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全面把握亞馬遜流量入口，大賣的流量閉環(huán)打造秘訣！

2020-07-08

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在這個(gè)流量為王的時(shí)代，任何行業(yè)都需要流量的加持，做亞馬遜也不例外。我們常常提及的“流量、轉(zhuǎn)化、訂單”，流量是一切訂單的基礎(chǔ)，很多亞馬遜新手賣家并不清楚亞...

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，任何行業(yè)都需要流量的加持，做亞馬遜也不例外。我們常常提及的“流量、轉(zhuǎn)化、訂單”，流量是一切訂單的基礎(chǔ)，很多亞馬遜新手賣家并不清楚亞馬遜的流量入口，更不知道怎么利用這些流量入口來做轉(zhuǎn)化。

今天我們深入剖析亞馬遜平臺(tái)的流量來源，不放過任何流量入口。

亞馬遜的流量來源分為兩個(gè)部分：

站內(nèi)流量
站外流量

根據(jù)SimilarWeb的分析，亞馬遜平臺(tái)最大流量是直接來自于亞馬遜自己，占到所有流量來源的56.45%。

也就是說亞馬遜的站內(nèi)流量是我們最應(yīng)該利用起來的流量，根據(jù)亞馬遜官的說法，站內(nèi)流量入口分為以下幾個(gè)：

關(guān)鍵詞搜索流量
廣告流量
關(guān)聯(lián)流量
站內(nèi)推廣活動(dòng)
類目節(jié)點(diǎn)
榜單

1、關(guān)鍵詞搜索流量

關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源，據(jù)amazon官方統(tǒng)計(jì)，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上。

關(guān)鍵詞搜索流量其實(shí)還分為自然流量和廣告流量，我們先分析自然流量，也就是亞馬遜搜索結(jié)果頁面展示的不帶“Sponsored”標(biāo)簽的Listing。

根據(jù)亞馬遜關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分、listing的銷量、價(jià)格等因素對(duì)listing進(jìn)行排名，排名越靠前，listing的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)就越高，轉(zhuǎn)化為訂單的幾率也就更高，這也就是賣家競(jìng)相要讓“關(guān)鍵詞上首頁”的原因。

除了通過優(yōu)化亞馬遜listing、關(guān)鍵詞讓自然排名靠前之外，亞馬遜增設(shè)的一些欄目如：“Amazon’s?Choice”、“Top rated”、“Editorial recommendations”等也是基于關(guān)鍵詞搜索自然流量而延伸出來的，這些也是我們可以利用起來的流量入口。

2、廣告流量

廣告流量——亞馬遜站內(nèi)廣告帶來的流量，亞馬遜搜索結(jié)果頁面帶有“Sponsored”標(biāo)簽的Listing。

根據(jù)展示位置的不同，亞馬遜的廣告分為：?

Sponsored Brand（品牌推廣/頭條廣告）
Sponsored Products（商品推廣廣告）
Product Display Ads（展示型推廣廣告）

Sponsored Brand（品牌推廣）

也就是以前我們說的Hedadline Search Ads，品牌賣家專屬廣告位，展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁最上端，可在賣家后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置展示方式。品牌推廣廣告設(shè)置步驟請(qǐng)戳《CPC下降60%！這個(gè)巨大的流量入口你竟然不會(huì)用？！》

Sponsored Products（商品推廣）

最常見的廣告，展示在亞馬遜搜索頁面，根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)和競(jìng)價(jià)進(jìn)行排名，也就是我們經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞廣告排名。商品推廣廣告設(shè)置技巧請(qǐng)戳：《圖文實(shí)操：高效實(shí)用的亞馬遜廣告設(shè)置技巧！》

Product Display Ads（展示型推廣廣告）

可以展示在定位投放的Listing詳情頁五點(diǎn)描述的下方，或者展示給與自己的商品類似的亞馬遜站外的消費(fèi)者。展示型推廣廣告設(shè)置技巧請(qǐng)戳：《這份亞馬遜PPC攻略，老運(yùn)營絕對(duì)不會(huì)免費(fèi)分享！》

3、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量主要是根據(jù)亞馬遜的推薦規(guī)則，展示在亞馬遜Listing的詳情頁面的與該Listing相關(guān)聯(lián)的其他Listing。運(yùn)營到極致的賣家會(huì)讓Listing的詳情頁關(guān)聯(lián)到自己的所有產(chǎn)品，形成流量閉環(huán)。

關(guān)聯(lián)流量的展示形式如下：

Frequently bought together（經(jīng)常一起購買）

Brand related to this catagory on Amazon（亞馬遜上與該類目相關(guān)的品牌）

這個(gè)也是屬于廣告關(guān)聯(lián)流量，做了品牌推廣廣告的賣家可以在廣告設(shè)置中選擇這種展示位置，點(diǎn)擊會(huì)直接導(dǎo)到品牌店鋪。

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Compare with similar items（類似產(chǎn)品對(duì)比）

Sponsored products related to this item（廣告關(guān)聯(lián)）

4 stars and above（4星及以上）

去年年底新出現(xiàn)的亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)流量，該廣告位展示的產(chǎn)品是亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)推薦的，并不是4星以上就會(huì)被推薦。

4、亞馬遜站內(nèi)推廣活動(dòng)

1、Deal of the Day（DOTD）

每天只有3個(gè)展示位置，時(shí)間持續(xù)24小時(shí)。流量和轉(zhuǎn)化率堪稱秒殺之王，普通賣家基本無法申請(qǐng)。

2、Lightning Deals

對(duì)賣家來說門檻最低的一種秒殺形式，美國站150美金一次，Prime Day、黑五和網(wǎng)一等活動(dòng)期間的費(fèi)用更高。賣家后臺(tái)deal頁面會(huì)自動(dòng)推薦符合條件的Listing。

3、Best Deal

Best Deal在亞馬遜的Deal頁面展示為“Saving & Saless”。免費(fèi)，活動(dòng)周期長達(dá)14天，而且全天運(yùn)行，是亞馬遜平臺(tái)性價(jià)比最高的秒殺。目前還未開放自助申請(qǐng)，主要是通過招商經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名。

4、7-day Deals

7天促銷，目前還沒有報(bào)名入口和推薦選項(xiàng)，賣家可以保持關(guān)注。

5、Amazon outlet

亞馬遜的清倉促銷活動(dòng)，一般針對(duì)滯銷，有較多冗余庫存的Listing。

賣家可以在管理冗余庫存頁面上，查看亞馬遜根據(jù)買家需求和其他因素推薦的符合要求的商品，從而選擇參加清倉促銷活動(dòng)。

6、Coupons/Promotions

亞馬遜優(yōu)惠券，賣家可以在后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置，買家每領(lǐng)取一次優(yōu)惠券，亞馬遜會(huì)收取0.6美金的服務(wù)費(fèi)。

促銷，在推新品和清庫存時(shí)都可以使用，有社媒促銷代碼、購買折扣、買一贈(zèng)一3種促銷方式，可以混合使用。

5、亞馬遜類目節(jié)點(diǎn)流量

除了亞馬遜搜索關(guān)鍵詞，另一部分買家的瀏覽習(xí)慣是：先進(jìn)入產(chǎn)品所屬的類目，然后通過勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品。

這也是我們經(jīng)常會(huì)提到卡節(jié)點(diǎn)、換節(jié)點(diǎn)的原因。不同類目節(jié)點(diǎn)下，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，競(jìng)爭(zhēng)程度也相應(yīng)地不同。

我們?cè)谏蟼鱈isting時(shí)，要選擇合適的類目節(jié)點(diǎn)，可以參考同款熱銷Listing的節(jié)點(diǎn)、選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些的節(jié)點(diǎn)，不要為了提升流量而故意放錯(cuò)類目，亞馬遜是會(huì)審查的。

對(duì)于商品屬性，這是我們?cè)谏蟼鱈isting時(shí)經(jīng)常忽略的點(diǎn)，我們要盡可能地完善商品屬性，方便買家更精準(zhǔn)地搜索到我們的Listing。