設(shè)好速賣通關(guān)鍵詞，流量多到飛起來-ESG跨境

要知道，關(guān)鍵詞可是關(guān)乎產(chǎn)品曝光量、流量乃至訂單量的重要因素。下面為大家介紹四個(gè)速賣通關(guān)鍵詞設(shè)置方法。

一、透過關(guān)鍵詞看買家需求

買家心理存在一定的共性，從搜索關(guān)鍵詞的搜索熱度，我們可以分析買家市場的心態(tài)，判斷出買家想買什么產(chǎn)品，以及期望獲得的服務(wù)。

通常情況下，買家搜索的關(guān)鍵詞有以下3個(gè)共同特征：

特征1. 搜產(chǎn)品名：

產(chǎn)品名最好與產(chǎn)品類目詞相同，而且要將產(chǎn)品的特征體現(xiàn)出來，與速賣通其他賣家的同類產(chǎn)品也不要相差太遠(yuǎn)。

非標(biāo)類產(chǎn)品如服裝，珠寶一般是產(chǎn)品屬性+產(chǎn)品類目詞，如買家想買一件大碼的婚紗，就會使用plus size wedding dress 這個(gè)關(guān)鍵詞。

標(biāo)類產(chǎn)品如3C，買家一般會直接搜索型號或使用型號/屬性+產(chǎn)品類目詞的組合，如unlocked phones，a5000。

特征2. 搜特色服務(wù)(營銷詞)或特性詞

下面列出買家經(jīng)常使用的特性詞:

特色服務(wù)詞：free shipping，wholesale，sale，promotion等

特性詞：hot，fashion，designer，cheap，2011，men，women，kids等

特征3. 搜品牌

買家在搜索時(shí)也常使用品牌，其中既有LV，nike這樣的國際品牌，也有中國的huawei ，ramos，yoobao等品牌。使用這些搜索詞的賣家往往是帶著很強(qiáng)的目的性。要注意的是，很多品牌沒有獲得授權(quán)是不能發(fā)布的，違規(guī)發(fā)布會受到網(wǎng)規(guī)懲罰。

除了以上提到的3個(gè)特征，我們還可以從關(guān)鍵詞的搜索熱度變化來判斷某一產(chǎn)品的需求走勢。

例如，夏天來了，sunglasses的搜索量已經(jīng)連續(xù)幾周穩(wěn)步上升，運(yùn)動用品中與漁具有關(guān)的關(guān)鍵詞如fishing，fishing equipment也持上升趨勢。

二、用關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)設(shè)好產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是被搜索到和吸引買家進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁的重要因素。整個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不應(yīng)太多，應(yīng)盡量準(zhǔn)確、完整、簡潔。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包含買家最關(guān)注的產(chǎn)品屬性，能夠突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

1.產(chǎn)品的關(guān)鍵信息以及銷售的亮點(diǎn)

2.銷售方式及提供的特色服務(wù)格

3.買家可能搜索到的關(guān)鍵詞

一般可為：物流運(yùn)費(fèi)+服務(wù)+銷售方式+產(chǎn)品材質(zhì)/特點(diǎn)+產(chǎn)品名稱。

標(biāo)題設(shè)置常見誤區(qū): 關(guān)鍵詞重復(fù)、堆砌，會導(dǎo)致產(chǎn)品排序降權(quán)、靠后。如圖:

三、利用數(shù)據(jù)縱橫，查看平臺搜索詞

速賣通的數(shù)據(jù)產(chǎn)品——數(shù)據(jù)縱橫擁有關(guān)鍵詞查詢功能。使用路徑為賣家后臺——“數(shù)據(jù)縱橫”——“選品專家”——“熱門關(guān)鍵詞”。

四、通過站外工具了解更多關(guān)鍵詞

(1)Google insight for search

作用：可以查詢產(chǎn)品關(guān)鍵字的海外搜索量排序，產(chǎn)品在不同地區(qū)、季節(jié)的熱度分布及趨勢;

地址：http://www.google.com/insights/search/?#

(2)google adwords

作用：可以查詢關(guān)鍵字和相關(guān)關(guān)鍵詞的海外搜索量，找到熱賣的品類;

地址： https://adwords.google.com/

(3)eBay Pluse

作用：方便的查看美國ebay 35個(gè)大類目下被買家搜索次數(shù)最多的前10關(guān)鍵字，同理進(jìn)入某個(gè)大類目下可以查看二級、三級、四級….類目下被買家搜索次數(shù)最多的前10關(guān)鍵字

地址： http://pulse.ebay.com/

（文章整理自：速賣通大學(xué)）

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