eBay上如何打造爆款？eBay選品方法介紹-ESG跨境

eBay是一個在線拍賣和購物網(wǎng)站，世界各地的人可以在eBay上買賣商品。很多賣家會選擇在eBay入駐，但是在運(yùn)營過程中，如何在eBay上？今天，我們將從eBay的選品方式入手，為賣家提供新的選品思路，。本文教大家eBay的選品方法和技巧。

1.暢銷產(chǎn)品的開發(fā)

產(chǎn)品受歡迎的原因其實(shí)很簡單，很多爆款通過YouTube和的作用。與當(dāng)前網(wǎng)紅產(chǎn)品的誕生相似，基本上是因?yàn)楫?dāng)前網(wǎng)購消費(fèi)群體對產(chǎn)品的需求，這種需求分為自己明確的需求購買目標(biāo)的明確型和對產(chǎn)品的需求不明確型兩大類。

后者，通常會因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站的個性化視頻和社交討論而成為他們的需求結(jié)果。當(dāng)有一個有趣的產(chǎn)品出現(xiàn)時，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)這是他們想要的，所以他們通過視頻社交直接喚醒了許多這樣的消費(fèi)群體。許多電子商務(wù)從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，將該產(chǎn)品鋪到交易平臺，形成市場上的爆款。

從產(chǎn)品抄襲中找到產(chǎn)品研發(fā)思路，換句話說就是產(chǎn)品的選擇。賣家可以在平臺上搜索產(chǎn)品，看同類產(chǎn)品的區(qū)別在哪里，確定影響銷售的因素。賣家發(fā)現(xiàn)價格、顏色、關(guān)鍵詞等影響產(chǎn)品銷售，價格低的產(chǎn)品銷售量低于價格高的產(chǎn)品，符合大眾審美的顏色產(chǎn)品銷售量也高，其他產(chǎn)品銷售量低。選擇正確的關(guān)鍵詞也是銷售過程中的重要因素。賣家可以看到銷售量好的產(chǎn)品添加了什么關(guān)鍵詞，分析自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧。

2.結(jié)合平臺主頁的人氣數(shù)據(jù)選品

賣家可以在eBay平臺上搜索暢銷產(chǎn)品的類別，而不是從類別到某個產(chǎn)品，因?yàn)檫@些類別往往是最有潛力的。我們可以在平臺主頁上看到受歡迎的類別。常見的有電子產(chǎn)品、服裝鞋帽、攝影器材、零件飾品類、興趣愛好、汽車用品、成人用品等類別。找到這些產(chǎn)品后，必須通過這些產(chǎn)品篩選的關(guān)鍵詞找到類似的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同時也可以自己擴(kuò)展更相關(guān)的產(chǎn)品。

此外，賣家還可以通過查看其他競爭對手的產(chǎn)品來挖掘選品的靈感。通常，eBay銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家有很多自己銷售的商品。因?yàn)樗麄兛赡芡度霑r間進(jìn)行市場調(diào)查。因此，賣家在eBay搜索某種暢銷產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣家的信息，看看他們有什么高銷售額的產(chǎn)品。賣家必須記住發(fā)現(xiàn)的最佳指標(biāo)是銷售量，所以賣家只需要看銷售量最高的產(chǎn)品。

3、找利潤空間大的產(chǎn)品

賣家完成產(chǎn)品關(guān)鍵詞列表時，需要減產(chǎn)產(chǎn)品是否符合高銷售指標(biāo)，這些指標(biāo)也包括產(chǎn)品成功上架率、產(chǎn)品銷售率和產(chǎn)品平均價格。產(chǎn)品的成功上架率至少超過50%，成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進(jìn)展，因此該數(shù)值當(dāng)然越高越好的產(chǎn)品銷售率超過100%就越好。

銷售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品銷售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品的銷售速度越快，這樣的需求就越多，關(guān)于產(chǎn)品的平均價格的選擇，建議賣家多選擇價格在20美元左右或者更高的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤更大。

另外，除了通過eBay的方法和技巧打造爆款外，還可以利用eBay的站內(nèi)制造爆款。

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