分享國貨美妝品牌完美日記的TikTok營銷策略-ESG跨境

如今，TikTok短視頻平臺擁有著巨大流量，是目前各大資本追逐的風(fēng)口，越來越多品牌賣家已將目光投向了這片藍(lán)海。許多品牌賣家也已經(jīng)淌入了這邊大藍(lán)海中。

小嘎發(fā)現(xiàn)，TikTok上面有很多的女性用戶，對做女性相關(guān)產(chǎn)品的（美妝護(hù)膚品、珠寶等）品牌賣家非常友好，是一個很大的流量入口！

國貨彩妝品牌通過新媒體營銷強勢崛起

隨著國內(nèi)市場的拓展、消費人群的新增，國貨美妝品牌迎來增長的黃金時代，聲量與銷量齊飛，大有趕超國際品牌之勢?；ㄎ髯?、完美日記、珂拉琪等國貨彩妝品牌市場強勢崛起，與新媒體營銷這一渠道息息相關(guān)。并且它們也正在進(jìn)軍海外市場。在2019直播帶貨這個新風(fēng)口，花西子品牌通過李佳琦直播帶貨迅速出圈，快、狠、準(zhǔn)地獲取新流量。這也印證了一個事實：誰能搶占新渠道，即有可能成為新國貨贏家。

那么國貨品牌想要成功出海，也必須尋找海外當(dāng)下最流行的營銷渠道和營銷模式，通過快速搶占新渠道才能建立起海外用戶對國貨品牌的認(rèn)知和忠誠度。而作為在全球風(fēng)靡的短視頻社交平臺TikTok，必定是國貨美妝品牌不可錯過的出海媒介。

國貨美妝如何通過TikTok快速出海？

01

建立品牌陣地。（開通TikTok官媒賬號）

品牌出海TikTok，打造品牌陣地是必不可少的重要第一步。打造官媒賬號不僅可以幫助品牌與用戶建立真實的聯(lián)系，還能建立品牌忠誠度。并且有了官媒賬號才會有源源不斷的免費流量涌入，在提高品牌曝光的同時也提高了轉(zhuǎn)化。

比如，完美日記也在TikTok上建立了自己的賬號，也有了六萬的粉絲基礎(chǔ)。

02

進(jìn)行紅人社媒營銷。

打造品牌陣地后，品牌商家推出的新品就可以通過與TikTok紅人合作，做一波種草推薦，試色、美妝教程、變裝都是彩妝類可以拍的視頻玩法。因為紅人是幫助品牌與用戶建立真實聯(lián)系的重要工具。只要選擇與產(chǎn)品/品牌匹配度高且具有粉絲粘性的網(wǎng)紅，那么品牌的目標(biāo)受眾人群也會更加精準(zhǔn)。

小嘎在TikTok通過完美日記的標(biāo)簽頁發(fā)現(xiàn)，播放量達(dá)到3500萬+，這個數(shù)據(jù)對于國貨彩妝出海來說，是非常高的，達(dá)到了很好的曝光效果。

（完美日記與紅人妝教合作）

03

進(jìn)行多元廣告投放。

廣告投放是實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)必不可少的路徑。越來越多的品牌賣家都利用TikTok ADS的低成本高流量獲取品牌曝光，最后引導(dǎo)用戶購買。該玩法一般都會與網(wǎng)紅整合營銷，比如Ads信息流廣告+網(wǎng)紅話題推廣，TikTok挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅參與推廣，以此來擴(kuò)大品牌對TikTok用戶的觸達(dá)，吸引更多的潛在消費者。

小嘎認(rèn)為，中國美妝品牌的出海已經(jīng)是大勢所趨，未來也會有國貨美妝成為海外的主流品牌。目前，TikTok平臺的高效營銷推廣就是一個可靠路徑，首先建設(shè)一個穩(wěn)定的品牌價值體系，厚積薄發(fā)，才能通過TikTok贏得海外Z世代的市場。

END

4.17閉門茶話會

吃鯨MCN非常感謝42章經(jīng)（創(chuàng)投服務(wù)平臺）團(tuán)隊小伙伴的邀請！吃鯨MCN非常期待能跟各位品牌大佬們分享交流短視頻出海領(lǐng)域與經(jīng)驗！

想?yún)⑴c此次杭州跨境品牌閉門茶會的童鞋可以掃碼咨詢啦！

《T i k T o k 晚 報》

?TikTok最近委托Kantar進(jìn)行了一項新的研究，有72％的受訪者在TikTok上發(fā)現(xiàn)了“鼓舞人心”的廣告，高于其他所有平臺。

?TikTok創(chuàng)新的廣告形式領(lǐng)先21％，十分之七的人同意這一說法。例如Branded Hashtag Challenge，TikTok上的品牌借助工具，使聽眾能夠根據(jù)品牌的聲音，動作，效果或與品牌相關(guān)的故事情節(jié)創(chuàng)造趨勢，這些趨勢可以在TikTok社區(qū)及其他地區(qū)自由傳播。

?TikTok上的廣告與其他經(jīng)過測試的平臺相比平均顯示出10％的廣告接受能力。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。