn)品，這將節(jié)省我們的時(shí)間和金錢(qián)。

十二字訣：

人無(wú)我有——找出那些競(jìng)爭(zhēng)力較小的平臺(tái)的潛力產(chǎn)品線。

人有我優(yōu)——優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做口碑。

人優(yōu)我特——特殊產(chǎn)品，小需求大市場(chǎng)。

每個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常要經(jīng)歷四個(gè)階段。

第一階段：研究和開(kāi)發(fā)階段

公司的產(chǎn)品首先是從概念產(chǎn)品(Idea)開(kāi)始，我們把創(chuàng)新曲線看作是研發(fā)曲線上升最快的一步，但這一步還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，屬于壟斷階段(Monopoly)。

第二階段：成長(zhǎng)階段(Growth)。

這一階段創(chuàng)新曲線到達(dá)頂峰，并開(kāi)始下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始出現(xiàn)，并且迅速上升，接近頂峰時(shí)進(jìn)入下一個(gè)階段。

第三階段：成熟期

成熟期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量達(dá)到頂峰，創(chuàng)新曲線持續(xù)下降。在經(jīng)濟(jì)上，這一階段被稱(chēng)為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這個(gè)階段的市場(chǎng)可能是最大的，但利潤(rùn)空間通常不如前兩個(gè)階段。而且因?yàn)橛欣麧?rùn)所以沒(méi)人愿意退出，但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)夠激烈，也沒(méi)人愿意再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

第四階段：衰退期

這個(gè)階段，產(chǎn)品不再繼續(xù)研發(fā)和改進(jìn)，因?yàn)槭袌?chǎng)上大量的產(chǎn)品供不應(yīng)求，利潤(rùn)空間不斷縮水。有些商品會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始退出，市場(chǎng)開(kāi)始萎縮。

做生意就是為了賺錢(qián)，我相信大多數(shù)人也這么認(rèn)為。因此，您希望在產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行介入？

首先，肯定不是第三、第四階段，因?yàn)檫@兩個(gè)階段的利潤(rùn)率都在下降。

那第一階段呢？一般而言，大多數(shù)人沒(méi)有研發(fā)產(chǎn)品的能力，即使有這種能力，研發(fā)產(chǎn)品也是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且也不能保證產(chǎn)品成為未來(lái)市場(chǎng)的。

回答就很清楚了，在第二階段介入是最好的，同時(shí)也是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇。確切地說(shuō)，我們希望在第二階段進(jìn)入市場(chǎng)，而且越快越好。

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